培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)對(duì)象： 集團(tuán)采購(gòu)人員、各子企層業(yè)高、財(cái)務(wù)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員等相關(guān)人員。
課程概述：
因近些年來(lái)不斷有從事采購(gòu)工作的人士前來(lái)咨詢：學(xué)習(xí)采購(gòu)與供應(yīng)，應(yīng)該從哪方面入手 選擇哪些課程 為什么越來(lái)越多的國(guó)家把采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)或相關(guān)機(jī)構(gòu)對(duì)于“采購(gòu)”這一名稱的命名由Purchasing改變?yōu)镻rocurement 為什么當(dāng)代的
供應(yīng)鏈管理活動(dòng)更加注重Souring－尋源過(guò)程
該課程是以講師本人即將出版的《采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略企劃－概念、模型、工具與實(shí)踐》（擬用書名）專著為基礎(chǔ)，打破傳統(tǒng)理論授課的模式，從實(shí)戰(zhàn)必須掌握與應(yīng)知應(yīng)會(huì)的5大核心工具入手，再圍繞核心工具展開論述。從而使得該課程既包含了采購(gòu)與供應(yīng)管理中的基本概念，又涵蓋了當(dāng)今較前沿的專家的觀點(diǎn)、戰(zhàn)略方向，也同時(shí)面向企業(yè)內(nèi)的實(shí)際操作。無(wú)論研究人員、企業(yè)中的管理者與采購(gòu)供應(yīng)從業(yè)者，還是各項(xiàng)
供應(yīng)鏈、采購(gòu)與供應(yīng)資質(zhì)認(rèn)證的應(yīng)試學(xué)員，都能夠從中獲取所需要的專業(yè)知識(shí)和可以快速上手的實(shí)戰(zhàn)方法。
講師本人職涯的20多年來(lái)一直堅(jiān)守在企業(yè)的
供應(yīng)鏈、采購(gòu)和物流管理領(lǐng)域，再加上授課和咨詢過(guò)程中和企業(yè)人員的廣泛交流和溝通，使得講師深切理解采購(gòu)從業(yè)人員對(duì)于專業(yè)學(xué)習(xí)的迫切需求在哪里，哪些實(shí)用工具是最該優(yōu)先掌握的。又因?yàn)椴少?gòu)是一門交叉科學(xué)，需要依靠大量的其他學(xué)科的知識(shí)組成自身的基礎(chǔ)體系，在此之上還有一系列知識(shí)是超越采購(gòu)本身技術(shù)技巧之外的，這樣的內(nèi)容配合實(shí)戰(zhàn)工具展開介紹，想必能讓學(xué)員更深入的了解什么是采購(gòu)。
課程特色：
一套體系：本課程采用全球最權(quán)威的英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)協(xié)會(huì)（Charted Institute of Procurement and Supply, CIPS ）的系統(tǒng)性
供應(yīng)鏈與采購(gòu)理論依據(jù)框架。
一組案例：采用案例與理論模型相結(jié)合的模式，從企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略制定與管理、年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算切入，深入到供應(yīng)源搜尋與供應(yīng)商評(píng)估、供應(yīng)商引入、供應(yīng)商關(guān)系管理與
績(jī)效等多角度多層面進(jìn)行分解講授。
一種方法：針對(duì)工作中的采購(gòu)與供應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，建立正確的優(yōu)選順序、進(jìn)行正確的部署計(jì)劃、組建恰當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)、利用五大核心工具實(shí)行采購(gòu)與供應(yīng)管理。
課程目的：
通過(guò)本課程的講授與課堂互動(dòng)，希望廣大學(xué)員建立獨(dú)辟蹊徑，打破常規(guī)的思維方式，利用5大類型的專用工具，程按照采購(gòu)周期的順序，從必備的五種實(shí)戰(zhàn)工具入手，再圍繞這些工具展開相關(guān)知識(shí)與技能的論述。期望給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者和采購(gòu)工作者帶來(lái)不同角度的啟發(fā)。
從采購(gòu)與供應(yīng)管理專業(yè)角度切入，利用采購(gòu)與供應(yīng)職能必備的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)5大核心工具的概念、原理與使用范圍的詳細(xì)介紹，展開論述圍繞5大工具的各項(xiàng)采購(gòu)與供應(yīng)的基本技能以及戰(zhàn)略落地的實(shí)戰(zhàn)說(shuō)明。同時(shí)利用講師多年來(lái)在跨國(guó)企業(yè)內(nèi)的豐富管理經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)證教學(xué)工作中的理論知識(shí)積累，從戰(zhàn)略、策略、作業(yè)三大層面深入淺出的闡述采購(gòu)與供應(yīng)的前沿理論知識(shí)與工作實(shí)踐。
