采購(gòu)談判其它上課時(shí)間：

• 2022/6/7至2022/6/8 上海

采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員、與商務(wù)活動(dòng)相關(guān)的管理人員等

學(xué)習(xí)目標(biāo)與收獲：
了解采購(gòu)談判的本質(zhì)，談判的邏輯過程，商務(wù)談判的特點(diǎn)，作用與內(nèi)容。
理解采購(gòu)談判的基礎(chǔ)原理與目標(biāo)。掌握如何進(jìn)行雙贏談判前的背景分析，判斷談判人員的風(fēng)格特質(zhì)與談判實(shí)力；如何確定談判目標(biāo)與范圍，制定談判策略。
掌握國(guó)內(nèi)談判與國(guó)際談判談判的文化差異與應(yīng)用技巧
熟悉并掌握采購(gòu)談判的七大要領(lǐng)，理解并能夠制定最佳替代方案
掌握如何來(lái)組織雙贏談判的開局與中場(chǎng)交鋒，如何來(lái)通過傾聽與提問，來(lái)引導(dǎo)談判進(jìn)程？如何通過心理判斷與行為肢體語(yǔ)言來(lái)判斷對(duì)方？如何有效并合理地進(jìn)行妥協(xié)來(lái)進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成？
掌握如何來(lái)進(jìn)行雙贏談判的收?qǐng)?br>大量職業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享，實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)典案例講解，結(jié)合練習(xí)與實(shí)戰(zhàn)模擬，幫助學(xué)員快速掌握談判全過程的關(guān)鍵技巧

課程大綱

課程大綱：
采購(gòu)談判概述
采購(gòu)談判準(zhǔn)備工作的10個(gè)步驟
采購(gòu)談判的九大要領(lǐng)
采購(gòu)談判之開場(chǎng)布局八大要點(diǎn)
采購(gòu)談判中場(chǎng)交鋒九大技巧
采購(gòu)談判之收?qǐng)隽鶄�(gè)關(guān)鍵