招聘候選人薪資談判其它上課時間：

招聘經(jīng)理/主管/專員/人力資源經(jīng)理

課程收益:

學(xué)會薪酬折算談判法

記住三個談判時機(jī)

嘗試挖掘候選人期望的三條線

初步掌握壓價話術(shù)

反思薪酬談判與薪酬政策制定之間的關(guān)系, 獲得啟發(fā)

薪資談判關(guān)鍵行為小冊子一本

課程大綱:

【課程背景】
企業(yè)對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場的激烈競爭、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業(yè)選擇時提出較高期望，甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對HR的薪資談判策略；有時一個優(yōu)秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業(yè)依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風(fēng)險。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成 怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡 怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅 這些工作對HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行招聘，也可能因?yàn)樾劫Y談判沒有處理好而功虧一簣。
對決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對的方法。
【培訓(xùn)方式】
案例分析、小組討論、角色扮演、練習(xí)、測試

【課程內(nèi)容】
一. 薪資談判的反思
談判挑戰(zhàn)
測試：薪資談判水平
管理候選人的期望
三個談判時機(jī)
二. 薪資談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險控制
與談判有關(guān)的十個招聘環(huán)節(jié)
制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購買力的思考過程
3). 薪資信息整理表
3. 電話面試候選人
1). 四個關(guān)鍵行為
2). 案例詮釋: 薪酬折算
3). 離職動機(jī)判斷：工具表和練習(xí)
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識別薪資真實(shí)性
6). 詢價與壓價話術(shù)
7). 獵頭報告中的薪資信息與應(yīng)對策略
4. HR面試候選人的四個關(guān)鍵”談判”行為
5. 薪資談判
1). 談判20步
2). 薪資談判難度預(yù)測表
3). 薪資談判準(zhǔn)備
4). 談判指引與測試解釋
5). 高管人才談判注意事項(xiàng)
三. 案例深入學(xué)習(xí)

四. 復(fù)習(xí)與Q&A
附: 變通處理政策
還價12法
說服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素

培訓(xùn)師介紹：

招聘 項(xiàng)目管理 銷售經(jīng)驗(yàn)9年（含7年管理經(jīng)驗(yàn)），培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3.5年，職業(yè)咨詢5年 曾任世界500強(qiáng)人力資源咨詢公司中國區(qū)化工能源組經(jīng)理，擅長招聘及領(lǐng)導(dǎo)力模塊的培訓(xùn)和教練技術(shù)，人才評估、組織診斷及發(fā)展管理 為多家全球500強(qiáng)公司招聘了200 個中高級職位；電話面試10000 人；面對面訪談四千多人；曾在1天內(nèi)面試187人；熟悉化工、能源、航空、電力、機(jī)械、電子、工程項(xiàng)目管理、采礦、船舶設(shè)計與制造、造紙和包裝、FMCG等行業(yè)。了解工業(yè)制造業(yè)幾乎所有崗位職責(zé)及大陸薪資范圍 超過500小時職業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的咨詢師 曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評委，上海金融學(xué)院“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講嘉賓和評委，其經(jīng)歷在2008年被《人才市場報》報道，2009年接受陽光衛(wèi)視《天下女人》采訪，2010年作為職業(yè)規(guī)劃師嘉賓受邀出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場解惑答疑


培訓(xùn)特長：

管理能力系列培訓(xùn)（部門經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/班組長） 提高員工敬業(yè)度的秘密—員工訪談技巧培訓(xùn)（副總裁/總監(jiān)/部門經(jīng)理/主管） 有效溝通技巧（部門經(jīng)理/需要提升該技能或?qū)Υ伺嘤?xùn)感興趣的員工） 部門經(jīng)理的面試技巧及用人風(fēng)險控制（部門經(jīng)理/主管，1/2天）

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