順利完成本次課程，掌握5大核心工具，將會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)充分融入
供應(yīng)鏈管理之中的采購(gòu)與供應(yīng)管理的理解更深入；掌握了體系、案例與5大核心工具方法論的思路，學(xué)習(xí)世界級(jí)企業(yè)的采購(gòu)管理體系與方法論，回歸到企業(yè)中對(duì)現(xiàn)有工作的開展與改進(jìn)將大有裨益；同時(shí)也是在
供應(yīng)鏈與采購(gòu)管理職涯發(fā)展過(guò)程中不可或缺的核心知識(shí)與技能。
授課形式：課堂講授結(jié)合案例研究、分析與互動(dòng)
課程提綱：
第一天
針對(duì)不同組織的采購(gòu)與供應(yīng)管理的角色有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知。
在商業(yè)環(huán)境中的成本越來(lái)越大的比例源于對(duì)外支出。
一個(gè)組織各種情況下不同類型的采購(gòu)顯著特征。掌握采購(gòu)的宏觀分類方式進(jìn)行優(yōu)選排序以支撐采購(gòu)決策
第一單元 采購(gòu)與供應(yīng)的類別管理
第一節(jié) Purchasing以及Procurement & Supply
供應(yīng)鏈管理SCOR模型初步認(rèn)識(shí)與探討
采購(gòu)與供應(yīng)的定義升級(jí)（由purchasing到procurement）
采購(gòu)職能
第二節(jié) 采購(gòu)的范圍與采購(gòu)循環(huán)周期（Procurement Cycle）
采購(gòu)循環(huán)周期的過(guò)程
“前”、“后”采購(gòu)與尋源（souring）
企業(yè)成本的基礎(chǔ)變化
有型貨物、服務(wù)與工程項(xiàng)目采購(gòu)的區(qū)別
典型的成本分解
第三節(jié) 直接采購(gòu)與間接采購(gòu)
直接采購(gòu)與間接采購(gòu)的作用區(qū)別
專職采購(gòu)與兼職采購(gòu)
生產(chǎn)物料采購(gòu)
初級(jí)商品采購(gòu)與第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)
用于再
銷售的產(chǎn)品采購(gòu)－零售業(yè)態(tài)與流通渠道
MRO物料
第四節(jié) 庫(kù)存采購(gòu)與非庫(kù)存采購(gòu)
為生產(chǎn)而采購(gòu)
按訂單采購(gòu)庫(kù)存
按預(yù)測(cè)采購(gòu)庫(kù)存
為庫(kù)存采購(gòu)
第五節(jié) 資本采購(gòu)
資本貨物的概念
資本采購(gòu)的顯著特征
評(píng)估與論證資本采購(gòu)的各種方案
租賃還是購(gòu)買
采購(gòu)在資本支出運(yùn)營(yíng)支出中的作用
第六節(jié) 服務(wù)采購(gòu)
服務(wù)的特征
服務(wù)采購(gòu)的主要特點(diǎn)
服務(wù)質(zhì)量如何測(cè)量
監(jiān)控服務(wù)水平
外包簡(jiǎn)析
案例研究與分析
貝特曼醫(yī)院管理公司近期任命了擁有豐富制造業(yè)采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)的Rebecca Lopez作為采購(gòu)總監(jiān)，她實(shí)行了一系列的采購(gòu)業(yè)務(wù)變革項(xiàng)目，其中包括了采購(gòu)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化以及各醫(yī)院對(duì)清潔服務(wù)的外包
科學(xué)有效的搜尋可用的供應(yīng)資源并且選擇合適的供應(yīng)商進(jìn)行合作，是一切采購(gòu)工作的基礎(chǔ)
能夠運(yùn)用一系列適當(dāng)?shù)墓ぞ吆图寄埽u(píng)估組織從外部供應(yīng)商采購(gòu)貨物、服務(wù)或工程時(shí)可用的各種尋源方案
理解從外部供應(yīng)市場(chǎng)搜尋資源的主要方法
能夠擬定一個(gè)從外部供應(yīng)商處尋購(gòu)物料與服務(wù)的計(jì)劃
評(píng)估潛在供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性
學(xué)習(xí)與掌握從外部供應(yīng)市場(chǎng)進(jìn)行尋購(gòu)的主要過(guò)程管理與合規(guī)性問(wèn)題
第二單元 供應(yīng)商評(píng)估工具
第一節(jié) 供應(yīng)商評(píng)估的分類
規(guī)范供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)和名
供應(yīng)商履行合同后的評(píng)判過(guò)程
一般采購(gòu)循環(huán)周期（procurement cycle）
供應(yīng)商合同授予前階段的兩類評(píng)估模式
第二節(jié) 供應(yīng)源搜尋職能和組織結(jié)構(gòu)的設(shè)立
