課程介紹

二天課程　采購(gòu)職能正在成為企業(yè)特殊的利潤(rùn)中心，為了使采購(gòu)職能真正發(fā)揮其作用，采購(gòu)人員必須具有相應(yīng)的能力。本課程將帶給學(xué)員一系列系統(tǒng)化的操作方法和體系，使采購(gòu)人員能夠徹底擺脫傳統(tǒng)依賴經(jīng)驗(yàn)的工作方式，成為受過(guò)訓(xùn)練的職業(yè)化的采購(gòu)員

學(xué)員背景要求

具備基本的采購(gòu)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)過(guò)相關(guān)的質(zhì)量管理工具。

課程優(yōu)勢(shì)

通過(guò)實(shí)際的案例及小組練習(xí)的方式;來(lái)加強(qiáng)理解,采用互動(dòng)教學(xué)方式

課程大綱

一、樹立先進(jìn)的采購(gòu)理念

1.采購(gòu)成為企業(yè)利潤(rùn)的新源泉

2.采購(gòu)部門的職責(zé)

3.傳統(tǒng)采購(gòu)與現(xiàn)代采購(gòu)的區(qū)別

4.樹立正確的采購(gòu)成本觀念

5.采購(gòu)的5R原則

二、供應(yīng)市場(chǎng)的分析

1.產(chǎn)品分類——四象限法

2.不同產(chǎn)品的采購(gòu)策略

3.供應(yīng)市場(chǎng)的細(xì)分和POCKET法

4.案例分析：如何選擇合適的供應(yīng)市場(chǎng)

5.供應(yīng)商關(guān)系選擇

6.現(xiàn)貨采購(gòu)、定額合同、不定額合同各自的特點(diǎn)和適用性

7.伙伴關(guān)系的特點(diǎn)和目的

三、供應(yīng)商評(píng)估與篩選

1.供應(yīng)商評(píng)估的基本模型

2.供應(yīng)商能力評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)

3.供應(yīng)商質(zhì)量能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

4.供應(yīng)商可獲得性評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

5.供應(yīng)商成本能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

6.評(píng)估供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力的幾個(gè)常用指標(biāo)

7.供應(yīng)商感知模型

8.供應(yīng)商能力與積極性的綜合評(píng)估模型

四、采購(gòu)談判與合同管理

1.報(bào)價(jià)單分析——成本法和市場(chǎng)法

2.報(bào)價(jià)階段需要關(guān)注的一些經(jīng)驗(yàn)分享

3.談判的準(zhǔn)備工作

4.談判目標(biāo)的設(shè)定

5.談判過(guò)程中的四個(gè)階段和每個(gè)階段需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)

6.談判高手必備的一些技能

7.談判中的一些常見(jiàn)策略

8.采購(gòu)合同的原則和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

9.互動(dòng)：角色扮演完成一次談判

五、采購(gòu)計(jì)劃管理

1.如何確定采購(gòu)量

2.面對(duì)供應(yīng)商折扣的誘惑，該如何選擇

3.確定合理的下單時(shí)間

4.掌握采購(gòu)訂單的MRP邏輯

5.案例分析：采購(gòu)訂單的下達(dá)和管理

六、供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制

1.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理

2.維持供應(yīng)商積極性的方法

3.案例分析：供應(yīng)商管理中的問(wèn)題剖析

4.降低采購(gòu)成本的方法——VA/VE，目標(biāo)成本法等