時(shí)尚零售終端精銳之師構(gòu)建其它上課時(shí)間：

銷售經(jīng)理、銷售督導(dǎo)/主管、資深店長(zhǎng)

課程收益:

不管行業(yè)如何發(fā)展，模式如何創(chuàng)新，任何時(shí)候，人都是業(yè)績(jī)達(dá)成第一要素，只有充分的發(fā)揮終端員工的動(dòng)能，提升他們的技能，發(fā)揮他們的效能才能真正的打造優(yōu)質(zhì)終端隊(duì)伍，從而達(dá)成或者超出預(yù)期的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
但是——
我們的終端管理人員都具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，而面臨團(tuán)隊(duì)管理工作無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。
店鋪的人員如何配置
終端員工如何面試選拔
終端管理標(biāo)準(zhǔn)的制定技巧有哪些
如何培育訓(xùn)導(dǎo)終端員工
如何有效激發(fā)終端員工的積極性
如何建立積極、進(jìn)取、和諧的終端團(tuán)隊(duì)氛圍
讓高老師帶領(lǐng)大家一起分享終端管理者YOYO的成長(zhǎng)經(jīng)歷吧，在這個(gè)過(guò)程中，你將會(huì)輕松快速掌握具有落地應(yīng)用性的終端團(tuán)隊(duì)管理模式。
課程收益：
使學(xué)員掌握終端員工選拔技巧，提高用人準(zhǔn)確性，是騾子是馬不用溜也看的出來(lái)！
使學(xué)員掌握終端如何有效提升終端員工技能，從而提升終端整體銷售力。
使學(xué)員掌握終端標(biāo)準(zhǔn)體系的建立，提升終端管理的標(biāo)準(zhǔn)化，強(qiáng)化終端的可復(fù)制性，提升管理效能。
使學(xué)員掌握終端人員的激勵(lì)方法，變被動(dòng)為主動(dòng)，變消極為積極，保持終端團(tuán)隊(duì)的進(jìn)取狀態(tài)，達(dá)成銷售目標(biāo)。
使學(xué)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造的方法，建立和諧、穩(wěn)定的終端員工隊(duì)伍。

課程大綱:

課程形式：課堂講解＋提問(wèn)互動(dòng)＋現(xiàn)場(chǎng)演練
課程大綱：
第一章：銷售團(tuán)隊(duì)的組建
l 如何進(jìn)行終端人員的配置，需要考慮的四大因素
l 如何確定人員任職條件，包括素質(zhì)與技能兩類
l 人員任職條件提煉現(xiàn)場(chǎng)演練
l 根據(jù)任職條件，設(shè)計(jì)面試程序及面試的STAR技巧
l 結(jié)構(gòu)化提綱制定現(xiàn)場(chǎng)演練
l 終端SOP(工作標(biāo)準(zhǔn))建立的方法和程序
l 工作標(biāo)準(zhǔn)建立現(xiàn)場(chǎng)演練
第二章：銷售團(tuán)隊(duì)技能提升
l 使用人才盤(pán)點(diǎn)工具，分析員工任職狀況。
l 人才盤(pán)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)演練
l 終端員工培育內(nèi)容及方式選擇
l 終端員工學(xué)習(xí)路徑圖模式分享
l 基于終端員工業(yè)績(jī)分析的輔導(dǎo)
l 員工訓(xùn)導(dǎo)方案制定現(xiàn)場(chǎng)演練
第三章：銷售團(tuán)隊(duì)的考評(píng)與激勵(lì)
l 考評(píng)與激勵(lì)的意義
l 終端員工考評(píng)實(shí)務(wù)
l 店鋪員工類型及激勵(lì)方法
l 物資激勵(lì)的方法
l 物資激勵(lì)方案擬定現(xiàn)場(chǎng)演練
l 非物資激勵(lì)的方法
l 終端團(tuán)隊(duì)氛圍營(yíng)造的方法

