《招投標(biāo)營(yíng)銷理念與中標(biāo)策略》其它上課時(shí)間：

公司營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理及招投標(biāo)相關(guān)人員。

課程收益:

課程背景：投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理終極目標(biāo)！
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問(wèn)題嗎 你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎 你有過(guò)意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎 你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎
中國(guó)十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開(kāi)啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。

課程大綱:

課程背景：投標(biāo)—-企業(yè)營(yíng)銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理終極目標(biāo)！
你公司存在對(duì)招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識(shí)不深、適應(yīng)不夠的問(wèn)題嗎 你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問(wèn)題嗎 你有過(guò)意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎 你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)烈愿望嗎
中國(guó)十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開(kāi)啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的商界大贏家。
培訓(xùn)方式：1、招投標(biāo)角色認(rèn)知2、學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，講師釋難解疑3、真實(shí)投標(biāo)案現(xiàn)場(chǎng)解析4、實(shí)際投標(biāo)演練
課程研發(fā)主講人：
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員、“最佳招投標(biāo)講師”、首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營(yíng)銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個(gè)國(guó)家部委和中央企業(yè)成功案例。
課程大綱
開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞 2、組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
招投標(biāo)全新認(rèn)知與理念更新
一、招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、標(biāo)書(shū)是本
2、分?jǐn)?shù)是命
3、內(nèi)功是金
二、把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
4、 招投標(biāo)權(quán)力分散化
5、 招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識(shí)論和方法論思想來(lái)源：知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 四、五步投標(biāo)要點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 控標(biāo)前奏：準(zhǔn)確獲取商機(jī)
商機(jī)來(lái)源渠道及價(jià)值分析：

電話拜訪主動(dòng)上門網(wǎng)絡(luò)查找會(huì)議推介朋友介紹招標(biāo)發(fā)布

練習(xí)：就以上渠道進(jìn)行排序，并說(shuō)明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合
2. 是否處于項(xiàng)目營(yíng)銷的黃金期
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人
4. 是否比對(duì)手提前介入
第三章 控標(biāo)基礎(chǔ)：客戶關(guān)系的突破
一、客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
2、三橫二豎一個(gè)圈的把握方法
二、客戶關(guān)系突破“三交”法則
1、突破前提是“交往”
2、交往才能出“交情”
3、交情牢固靠“交心”
現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)工具分享《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)方法：揭開(kāi)中標(biāo)的秘密
一、為何他的中標(biāo)率那么高
二、找準(zhǔn)通路
三、把控文件
招標(biāo)文件六大板塊的解析，重點(diǎn)是：
招標(biāo)公告控制方法
投標(biāo)人須知控制方法
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求控制方法
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標(biāo)準(zhǔn)
1、一控權(quán)重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準(zhǔn)價(jià)
1、以最低價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
2、以中間價(jià)為基準(zhǔn)價(jià)的演變方法
六、總結(jié)提煉招投標(biāo)本質(zhì)特征
案例討論：針對(duì)一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。
第五章 情景演練與行動(dòng)計(jì)劃
一.情景演練：
由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)總結(jié)控標(biāo)方法與步驟，現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)展示，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)標(biāo)。
二．每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個(gè)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)制訂課后行動(dòng)計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃；
2、列出兩個(gè)月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個(gè)月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評(píng)選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評(píng)選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎(jiǎng)。
附：培訓(xùn)前的相關(guān)準(zhǔn)備1、做一個(gè)條幅，內(nèi)容：某某公司《招投標(biāo)贏利模式》強(qiáng)化訓(xùn)練班2、投影儀、音響及麥克3、每位學(xué)員的水牌5、講師用白板和白板筆6、每個(gè)團(tuán)隊(duì)一沓帶粘膠的便簽小方紙、三張大白紙，白板筆7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚(yú)脊型）8、作獎(jiǎng)品用的小禮品

培訓(xùn)師介紹：

北京智成雙贏管理咨詢有限公司高級(jí)培訓(xùn)師-陳偉
講師介紹：
招投標(biāo)學(xué)院院長(zhǎng)
中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任
招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)首席專家
中國(guó)人力資源研究會(huì)企管專家團(tuán)成員
中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專家
中國(guó)人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)
陳偉老師現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家。
陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國(guó)首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。
陳偉老師還是中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)委，北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教授，中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)，中國(guó)人保健康集團(tuán)等多家企業(yè)集團(tuán)的招投標(biāo)事務(wù)顧問(wèn)。
招投標(biāo)營(yíng)銷管理成就：
1、“招投標(biāo)贏利模式”創(chuàng)史人。
陳偉老師獨(dú)家研發(fā)的“招投標(biāo)贏利模式”課程體系榮獲“2014中國(guó)十佳前沿課程”殊榮，首創(chuàng)“招投標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)、招投標(biāo)營(yíng)銷學(xué)、招投標(biāo)心理學(xué)”等全新的理念。率先開(kāi)展面向企業(yè)一線的投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。首次提出“企業(yè)管理創(chuàng)新以招投標(biāo)為突破口”的觀點(diǎn)，以及一系列快速提升中標(biāo)率的方法與實(shí)用工具。
2、針對(duì)集團(tuán)客戶持續(xù)營(yíng)銷現(xiàn)狀，提出“合作者”理論。
提出“從持續(xù)營(yíng)銷到合作者”的理念，探索出大客戶二次營(yíng)銷、持續(xù)營(yíng)銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨(dú)家研發(fā)推出系列招投標(biāo)、大客戶營(yíng)銷精品課程。
陳偉老師獨(dú)家推出的《無(wú)敵中標(biāo)之“勢(shì)道法術(shù)”》（公開(kāi)課）、《招投標(biāo)贏利模式》（體系課）、《快速提升中標(biāo)能力的10大謀略》、《大客戶營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)與防控措施》、《合作者—集團(tuán)客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與突破》、《招投標(biāo)法實(shí)施條例解讀》、《招標(biāo)采購(gòu)務(wù)實(shí)管理與商務(wù)談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽(yù)。
主要課程體系模塊：
《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）營(yíng)銷課、《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷五大中標(biāo)技能》、《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷十大中標(biāo)智謀》、《基于招投標(biāo)的政企市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷策略》、《基于招投標(biāo)的政企客戶關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）管理課、《企業(yè)招投標(biāo)戰(zhàn)略思維與管理體系建設(shè)》、《營(yíng)銷管理創(chuàng)新思維與招投標(biāo)能力提升》、《招投標(biāo)贏利模式》（中標(biāo)才是硬道理）專業(yè)課、《投標(biāo)文件編制的方法與技巧》、《投標(biāo)人員的戰(zhàn)斗意識(shí)與素養(yǎng)》