培訓(xùn)內(nèi)容:
課程收益:
學(xué)會(huì)
薪酬折算
談判法
記住三個(gè)
談判時(shí)機(jī)
嘗試挖掘候選人期望的三條線
初步掌握壓價(jià)話術(shù)
反思
薪酬談判與
薪酬政策制定之間的關(guān)系, 獲得啟發(fā)
薪資
談判關(guān)鍵行為小冊(cè)子一本
課程大綱:
【課程背景】
企業(yè)對(duì)人才的招聘往往受限于很多因素。中國(guó)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)質(zhì)人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動(dòng)了人才跳槽時(shí)薪水高幅度增長(zhǎng)的氛圍。越來越多的人在職業(yè)選擇時(shí)提出較高期望，甚至制定周詳?shù)膽?yīng)對(duì)HR的薪資
談判策略；有時(shí)一個(gè)優(yōu)秀人才可能同時(shí)獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業(yè)依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風(fēng)險(xiǎn)。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資
談判水到渠成 怎樣在惡劣的
談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡 怎樣在完成一個(gè)崗位招聘后，獲得公司、用人經(jīng)理和候選人的三贏和愉悅 這些工作對(duì)HR專業(yè)人士提出了挑戰(zhàn)。即便之前花費(fèi)了很多功夫進(jìn)行招聘，也可能因?yàn)樾劫Y
談判沒有處理好而功虧一簣。
對(duì)決大多數(shù)候選人而言，應(yīng)該有一套通用的薪資
談判流程方法和技巧，對(duì)個(gè)別特殊候選人而言，企業(yè)也應(yīng)有一些特殊應(yīng)對(duì)的方法。
【培訓(xùn)方式】
案例分析、小組討論、角色扮演、練習(xí)、測(cè)試
【課程內(nèi)容】
一. 薪資
談判的反思
談判挑戰(zhàn)
測(cè)試：薪資
談判水平
管理候選人的期望
三個(gè)
談判時(shí)機(jī)
二. 薪資
談判的全面質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)控制
與
談判有關(guān)的十個(gè)招聘環(huán)節(jié)
制定和了解公司
薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購買力的思考過程
3). 薪資信息整理表
3. 電話面試候選人
1). 四個(gè)關(guān)鍵行為
2). 案例詮釋:
薪酬折算
3). 離職動(dòng)機(jī)判斷：工具表和練習(xí)
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識(shí)別薪資真實(shí)性
6). 詢價(jià)與壓價(jià)話術(shù)
7). 獵頭報(bào)告中的薪資信息與應(yīng)對(duì)策略
4. HR面試候選人的四個(gè)關(guān)鍵”
談判”行為
5. 薪資
談判 1).
談判20步
2). 薪資
談判難度預(yù)測(cè)表
3). 薪資
談判準(zhǔn)備
4).
談判指引與測(cè)試解釋
5). 高管人才
談判注意事項(xiàng)
三. 案例深入學(xué)習(xí)
四. 復(fù)習(xí)與Q&A
附: 變通處理政策
還價(jià)12法
說服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素
培訓(xùn)師介紹：
招聘 項(xiàng)目管理
銷售經(jīng)驗(yàn)9年（含7年管理經(jīng)驗(yàn)），培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3.5年，職業(yè)咨詢5年 曾任世界500強(qiáng)人力資源咨詢公司中國(guó)區(qū)化工能源組經(jīng)理，擅長(zhǎng)招聘及
領(lǐng)導(dǎo)力模塊的培訓(xùn)和教練技術(shù)，人才評(píng)估、組織診斷及發(fā)展管理 為多家全球500強(qiáng)公司招聘了200 個(gè)中高級(jí)職位；電話面試10000 人；面對(duì)面訪談四千多人；曾在1天內(nèi)面試187人；熟悉化工、能源、航空、電力、機(jī)械、電子、工程項(xiàng)目管理、采礦、船舶設(shè)計(jì)與制造、造紙和包裝、FMCG等行業(yè)。了解工業(yè)制造業(yè)幾乎所有崗位職責(zé)及大陸薪資范圍 超過500小時(shí)職業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的咨詢師 曾任上海大學(xué)MBA畢業(yè)論文評(píng)委，上海金融學(xué)院“職業(yè)生涯規(guī)劃”演講嘉賓和評(píng)委，其經(jīng)歷在2008年被《人才市場(chǎng)報(bào)》報(bào)道，2009年接受陽光衛(wèi)視《天下女人》采訪，2010年作為職業(yè)規(guī)劃師嘉賓受邀出席上海東方衛(wèi)視<幸福魔方之心靈解碼>節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)解惑答疑
培訓(xùn)特長(zhǎng)：
管理能力系列培訓(xùn)（部門經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/
班組長(zhǎng)） 提高員工敬業(yè)度的秘密—員工訪談技巧培訓(xùn)（副總裁/總監(jiān)/部門經(jīng)理/主管） 有效
溝通技巧（部門經(jīng)理/需要提升該技能或?qū)Υ伺嘤?xùn)感興趣的員工） 部門經(jīng)理的面試技巧及用人風(fēng)險(xiǎn)控制（部門經(jīng)理/主管，1/2天）
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