產(chǎn)品概念開發(fā)與測試（確保新產(chǎn)品的市場成功）其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

研發(fā)部門責(zé)任人
項(xiàng)目、產(chǎn)品經(jīng)理
研發(fā)骨干

課程收益:

1. 如何把握市場契機(jī)，防止新產(chǎn)品的開發(fā)要么貽誤戰(zhàn)機(jī)、要么成了拓荒牛
2. 如何科學(xué)的將需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品概念，防止用不斷的產(chǎn)品升級法來完善產(chǎn)品
3. 如何做到新產(chǎn)品不僅僅來源于市場又領(lǐng)先于市場，并讓市場為產(chǎn)品的創(chuàng)新買單
4. 新產(chǎn)品叫好不叫座，如何做好市場測試，確�！翱深A(yù)見性”的新產(chǎn)品成功
課程收益
1. 投入產(chǎn)出比高：直接提高公司新產(chǎn)品的市場成功率。減少了新產(chǎn)品失敗帶來巨大的浪費(fèi)；降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的反復(fù)次數(shù)，提高了效率；
2. 培訓(xùn)效果現(xiàn)場評分：采用CELEMI評估模型，對培訓(xùn)前后的能力提升現(xiàn)場評估，培訓(xùn)效果呈現(xiàn)明確；
3. 受訓(xùn)后立即實(shí)用：工具模版在實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)后，回到企業(yè)可以立即方便、簡捷地應(yīng)用到實(shí)際工作中，將管理理念直接落實(shí)到技術(shù)實(shí)操；
4. 內(nèi)訓(xùn)與微咨詢結(jié)合：內(nèi)訓(xùn)過程中密切結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品，現(xiàn)場診斷、調(diào)整產(chǎn)品概念。培訓(xùn)結(jié)束后轉(zhuǎn)為實(shí)際產(chǎn)品
5. 與IPD流程無縫對接：完善了IPD的輸入內(nèi)容，全產(chǎn)品開發(fā)流程的介入；

課程大綱:

1. 實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入
1.1 實(shí)戰(zhàn)案例宣講（如果采用學(xué)員案例，需提前溝通準(zhǔn)備）
1.1.1 小組將實(shí)戰(zhàn)案例資料拷貝到電腦
1.1.2 案例背景資料解說與答疑
1.2 明確產(chǎn)品的生態(tài)環(huán)境
1.2.1 市場環(huán)境
建立市場地圖矩陣
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)主方向（ANSOFF矩陣）
定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)目標(biāo)（技術(shù)生命周期）
市場的基礎(chǔ)規(guī)模、增長
市場購買驅(qū)動力
1.2.2 競爭環(huán)境
競爭者與競品
上下游的競爭聯(lián)盟
競爭優(yōu)劣勢比對表
1.2.3 客戶對象
客戶特征抽取
購買決策因素
1.3 互動點(diǎn)評
1.4 現(xiàn)場學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)自我評分
2. 產(chǎn)品概念的需求保證
2.1 需求收集
2.1.1 建立需求一覽表
2.1.2 分配需求調(diào)研渠道
2.1.3 編寫調(diào)查報(bào)告
現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)
未來產(chǎn)品的期望
其他
實(shí)戰(zhàn)演練：填寫產(chǎn)品需求
2.2 需求優(yōu)選庫的建立
2.2.1 需求分類與清洗
分割產(chǎn)品/客戶需求（需求矩陣）
建立關(guān)聯(lián)關(guān)系
調(diào)整需求矩陣
實(shí)戰(zhàn)演練：需求分類
2.2.2 需求挖掘與拓展
客戶需求挖掘建立WN項(xiàng)目（KJ親和圖）
依據(jù)購買驅(qū)動/決策因素調(diào)整WN項(xiàng)目（建立需求樹）
通過WN項(xiàng)目拓展客戶需求（發(fā)掘前瞻性需求）
實(shí)戰(zhàn)演練：需求挖掘與拓展
2.2.3 需求滿足度分析
從需求矩陣支撐中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品弱項(xiàng)
從客戶需求滿足度中發(fā)現(xiàn)弱項(xiàng)（產(chǎn)品調(diào)研中得到）
2.3 預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
對弱項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)先級排序
依據(jù)公司綜合能力預(yù)設(shè)突破方向
實(shí)戰(zhàn)演練：預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向
2.4 需求規(guī)格書建立
3. 產(chǎn)品概念開發(fā)
3.1 一見鐘情的新產(chǎn)品賣點(diǎn)
3.1.1 從產(chǎn)品特性得到賣點(diǎn)
方法工具演示（理性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.1.2 從客戶需求得到賣點(diǎn)
方法工具演示（感性因素排序）
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.2 打動市場的產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)
客戶需求賣點(diǎn)的技術(shù)拓展
技術(shù)生命周期與KANNO的綜合
實(shí)戰(zhàn)案例演練
3.3 完善的產(chǎn)品概念定義
3.3.1 功能特性基本配置
感性因素的基本需求
從需求矩陣中得到產(chǎn)品基本配置及參數(shù)
3.3.2 功能特性的一般性配置
感性因素中的一般性因素
從需求矩陣中得到產(chǎn)品一般性配置及參數(shù)
3.3.3 產(chǎn)品概念中的重點(diǎn)
建立雙因子矩陣
“預(yù)設(shè)產(chǎn)品概念突破方向”比對
依據(jù)公司技術(shù)實(shí)力確定重點(diǎn)
3.4 產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格書建立
4. 產(chǎn)品概念測試
1.1 市場接受度預(yù)評估
1.1.1 競爭力評估
建立產(chǎn)品特性評分表（參照模版）
自查打分
1.1.2 客戶接受度評估
建立客戶需求評分表（參照模版）
自查打分
1.1.3 銷售能力評估
1.1.4 經(jīng)濟(jì)效益評估
1.2 市場接受度現(xiàn)場客戶測試
1.2.1 價(jià)值主張吻合度
1.2.2 市場價(jià)值鏈傳導(dǎo)能力
1.2.3 新產(chǎn)品的溢價(jià)能力
1.3 測試報(bào)告撰寫
5. 流程工具模版交付

培訓(xùn)師介紹：

  產(chǎn)品管理十大金牌之一，科特勒營銷學(xué)院、麥肯錫、埃森哲、北大縱橫等眾多著名咨詢機(jī)構(gòu)的特聘專家
現(xiàn)任多家上市公司的產(chǎn)品管理顧問；
截至2014年1月，國內(nèi)3000多家公司，3萬多人次采購了張怡林老師在產(chǎn)品管理方面的培訓(xùn)；
豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
豐富的崗位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：從研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)崗、銷售崗到研發(fā)管理、市場管理和公司的高層管理
豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：歷任多家上市公司COO、CEO職位，主持過電信、金融、政府、橫跨各個行業(yè)的信息安全等公司工作；
部分跨行業(yè)管理咨詢案例代表
美的健康空調(diào)策劃
水晶石教育市場再定位
合縱思壯大眾市場和專業(yè)市場產(chǎn)品策略
中國電信WIFI熱點(diǎn)分布策劃
宇通客車校園巴士、村村通巴士產(chǎn)品策劃

相關(guān)圖片