培訓(xùn)對象：
工作經(jīng)驗1-5年的采購專員（相對基礎(chǔ)的課程，不適合資深采購人士）
培訓(xùn)內(nèi)容：
課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購管理的戰(zhàn)略作用越來越受到重視，采購管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購管理將在改善企業(yè)利潤，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場情報協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購人員需要加強采購管理的專業(yè)能力，采購必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進行價格與成本管理，如何應(yīng)用好各種采購方式特別是招標(biāo)采購，為企業(yè)創(chuàng)造成本最估化，通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購管理中控制風(fēng)險并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購核心技能優(yōu)勢，拓展采購與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。
課程目標(biāo)：
了解采購組織中的職責(zé)和對應(yīng)的技能要求
掌握供應(yīng)商全面管理的各個過程與要點
掌握價格與成本管理的方法與工具
掌握制定采購戰(zhàn)略的過程，方法與工具
掌握招標(biāo)采購的六大步驟與過程方法
理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
課程大綱
課程大綱：
一、要做好專業(yè)采購，必須了解的基礎(chǔ)知識
采購職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
什么是采購職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？
要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？
二、關(guān)鍵能力一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
自制呢？還是外包？
怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
選這家供應(yīng)商對嗎？（按需求分類制定評估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場審核）
從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？（4階段15步法）
這家供應(yīng)商這個業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購象限？
如何用感知模型識別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
如何用組合分析法制定采購策略？
一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來支持你的績效達(dá)成？（QBR）
三、關(guān)鍵能力二：如何用價格與成本管理來解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
供應(yīng)商報價單上的價格是怎么制定的？
供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
供應(yīng)商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）
不能只看價格-什么是成本冰山理論？
價格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
如何進行成本管理？
如何制定成本模型測算供應(yīng)商定價的合理性？
如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）
四、關(guān)鍵能力三：如何用好降本大殺器-招標(biāo)采購六步法？
招標(biāo)采購應(yīng)該怎么用?
招標(biāo)采購分為哪六大核心步驟？
如何管理好六大核心步驟的關(guān)鍵點？
如何有效防范過程風(fēng)險？
五、關(guān)鍵能力四：保證績效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
我應(yīng)該怎么來管合同？
合同談判前要準(zhǔn)備什么？
做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
怎樣能做好談判的開場，中場與收場？
為什么這家供應(yīng)商這么牛？
遇到強勢供應(yīng)商，怎么辦？
課程主講
沙老師
工商管理碩士
采購與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
供應(yīng)價值管理推動者
國際教練聯(lián)合會（ICF）認(rèn)證高管教練
TOC瓶頸突破理論全系認(rèn)證講師
國家認(rèn)證二級心理咨詢師
國際EMBA供應(yīng)鏈管理課程講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會課程講師
多個著名采購與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
2019-2020年度中車集團采購年度輔導(dǎo)
2019年度微軟高管教練項目滿分教練
經(jīng)驗概述：
20年500強歐美中國大型企業(yè)中國，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理（采購，物流，質(zhì)量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經(jīng)驗，專注于采購與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團隊工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業(yè)合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果，Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經(jīng)驗、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項目。
曾任職于：
空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資
汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資
光電與通訊行業(yè)：美資
IT與3C行業(yè)：英國/加拿大
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購經(jīng)理，資深采購與質(zhì)量經(jīng)理，采購總監(jiān)，亞洲運營經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
擅長于供應(yīng)商開發(fā)，供應(yīng)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經(jīng)驗。
授課風(fēng)格：
幽默風(fēng)趣|案例豐富|實戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和
20多年實踐經(jīng)驗，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無難點無疑點
從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實操
丁遠(yuǎn)
李金城
劉少明
徐周
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