課程收獲
1、 了解14大供應市場信息；
2、 了解合同糾紛的五大誤區(qū)；
3、掌握減少傲慢型供應商和尷尬型供應商的辦法；
4、掌握新供應商評估的五大步驟；
5、掌握已合作的供應商的三大管理技能。
課程特色
1、“產品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課后想得起、工作中能照著干；
2、授課內容經過十多年的提煉和升華，信息量大、干貨多；
3、授課講師既有豐富的職場閱歷，又有很強的邏輯思維能力，再加上風趣、幽默的語言魅力，學員享受聽課的過程；
4、學員手冊含金量高，課程的學員手冊為填空式手冊，老師講授的核心內容，學員都能記錄下來，或者必須記錄下來，使得學員聽課過程中無法走神。
課程大綱
一、供應商管理的挑戰(zhàn)有哪些？
1、 如何提升我們的采購能力及操守？
2、 什么樣的人適合做采購？
3、 如何使采購人員具有良好的操守？
4、 如何實施采購輪崗制度？
5、 做好輪崗制度的前提？
6、 完善的采購制度體系
二、如何優(yōu)化采購運作流程？
1、 采購管理的功能流程是什么？
2、 零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好?
3、 門店應該引進何種新品?
4、 影響采購運作流程的因素有哪些？
5、 ‘全責制與分段制’的優(yōu)缺點
6、 老板式采購模式的利與弊
7、 采購運作流程不合理的后果
8、 如何做好采購運作流程的優(yōu)化?
9、 第一步：如何將公司現行采購運作畫成流程圖?
10、 第二步：調整流程中不合理的部分
11、 第三步：調整采購崗位的設置
12、 第四步：更新“崗位職責說明書”
三、如何做好供應商的分類管理？
1、 采購管理有幾大類別？
2、 原材料、運作性采購物品如何分類?
3、 采購物品分類的作用是什么？
4、 分散采購好還是集中采購好？
5、 同一物品的單一與多家策略
6、 經銷商是多好還是少好？
7、 哪種物品應經銷商綜合化?
8、 集中采購的優(yōu)缺點
9、 買賣關系的類別
10、 兩類關系的采購策略區(qū)別？
11、 如何進行帕累托分類？
12、 第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
13、 第二步：計算每一物品占總體的百分率
14、 第三步：計算每一物品的累積百分率
15、 造成采購風險的因素有哪些？
16、 不同供應市場的采購風險分析
17、 不同采購類型的分類區(qū)別
18、 商貿性采購的物品如何分類
四、如何做好供應市場的調查？
1、 供應產品如何分類？
2、 造成‘生產’難度的因素有哪些？
3、 產品供應的地域性特征
4、 眾多供應商，我選誰？
5、 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
6、 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
7、 供應市場競爭的特點？
8、 營銷模式
9、 供應鏈特性
10、 原材料供應的特點
11、 供應價格變化的影響因素
12、 物價指標的類別
13、 如何獲取供應市場的信息？
五、如何選對我們的采購對象？
1、 供應商表現的分類
2、 如何減少傲慢型供應商?
3、 工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別
4、 供應商的客戶分類
5、 供應商為何會報不同的價？
6、 我們應該如何選擇供應商?
7、 如何減少尷尬型供應商?
8、 如何選擇恰當的供應商生產類型?
9、 培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較
10、 開發(fā)新供應商的原則
11、 供應商開發(fā)的三步曲
專家簡介
原美贊臣（中國）供應鏈總監(jiān) 張仲豪
實戰(zhàn)經驗
曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務。具有二十多年的實戰(zhàn)成功經歷，專注于采購與物流供應鏈領域的實踐研究，是國內物流領域中少有的、具有豐富海外跨國工作經歷及國內高管資深閱歷的實戰(zhàn)派培訓講師。
專業(yè)背景
1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University （密西根州立大學）留學，獲碩士學位。獲得美國運輸與物流學會的美國注冊物流師（CTL）認證等。
授課特點
授課激情、幽默、現場感染力強；
善于用工具性案例啟發(fā)引導學員，課程注重實用、可操作性強。
主講課程
采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理、降低成本采購系統(tǒng)及談判技巧、采購談判、高級倉儲管理實務。
服務客戶
百事可樂、達能、伊利、湯臣倍健、青島啤酒、統(tǒng)一、美的、立白、平安集團、順豐、李錦記、百事可樂、真功夫……
高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人。