培訓(xùn)師介紹：

北航領(lǐng)航時(shí)尚產(chǎn)業(yè)商學(xué)院副院長(zhǎng)
KVI（Keyvalueindex)價(jià)值績(jī)效模式創(chuàng)始人
廣東四川樂(lè)山商會(huì)高級(jí)戰(zhàn)略合作顧問(wèn)
創(chuàng)業(yè)公社（創(chuàng)業(yè)孵化）特邀人力資源專家
卡爾丹頓服飾公司原人力資源總監(jiān)
多家知名服飾/珠寶品牌特聘顧問(wèn)
講師簡(jiǎn)介
具有16年企業(yè)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任摩托羅拉PE事業(yè)部人力部長(zhǎng)，卡爾丹頓人力資源總監(jiān)，長(zhǎng)期從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控、企業(yè)文化構(gòu)建、績(jī)效薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的研究與實(shí)踐。
高老師不僅擁有深厚的專業(yè)理論及實(shí)踐功底，同時(shí)授課實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程內(nèi)容廣博，演講生動(dòng)風(fēng)趣，與當(dāng)今熱門(mén)網(wǎng)絡(luò)話題緊密關(guān)聯(lián)，富有感染力。多年的教學(xué)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，豐富的信息和案例，精辟的現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解答,引導(dǎo)學(xué)員思考問(wèn)題并拿出解決方案，提供實(shí)用有效的工具模板，被譽(yù)為服裝行業(yè)最具實(shí)踐開(kāi)創(chuàng)性的專家。
咨詢項(xiàng)目及課程
《非人力資源的人力資源管理》
《游戲化積分激勵(lì)》
《企業(yè)人才培育體系》
《高效精準(zhǔn)的招聘與面試》
《基于公司利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的績(jī)效管理》課程及咨詢落地
《管理技能提升——管理者角色認(rèn)知》
《管理技能提升——計(jì)劃制定與控制》
《管理技能提升——部門(mén)構(gòu)建的三個(gè)關(guān)鍵》
《管理技能提升——部屬的激勵(lì)與培育》
《終端精銳團(tuán)隊(duì)構(gòu)建—YOYO升職記》
《員工職業(yè)化塑造》
服務(wù)過(guò)企業(yè)包括：
卡爾丹頓（國(guó)內(nèi)男裝領(lǐng)導(dǎo)品牌），六福珠寶（香港上市公司）、愛(ài)與被愛(ài)珠寶（國(guó)內(nèi)情感首飾領(lǐng)導(dǎo)品牌），顏域服飾（國(guó)內(nèi)電商女裝領(lǐng)先品牌）羅賓漢服飾、艾法利服飾、奧菲曼服飾、米克拉服飾、霧道服飾、韓迅服飾、俏帛服飾、壹店連鎖超市、詩(shī)普琳珠寶、等企業(yè)。
摩托羅拉家電事業(yè)部：
《招聘體系建設(shè)》《績(jī)效體系設(shè)計(jì)實(shí)施》
卡爾丹頓服飾股份有限公司(擬上市）：
《招聘體系建設(shè)》《績(jī)效體系設(shè)計(jì)實(shí)施》《企業(yè)文化提煉與推行》《培訓(xùn)體系建設(shè)》《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控流程設(shè)計(jì)》《店鋪合伙人模式》《門(mén)店積分管理》
愛(ài)與被愛(ài)珠寶（擬上市）：
《績(jī)效激勵(lì)體系設(shè)計(jì)與導(dǎo)入》
六福珠寶（香港上市）：
《管理技能提升課程》《非人力資源的人力資源管理課程》
艾法利公司：
《招聘體系建設(shè)》《績(jī)效體系設(shè)計(jì)實(shí)施》《企業(yè)文化提煉與推行》《培訓(xùn)體系建設(shè)》《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管控流程設(shè)計(jì)》《內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)》《店鋪合伙人模式》《門(mén)店積分管理》
奧菲曼公司：
《績(jī)效體系設(shè)計(jì)實(shí)施》《企業(yè)文化提煉與推行》《內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)管理技能培訓(xùn)》《管理技能提升課程》
韓迅公司：
《店鋪虛擬合伙人激勵(lì)設(shè)計(jì)》《企業(yè)文化提煉與行為積分導(dǎo)入》
俏帛服飾：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系設(shè)計(jì)與導(dǎo)入》《企業(yè)文化提煉與行為積分導(dǎo)入》《銷售系統(tǒng)虛擬合伙人方案設(shè)計(jì)與導(dǎo)入》
壹店連鎖超市：
《績(jī)效體系設(shè)計(jì)與導(dǎo)入》《集團(tuán)管控模式設(shè)計(jì)與導(dǎo)入》《店鋪合伙人模式》