采購與供應戰(zhàn)略戰(zhàn)術5大核心工具其它上課時間：

集團采購人員、各子企層業(yè)高、財務經理、采購經理、采購員等相關人員。

培訓對象： 集團采購人員、各子企層業(yè)高、財務經理、采購經理、采購員等相關人員。

課程概述：

因近些年來不斷有從事采購工作的人士前來咨詢：學習采購與供應，應該從哪方面入手 選擇哪些課程 為什么越來越多的國家把采購與供應協(xié)會或相關機構對于“采購”這一名稱的命名由Purchasing改變?yōu)镻rocurement 為什么當代的供應鏈管理活動更加注重Souring－尋源過程

該課程是以講師本人即將出版的《采購與供應戰(zhàn)略企劃－概念、模型、工具與實踐》（擬用書名）專著為基礎，打破傳統(tǒng)理論授課的模式，從實戰(zhàn)必須掌握與應知應會的5大核心工具入手，再圍繞核心工具展開論述。從而使得該課程既包含了采購與供應管理中的基本概念，又涵蓋了當今較前沿的專家的觀點、戰(zhàn)略方向，也同時面向企業(yè)內的實際操作。無論研究人員、企業(yè)中的管理者與采購供應從業(yè)者，還是各項供應鏈、采購與供應資質認證的應試學員，都能夠從中獲取所需要的專業(yè)知識和可以快速上手的實戰(zhàn)方法。

講師本人職涯的20多年來一直堅守在企業(yè)的供應鏈、采購和物流管理領域，再加上授課和咨詢過程中和企業(yè)人員的廣泛交流和溝通，使得講師深切理解采購從業(yè)人員對于專業(yè)學習的迫切需求在哪里，哪些實用工具是最該優(yōu)先掌握的。又因為采購是一門交叉科學，需要依靠大量的其他學科的知識組成自身的基礎體系，在此之上還有一系列知識是超越采購本身技術技巧之外的，這樣的內容配合實戰(zhàn)工具展開介紹，想必能讓學員更深入的了解什么是采購。

課程特色：

一套體系：本課程采用全球最權威的英國皇家采購與供應協(xié)會（Charted Institute of Procurement and Supply, CIPS ）的系統(tǒng)性供應鏈與采購理論依據(jù)框架。

一組案例：采用案例與理論模型相結合的模式，從企業(yè)采購供應戰(zhàn)略制定與管理、年度運營計劃與預算切入，深入到供應源搜尋與供應商評估、供應商引入、供應商關系管理與績效等多角度多層面進行分解講授。

一種方法：針對工作中的采購與供應的戰(zhàn)略戰(zhàn)術問題，建立正確的優(yōu)選順序、進行正確的部署計劃、組建恰當?shù)慕M織結構、利用五大核心工具實行采購與供應管理。
課程目的：
通過本課程的講授與課堂互動，希望廣大學員建立獨辟蹊徑，打破常規(guī)的思維方式，利用5大類型的專用工具，程按照采購周期的順序，從必備的五種實戰(zhàn)工具入手，再圍繞這些工具展開相關知識與技能的論述。期望給企業(yè)經營管理者和采購工作者帶來不同角度的啟發(fā)。

從采購與供應管理專業(yè)角度切入，利用采購與供應職能必備的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術5大核心工具的概念、原理與使用范圍的詳細介紹，展開論述圍繞5大工具的各項采購與供應的基本技能以及戰(zhàn)略落地的實戰(zhàn)說明。同時利用講師多年來在跨國企業(yè)內的豐富管理經驗和認證教學工作中的理論知識積累，從戰(zhàn)略、策略、作業(yè)三大層面深入淺出的闡述采購與供應的前沿理論知識與工作實踐。

順利完成本次課程，掌握5大核心工具，將會發(fā)現(xiàn)對充分融入供應鏈管理之中的采購與供應管理的理解更深入；掌握了體系、案例與5大核心工具方法論的思路，學習世界級企業(yè)的采購管理體系與方法論，回歸到企業(yè)中對現(xiàn)有工作的開展與改進將大有裨益；同時也是在供應鏈與采購管理職涯發(fā)展過程中不可或缺的核心知識與技能。
授課形式：課堂講授結合案例研究、分析與互動

