《商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、開(kāi)業(yè)全程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)疑難問(wèn)題解析與對(duì)策》其它上課時(shí)間：

各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、商業(yè)地產(chǎn)投資公司、地產(chǎn)投資公司、商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢公司、商業(yè)管理運(yùn)營(yíng)公司、商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司、商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)公司等等，各公司的董事長(zhǎng)、商業(yè)項(xiàng)目高級(jí)決策人、高管、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目操盤人、商業(yè)地產(chǎn)策劃人、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理高管等等。

課程收益:

1.商業(yè)地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的三大結(jié)構(gòu)體系。
2.商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程四個(gè)主要階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的疑難問(wèn)題
3.商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的疑難問(wèn)題的處理策略。

課程大綱:

第一部分 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的三大結(jié)構(gòu)體系和基本工作內(nèi)容
（一）、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的三大結(jié)構(gòu)體系
1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理系統(tǒng)金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)
2各系統(tǒng)相互關(guān)系
（二）、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)公司必做的基本工作內(nèi)容
1房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)物業(yè)管理系統(tǒng)、金融資金資產(chǎn)系統(tǒng)的所屬部門的職責(zé)
2部門之間工作協(xié)作關(guān)系
（三）、各系統(tǒng)各個(gè)階段的權(quán)重趨勢(shì)
（四）、“魚(yú)骨模式”的六大環(huán)節(jié)四大階段

第二部分 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程四個(gè)階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和疑難問(wèn)題解析及對(duì)策
第一篇商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基地研究
一、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊研究
1.地塊自然現(xiàn)狀特點(diǎn)
1.2地塊自然狀態(tài)
1.2.1地塊高差
1.2.2河流湖泊
1.2.3其他
2地塊形狀
2.1多邊形地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3其他
3地塊交通環(huán)境
3.1交通依賴
3.2單邊商業(yè)
3.3不臨街商業(yè)
4地塊基礎(chǔ)設(shè)施
水電暖排污排風(fēng)燃?xì)馄渌?br>
第二篇 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)定位
二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的商業(yè)定位
（一）研究方法
定位研究基本方法——反向研究（微觀、中觀、宏觀）
（二）調(diào)研內(nèi)容需要注意的問(wèn)題
1客流及消費(fèi)特點(diǎn)調(diào)研
2三種客流、消費(fèi)特征
3競(jìng)爭(zhēng)狀況研究：商業(yè)體量研究
（三）定位研究分析工具的使用所注意要點(diǎn)
綜合條件的評(píng)估：指數(shù)分析、類比分析
（四）項(xiàng)目定位的各項(xiàng)內(nèi)容
2 區(qū)域性質(zhì)定位
什么性質(zhì)的區(qū)域：區(qū)域性質(zhì)
新區(qū)、老區(qū)、接合部、改造區(qū)、郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)等
2 商業(yè)功能定位
什么商圈的區(qū)域：商業(yè)功能
核心商圈、次商圈、專業(yè)主題、物流園
2 目標(biāo)范圍定位
能夠覆蓋的范圍
2 商業(yè)類型定位
城市區(qū)域型 中心型社區(qū)商業(yè)
2 主題與特色定位
要項(xiàng)提示

第三篇 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的概念規(guī)劃
（一）地塊規(guī)劃
1地塊商業(yè)價(jià)值分析與總體布局
1.1地塊價(jià)值分析方法
1.2業(yè)種業(yè)態(tài)設(shè)置策略
2地塊規(guī)劃的策略
2.1單邊地塊
2.2不規(guī)則地塊
2.3不臨街地塊
（二）人流動(dòng)線組織規(guī)劃
1動(dòng)線規(guī)劃原則
2主動(dòng)線類型
3主、次動(dòng)線
（四）建筑概念規(guī)劃
1單體集中式和街鋪式
2高層與多層
3進(jìn)深與面寬
4中庭與室內(nèi)商街
（五）、空間規(guī)劃
1室外空間的規(guī)劃要點(diǎn)
2視線與導(dǎo)引
3室外空間
4照明與燈飾
（六）、物業(yè)運(yùn)營(yíng)條件的規(guī)劃
1物業(yè)條件規(guī)劃的原則
2升降梯與自動(dòng)扶梯比較
3餐飲類條件各項(xiàng)指標(biāo)
4銷售型商鋪的機(jī)電系統(tǒng)

第四篇 商業(yè)地產(chǎn)的招商
四 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商
1、招商籌備策劃
1.1、業(yè)態(tài)配比的原則——適合本項(xiàng)目定位與性質(zhì)，必須避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)
1.2、業(yè)態(tài)的組合原則、銜接點(diǎn)——按照消費(fèi)鏈條設(shè)定，注重業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)與互補(bǔ)。
1.3、業(yè)態(tài)落位的規(guī)律、策略
1.4、搭配策略——按租期的長(zhǎng)短、品牌的比例調(diào)配培養(yǎng)期
2招商實(shí)施
2.1、招商方案
2.2、招商合同
2.3、主力店招商先行--主力次主力店、品牌連鎖店、連鎖單店、中小商戶
2.4、先對(duì)應(yīng)物業(yè)條件尋求招選共識(shí)
2.5、現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的物業(yè)改造

第五篇 開(kāi)業(yè)籌備與開(kāi)業(yè)
五、開(kāi)業(yè)籌備與開(kāi)業(yè)
1、商管公司和物業(yè)公司的組建策略
2.開(kāi)業(yè)工作倒排工期綜合計(jì)劃
3.物業(yè)的交接
4.基礎(chǔ)物業(yè)條件的提示表[與商戶銜接]
5.二次裝修與商戶裝修的流水作業(yè)
6.開(kāi)業(yè)促銷總體策略
7.爭(zhēng)取稅、費(fèi)優(yōu)惠政策