采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練（朱老師）其它上課時(shí)間：

供應(yīng)鏈管理、采購管理、E、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

培訓(xùn)受眾:

供應(yīng)鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

課程收益:

了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
掌握采購工作流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問題點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握正確的采購成本分析與降低策略
掌握先進(jìn)采購模式：JIT、集中采購、招標(biāo)采購、電子化采購與國際化采購等
學(xué)會(huì)雙贏采購談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
學(xué)會(huì)采購工作的績效提升方法

課程大綱：

討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤

第一講 采購管理概述
案例 采購價(jià)格與成本分析
一．采購管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格分析的二個(gè)方向
供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題到底應(yīng)歸屬哪個(gè)部門負(fù)責(zé)
二．采購管理問題的普遍癥結(jié)與應(yīng)對方法
案例


第二講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購談判的8項(xiàng)謀略
案例 令賣方透露商品底價(jià)的方法與技巧
二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么
我們與供方談什么
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么
議價(jià)方法與技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例分析 上級影響采購部門定價(jià)采購怎么辦
談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
如何應(yīng)對單一供應(yīng)商
如何應(yīng)對強(qiáng)勢、壟斷的供應(yīng)商
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦
案例1.
案例2.
案例3.



五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)
合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險(xiǎn)處理
案例3.. 簽訂合同時(shí)重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
善待不是遷就
--戰(zhàn)略采購的真諦
案例


第三講 采購技術(shù)與成本
一．商品采購的方式
二．采購計(jì)劃如何做
ERP幫我做到了什么
三．庫存控制技術(shù)
庫存成本分析及控制技術(shù)的原理與技巧
安全庫存還需要嗎
安全庫存細(xì)分的方法與計(jì)算
四．企業(yè)產(chǎn)品具有多品種小批量甚至單件生產(chǎn)特征，采購如何做
新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及
方法與措施
案例1.
案例2.

五．采購成本管理與控制
采購成本降低技巧三十法
價(jià)值與成本
案例


第四講 供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)
什么情況下需要尋找新供應(yīng)商
供應(yīng)商評估
一．搜尋供應(yīng)源
Sourcing的角色與使命
二．供應(yīng)商評估的方法
現(xiàn)場考察怎么做
供應(yīng)商評估怎么做
三．建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
評估標(biāo)準(zhǔn)合理嗎
四．供應(yīng)商評估的意義
供應(yīng)商評估的價(jià)值是什么
五．供應(yīng)商評估體系如何建立
案例

供應(yīng)商選擇
一．供應(yīng)商選擇原則:
二．供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三．對單一供應(yīng)商的選擇
面對指定供應(yīng)商問題的處理
案例

供應(yīng)商績效考核與等級評定
案例
一．對供應(yīng)商績效考核的量化管理
二．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
三．供應(yīng)商績效考核的定性分析
定性分析結(jié)果的量化方法
四．供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
供應(yīng)商等級評定的價(jià)值
等級評定結(jié)束必不可少的行動(dòng)
案例 考核工具的實(shí)操應(yīng)用
----供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)


供應(yīng)商開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)的定義
一.供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
二.供應(yīng)商開發(fā)的方法
案例
供應(yīng)商關(guān)系管理
一．決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略
三．供需合同管理環(huán)境下的合作關(guān)系
四．供應(yīng)商關(guān)系的類型分析
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
六．控制與管理供應(yīng)商
如何不被供應(yīng)商控制
----如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

培訓(xùn)師介紹：

  教育及資格認(rèn)證：
培訓(xùn)師、廈門大學(xué) MBA ，國際職業(yè)培訓(xùn)師，中國著名3T(TQMTPSTPM)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營整合專家，中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫�講師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA授證中國區(qū)導(dǎo)師、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)首席顧問。
講師經(jīng)歷及專長：
姜老師具有十年以上世界500強(qiáng)日企與美企的供應(yīng)鏈管理與生產(chǎn)運(yùn)營先進(jìn)理念與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷四種類型企業(yè)（日企、美企、港企、民企），具有豐富的行業(yè)背景，姜老師曾多次前往日本、新加坡、菲律賓系統(tǒng)接受專業(yè)培訓(xùn)和管理研修，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；姜老師具有多年培訓(xùn)輔導(dǎo)和咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身的知識(shí)理論背景，精心設(shè)計(jì)課程，培訓(xùn)涉及的專業(yè)領(lǐng)域有：供應(yīng)商品質(zhì)管理SQM、供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)、全面質(zhì)量管理TQM、采購綜合技能提升等系列課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
姜老師擅長在培訓(xùn)咨詢中采用國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)訓(xùn)練方法，授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。
姜老師培訓(xùn)過的客戶超過300家，主要有：NOKIA諾基亞、OPPO手機(jī)、中興通訊、美的家電、格蘭仕、海信電器、日立影像、�？低�視、五羊本田、東風(fēng)本田、玉柴集團(tuán)、億隆自動(dòng)化、西航動(dòng)力、陜西鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、宇通客車、宇通重工、陜汽集團(tuán)、戴卡輪轂、太古飛機(jī)、阿里巴巴、SGS通標(biāo)、南昌電力、廣電運(yùn)通、立邦涂料、匯豐銀行、招商銀行、馬士基、紫金礦業(yè)、馳宏鋅鍺、中鋁瑞閩、天石源超硬材料、輝煌水暖歐聯(lián)衛(wèi)浴、華意壓縮機(jī)股份、威勝儀表集團(tuán)、TGR醫(yī)藥采購聯(lián)盟、Big Dutchman必達(dá)、藍(lán)英工業(yè)、上美塑膠、諾和諾德制藥、ITT、龍工集團(tuán)、TDK-EPC愛普科斯、Peer皮爾軸承、GETRAG、QMD齊耀瓦錫蘭船用發(fā)動(dòng)機(jī)、南車.時(shí)代新材、Delphi德爾福派克、正泰電工、科銳電子、中國一汽、許繼電氣等多家知名企業(yè)。