課程提綱：

第一天
針對不同組織的采購與供應管理的角色有一個系統(tǒng)的認知。
在商業(yè)環(huán)境中的成本越來越大的比例源于對外支出。
一個組織各種情況下不同類型的采購顯著特征。掌握采購的宏觀分類方式進行優(yōu)選排序以支撐采購決策
第一單元 采購與供應的類別管理
第一節(jié) Purchasing以及Procurement & Supply
供應鏈管理SCOR模型初步認識與探討
采購與供應的定義升級（由purchasing到procurement）
采購職能
第二節(jié) 采購的范圍與采購循環(huán)周期（Procurement Cycle）
采購循環(huán)周期的過程
“前”、“后”采購與尋源（souring）
企業(yè)成本的基礎變化
有型貨物、服務與工程項目采購的區(qū)別
典型的成本分解
第三節(jié) 直接采購與間接采購
直接采購與間接采購的作用區(qū)別
專職采購與兼職采購
生產物料采購
初級商品采購與第一、第二、第三產業(yè)鏈形態(tài)
用于再銷售的產品采購－零售業(yè)態(tài)與流通渠道
MRO物料
第四節(jié) 庫存采購與非庫存采購
為生產而采購
按訂單采購庫存
按預測采購庫存
為庫存采購
第五節(jié) 資本采購
資本貨物的概念
資本采購的顯著特征
評估與論證資本采購的各種方案
租賃還是購買
采購在資本支出運營支出中的作用
第六節(jié) 服務采購
服務的特征
服務采購的主要特點
服務質量如何測量
監(jiān)控服務水平
外包簡析
案例研究與分析
貝特曼醫(yī)院管理公司近期任命了擁有豐富制造業(yè)采購管理經驗的Rebecca Lopez作為采購總監(jiān)，她實行了一系列的采購業(yè)務變革項目，其中包括了采購過程的標準化以及各醫(yī)院對清潔服務的外包
科學有效的搜尋可用的供應資源并且選擇合適的供應商進行合作，是一切采購工作的基礎
能夠運用一系列適當?shù)墓ぞ吆图寄�，評估組織從外部供應商采購貨物、服務或工程時可用的各種尋源方案
理解從外部供應市場搜尋資源的主要方法
能夠擬定一個從外部供應商處尋購物料與服務的計劃
評估潛在供應商的財務穩(wěn)定性
學習與掌握從外部供應市場進行尋購的主要過程管理與合規(guī)性問題
第二單元 供應商評估工具
第一節(jié) 供應商評估的分類
規(guī)范供應商評估標準用語和名
供應商履行合同后的評判過程
一般采購循環(huán)周期（procurement cycle）
供應商合同授予前階段的兩類評估模式
第二節(jié) 供應源搜尋職能和組織結構的設立
采購職能在組織結構中的演進
采購與其他職能的接口
集權還是分權
供應源搜尋（sourcing）職能在采購組織中的設立
跨職能采購團隊（cross-functional team）
第三節(jié) 八維度供應商評估（核心工具）
從供應商財務三大報表中搜集數(shù)據(jù)與信息
對生產能力與工藝的評估
對生產設備與技術的評估
人力資源與組織結構
對質量管理體系的評估
對產品的市場表現(xiàn)進行評估
環(huán)境保護、可持續(xù)性和職業(yè)道德
信息技術
八維度潛在供應商評估匯總表
第四節(jié) 相關知識點和實用技能（10C與FACE2FACE等）
雷·卡特爾的10“C”供應商評估模型
多恩·戴德斯的“FACE 2 FACE”供應商評估模型
采購尋源與“漏斗”和“9-6-3-1”模型
采購過程的項目制
兩段式（RFI、RFQ）供應商引入
供應商早期參與（ESI，early supplier involvement）
供應商評估表的制定以及各評估項權重分配辦法
案例研究與分析
ROLLER公司的供應商引入與供應商更換項目
PEC是一家生產防護器材的私營企業(yè)，生產和銷售多種在危險環(huán)境中使用的防護器材與服裝。新任采購職能的主管公司決定對采購活動的“前采購”－尋源的組織結構、運營管理規(guī)則與作業(yè)流程進行重建與梳理。
知己知彼，才能使我們在科學的管理與供應商的關系時將供應與采購的價值最大。
從另外一個角度看待供應與采購之間的互動。找到供采雙方的認知差異，從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術角度利用風險管理工具，扭轉不利局面。
重點關注與供應商關系的形式與關系的形成
運用戰(zhàn)略企劃組合工具對環(huán)境進行掃描
第三單元 供應商敏感度測評工具（供應商供應動力模型）
第一節(jié) 與供應商關系組合的規(guī)劃
關系管理
組合分析與劃分
第二節(jié) 風險評估
供應風險因素
風險概率與影響的評估
定性與定量風險分析工具介紹
第三節(jié) 供應商偏好模型（核心工具）
分析供應商感受
核心型與發(fā)展型關系
利用與利潤型關系
供應商偏好模型的應用
第四節(jié) 競爭環(huán)境
供應與采購環(huán)境
STEEPLE分析工具
SWOT分析工具
競爭優(yōu)勢
案例研究與分析
聯(lián)合利華的在供應鏈重組過程中的供應商關系管理策略

第二天
預算不僅僅是計劃，它還能巧妙的處理所有變量，從而幫助組織在未來達到某一有利地位。
自制還是外購的戰(zhàn)略決策意義。
采購預算的編制過程是與各職能部門信息數(shù)據(jù)交換的過程和有效的協(xié)調機制。
采購與供應年度運營計劃與中長期計劃的起草與擬定過程。
ABC（80/20）法則的精髓與具體應用。
第四單元 采購財務預算分解工具
第一節(jié) 采購類別（category）管理
按采購區(qū)域范圍分類