• 2022/3/26至2022/3/27 廣州

• 2022/4/23至2022/4/24 深圳

• 2022/5/14至2022/5/15 廣州

• 2022/5/28至2022/5/29 上海

• 2022/6/18至2022/6/19 成都

• 2022/6/25至2022/6/26 深圳

• 2022/7/2至2022/7/3 廣州

• 2022/8/13至2022/8/14 深圳

• 2022/9/3至2022/9/4 廣州

• 2022/9/24至2022/9/25 成都

• 2022/10/22至2022/10/23 深圳

• 2022/11/12至2022/11/13 上海

• 2022/11/26至2022/11/27 廣州

• 2022/12/3至2022/12/4 深圳

• 2022/12/17至2022/12/18 成都

課程收獲

1、 了解14大供應(yīng)市場(chǎng)信息；

2、 了解合同糾紛的五大誤區(qū)；

3、掌握減少傲慢型供應(yīng)商和尷尬型供應(yīng)商的辦法；

4、掌握新供應(yīng)商評(píng)估的五大步驟；

5、掌握已合作的供應(yīng)商的三大管理技能。

課程特色

1、“產(chǎn)品說明書”式的培訓(xùn)。授課的重點(diǎn)在于現(xiàn)場(chǎng)聽得懂、課后想得起、工作中能照著干；

2、授課內(nèi)容經(jīng)過十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多；

3、授課講師既有豐富的職場(chǎng)閱歷，又有很強(qiáng)的邏輯思維能力，再加上風(fēng)趣、幽默的語言魅力，學(xué)員享受聽課的過程；

4、學(xué)員手冊(cè)含金量高，課程的學(xué)員手冊(cè)為填空式手冊(cè)，老師講授的核心內(nèi)容，學(xué)員都能記錄下來，或者必須記錄下來，使得學(xué)員聽課過程中無法走神。

課程大綱

一、供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

1、 如何提升我們的采購(gòu)能力及操守？

2、 什么樣的人適合做采購(gòu)？

3、 如何使采購(gòu)人員具有良好的操守？

4、 如何實(shí)施采購(gòu)輪崗制度？

5、 做好輪崗制度的前提？

6、 完善的采購(gòu)制度體系

二、如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？

1、 采購(gòu)管理的功能流程是什么？

2、 零售業(yè)進(jìn)貨品種越多越好還是不要太多好?

3、 門店應(yīng)該引進(jìn)何種新品?

4、 影響采購(gòu)運(yùn)作流程的因素有哪些？

5、 ‘全責(zé)制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn)

6、 老板式采購(gòu)模式的利與弊

7、 采購(gòu)運(yùn)作流程不合理的后果

8、 如何做好采購(gòu)運(yùn)作流程的優(yōu)化?

9、 第一步：如何將公司現(xiàn)行采購(gòu)運(yùn)作畫成流程圖?

10、 第二步：調(diào)整流程中不合理的部分

11、 第三步：調(diào)整采購(gòu)崗位的設(shè)置

12、 第四步：更新“崗位職責(zé)說明書”

三、如何做好供應(yīng)商的分類管理？

1、 采購(gòu)管理有幾大類別？

2、 原材料、運(yùn)作性采購(gòu)物品如何分類?

3、 采購(gòu)物品分類的作用是什么？

4、 分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？

5、 同一物品的單一與多家策略

6、 經(jīng)銷商是多好還是少好？

7、 哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?

8、 集中采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)

9、 買賣關(guān)系的類別

10、 兩類關(guān)系的采購(gòu)策略區(qū)別？

11、 如何進(jìn)行帕累托分類？

12、 第一步：對(duì)所需分析的指標(biāo)，從大到小進(jìn)行排序

13、 第二步：計(jì)算每一物品占總體的百分率

14、 第三步：計(jì)算每一物品的累積百分率

15、 造成采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的因素有哪些？

16、 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析

17、 不同采購(gòu)類型的分類區(qū)別

18、 商貿(mào)性采購(gòu)的物品如何分類

四、如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？

1、 供應(yīng)產(chǎn)品如何分類？

2、 造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？

3、 產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征

4、 眾多供應(yīng)商，我選誰？

5、 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

6、 行業(yè)政策與法規(guī)的影響

7、 供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？

8、 營(yíng)銷模式

9、 供應(yīng)鏈特性

10、 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

11、 供應(yīng)價(jià)格變化的影響因素

12、 物價(jià)指標(biāo)的類別

13、 如何獲取供應(yīng)市場(chǎng)的信息？

五、如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？

1、 供應(yīng)商表現(xiàn)的分類

2、 如何減少傲慢型供應(yīng)商?

3、 工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別

4、 供應(yīng)商的客戶分類

5、 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？

6、 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?

7、 如何減少尷尬型供應(yīng)商?

8、 如何選擇恰當(dāng)?shù)墓��?yīng)商生產(chǎn)類型?

9、 培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的比較

10、 開發(fā)新供應(yīng)商的原則

11、 供應(yīng)商開發(fā)的三步曲

專家簡(jiǎn)介

原美贊臣（中國(guó)）供應(yīng)鏈總監(jiān)  張仲豪

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。具有二十多年的實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷，專注于采購(gòu)與物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域的實(shí)踐研究，是國(guó)內(nèi)物流領(lǐng)域中少有的、具有豐富海外跨國(guó)工作經(jīng)歷及國(guó)內(nèi)高管資深閱歷的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)講師。

專業(yè)背景

1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University （密西根州立大學(xué)）留學(xué)，獲碩士學(xué)位。獲得美國(guó)運(yùn)輸與物流學(xué)會(huì)的美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證等。

授課特點(diǎn)

授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)；

善于用工具性案例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)員，課程注重實(shí)用、可操作性強(qiáng)。

主講課程

采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理、降低成本采購(gòu)系統(tǒng)及談判技巧、采購(gòu)談判、高級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)。

服務(wù)客戶

百事可樂、達(dá)能、伊利、湯臣倍健、青島啤酒、統(tǒng)一、美的、立白、平安集團(tuán)、順豐、李錦記、百事可樂、真功夫……