采購人員的五項修煉其它上課時間：

對本課程所感興趣的學員

課程目的
　　采購是一個“賺錢”的部門!3%的采購額下降可以增加利潤3%，采購專業(yè)化管理被當成“利潤中心”經(jīng)營,并是企業(yè)核心能力之一。于是采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“幕后英雄”，因而目前情況國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
　　同時目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過學習，使學員樹立現(xiàn)代供應商管理的新理念，理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性，通過現(xiàn)場模擬操作，使學員掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
　　
培訓目標
　　樹立現(xiàn)代供應商管理的新理念
　　理解搞好企業(yè)供應鏈管理的緊迫性
　　掌握供應商管理的方法和技巧，提升企業(yè)供應商管理水平，降低采購成本和風險，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱
第一項修煉：供應商的選擇
1、 供應商開發(fā)的流程
2、 供應商選擇的標準建立
3、 供應商的系統(tǒng)認證流程
4、 供應商的供貨認證
5、 合格供應商的確認
6、 案例：某外資企業(yè)的供應商開發(fā)流程與表格工具
第二項修煉：供應商的商務管理
1、 采購說明書確認
2、 供應商的能力確認
3、 確定采購計劃
4、 供應商商務合同的確定
5、 采購計劃的實施與跟蹤
6、 技術(shù)支持管理
7、 產(chǎn)品交期的反饋
8、 供應商延誤的原因分析以及對策
9、 合同陷阱分析與管理
10、 案例：某大型企業(yè)的商務管理
第三項修煉：供應商的績效管理
1、 供應商績效管理的重點內(nèi)容
2、 供應商績效考核的流程
3、 供應商考核KPI指標的確定
4、 供應商輔導與改善策略
5、 供應商考核目標的執(zhí)行與修改
6、 績效反饋
7、 案例：某世界500強企業(yè)的供應商績效管理
第四項修煉：談判技巧
1、 采購談判的內(nèi)涵
2、 談判的步驟與過程控制策略
3、 如何建立自己的談判優(yōu)勢
4、 如何在劣勢下進行雙贏合作
5、 如何建立時間、情報的談判優(yōu)勢
6、 談判人員常犯的15種錯誤
7、 談判的天龍八步
第五項修煉：成本分析
1、 成本分析與價格分析
2、 10種價格分析的方法
3、 如何防止QDA報價陷阱
4、 如何通過VE/VA降低成本
5、 如何通過ESI降低成本
6、 降低成本的21種方法分析
7、 案例：世界500強企業(yè)TOYOTA的成本分析

課程主講
　　柳老師
　　教育及資格認證
　　國內(nèi)知名實戰(zhàn)現(xiàn)場管理、采購供應鏈與精益化管理顧問
　　清華大學/中山大學/華南理工大學/人大商學院EDP/浙江大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員
　　多家企業(yè)集團總裁私人企業(yè)發(fā)展運作顧問
　　工作經(jīng)歷及專長
　　曾任三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān)
　　柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運作經(jīng)驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。后曾多次應邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購與供應鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務流程分析與優(yōu)化。
　　其擅長的課程有：《基層管理者技能提升》《90后員工管理》《采購戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標管理》、《項目采購》、《精益采購管理》等課程。
　　培訓客戶及培訓風格
　　柳老師服務過的客戶包括：一汽大眾、廣州本田、東風日產(chǎn)、東風汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團、廈新電子、美的電器、高科集團、戴爾DELL、富士施樂、信利集團、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團、中國電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團、富裕塑膠、松澤集團、SOLA鏡片、橫店集團、當利納印刷、南方包裝、天威集團、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、華帝集團。
　　柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。