采購(gòu)職能在組織結(jié)構(gòu)中的演進(jìn)
采購(gòu)與其他職能的接口
集權(quán)還是分權(quán)
供應(yīng)源搜尋（sourcing）職能在采購(gòu)組織中的設(shè)立
跨職能采購(gòu)團(tuán)隊(duì)（cross-functional team）
第三節(jié) 八維度供應(yīng)商評(píng)估（核心工具）
從供應(yīng)商財(cái)務(wù)三大報(bào)表中搜集數(shù)據(jù)與信息
對(duì)生產(chǎn)能力與工藝的評(píng)估
對(duì)生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)的評(píng)估
人力資源與組織結(jié)構(gòu)
對(duì)質(zhì)量管理體系的評(píng)估
對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估
環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)性和職業(yè)道德
信息技術(shù)
八維度潛在供應(yīng)商評(píng)估匯總表
第四節(jié) 相關(guān)知識(shí)點(diǎn)和實(shí)用技能（10C與FACE2FACE等）
雷·卡特爾的10“C”供應(yīng)商評(píng)估模型
多恩·戴德斯的“FACE 2 FACE”供應(yīng)商評(píng)估模型
采購(gòu)尋源與“漏斗”和“9-6-3-1”模型
采購(gòu)過(guò)程的項(xiàng)目制
兩段式（RFI、RFQ）供應(yīng)商引入
供應(yīng)商早期參與（ESI，early supplier involvement）
供應(yīng)商評(píng)估表的制定以及各評(píng)估項(xiàng)權(quán)重分配辦法
案例研究與分析
ROLLER公司的供應(yīng)商引入與供應(yīng)商更換項(xiàng)目
PEC是一家生產(chǎn)防護(hù)器材的私營(yíng)企業(yè)，生產(chǎn)和
銷售多種在危險(xiǎn)環(huán)境中使用的防護(hù)器材與服裝。新任采購(gòu)職能的主管公司決定對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的“前采購(gòu)”－尋源的組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)管理規(guī)則與作業(yè)流程進(jìn)行重建與梳理。
知己知彼，才能使我們?cè)诳茖W(xué)的管理與供應(yīng)商的關(guān)系時(shí)將供應(yīng)與采購(gòu)的價(jià)值最大。
從另外一個(gè)角度看待供應(yīng)與采購(gòu)之間的互動(dòng)。找到供采雙方的認(rèn)知差異，從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)角度利用風(fēng)險(xiǎn)管理工具，扭轉(zhuǎn)不利局面。
重點(diǎn)關(guān)注與供應(yīng)商關(guān)系的形式與關(guān)系的形成
運(yùn)用戰(zhàn)略企劃組合工具對(duì)環(huán)境進(jìn)行掃描
第三單元 供應(yīng)商敏感度測(cè)評(píng)工具（供應(yīng)商供應(yīng)動(dòng)力模型）
第一節(jié) 與供應(yīng)商關(guān)系組合的規(guī)劃
關(guān)系管理
組合分析與劃分
第二節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素
風(fēng)險(xiǎn)概率與影響的評(píng)估
定性與定量風(fēng)險(xiǎn)分析工具介紹
第三節(jié) 供應(yīng)商偏好模型（核心工具）
分析供應(yīng)商感受
核心型與發(fā)展型關(guān)系
利用與利潤(rùn)型關(guān)系
供應(yīng)商偏好模型的應(yīng)用
第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
供應(yīng)與采購(gòu)環(huán)境
STEEPLE分析工具
SWOT分析工具
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例研究與分析
聯(lián)合利華的在
供應(yīng)鏈重組過(guò)程中的供應(yīng)商關(guān)系管理策略
第二天
預(yù)算不僅僅是計(jì)劃，它還能巧妙的處理所有變量，從而幫助組織在未來(lái)達(dá)到某一有利地位。
自制還是外購(gòu)的戰(zhàn)略決策意義。
采購(gòu)預(yù)算的編制過(guò)程是與各職能部門信息數(shù)據(jù)交換的過(guò)程和有效的協(xié)調(diào)機(jī)制。
采購(gòu)與供應(yīng)年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃與中長(zhǎng)期計(jì)劃的起草與擬定過(guò)程。
ABC（80/20）法則的精髓與具體應(yīng)用。
第四單元 采購(gòu)財(cái)務(wù)預(yù)算分解工具
第一節(jié) 采購(gòu)類別（category）管理
按采購(gòu)區(qū)域范圍分類