總經(jīng)理、供應鏈總監(jiān),采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、銷售等
【培訓對象】 總經(jīng)理、
供應鏈總監(jiān),采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、
供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人、
銷售等
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立,采購及
供應鏈管理成本的控制,及供應商管理水平已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求:
采購成本控制,不再只是采購部門的責任,為什么
如何推動研發(fā)、質量、工藝、供應商一起來降低采購成本 一起保證供應
如何設計并適時優(yōu)化采購業(yè)務流程,保證
供應鏈業(yè)務的高效、低成本、低風險的運轉
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術 如何制定供應商合作策略與模式
如何開發(fā)、評估、管理供應商 如何有效維護供應商關系 ……
【課程大綱】
第一部分:采購組織&流程與供應商管理概述
如何界定采購業(yè)務的職能
◇ 采購組織機構的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術管理
◇ 采購風險管理機制的形成
◇ 供應商關系管理與維護……
如何設計與優(yōu)化采購流程
◇ 流程1、管理產品技術需求--確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應商
績效管理流程(QCDS…)
◇ 流程6、供應商選擇方式及因素……
采購業(yè)務管理的重點業(yè)務
◇ 供應商交期管理
◇ 供應商品質管理
◇ 供應商成本管理
◇ 供應商激勵管理
◇ 供應商
績效考評和管理……
供應商管理體系及
績效分析
◇ 準時交貨率\價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)、批次合格率
◇ 整體配合度\如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應商的關系 ……
★ 案例:某公司采購組織架構及職能劃分詳細介紹;
★ 案例:“聯(lián)想、海爾”等企業(yè)供應商等級管理與訂單分配原則介紹。
第二部分:采購成本與供應商報價分析
供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商產品成本
◇ 如何計算供應商生產成本
◇ 如何計算供應商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本 ……
影響采購成本的主要因素
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法\投標定價法……
常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比\內部成本估算-細節(jié)分析
◇ 目標價格\橫向比較法………
★ 案例分析:3C(通訊、計算機、消費電子)行業(yè)采購成本結構分析與系列經(jīng)典案例探討;
★ 案例分析:供應商定價策略系列經(jīng)典案例分析。
第三部分:采購成本控制策略與技巧
采購成本控制的方法與技術介紹
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
降低采購成本的十大手法(經(jīng)典案例分析)
◇ VA/VE\目標成本法
◇ 杠桿采購\價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單……
其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹(系列案例分析)
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導向法………
★ 案例:“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析;
★ 案例:我國制造業(yè)成本優(yōu)勢分析(系列標桿制造業(yè)的成本控制案例)。
第四部分:供應商的開發(fā)、評估與選擇
供應商開發(fā)與評估的基本原則與要求
供應商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購品類管理\搜集廠商資料
◇ 供應商調查\供應商評估
◇ 送樣和小批量試驗\價格評估篩選……
供應商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與
績效標準
◇ 合作伙伴關系的選擇標準與管理
◇ 進行供應商評估的“三階九步法”
供應商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應商信用調查
◇ 供應商問卷調查
◇ 供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
如何戰(zhàn)略性地選擇供應商
◇ 競價法\招標法
◇ 成本分析法\綜合分析法
◇ 對單一供應商的選擇
◇ 對合作性供應商的選擇
◇ 對伙伴性供應商的選擇
◇ 對競爭性供應商的選擇……
★ 案例:“IBM”、“華為”:“三階九步法”的供應商評估體系介紹;
★ 案例:如何實現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應商合作模式。
第五部分:供應商關系維護與管理策略
供應商關系管理概述
◇ 從CRM到SRM,再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系管理的目標
◇ 供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
供應商合作模式的設計與選擇
◇ 標準采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購 \VMI\CMI\JMI 采購
◇ Milk-Run\JIT采購\風險采購
◇ OEM\ODM\3PL 采購 ……
★案例:CIPS的8種供應商關系模型與采購策略經(jīng)典案例分析。
★案例:“戴爾”、“小米”、“京東”等電商供應商合作模式與采購策略案例分析。
第六部分:品類分析與采購策略制定
采購策略設計的原理與原則
◇ 戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購
◇ 戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3:與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
◇ 戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
◇ 戰(zhàn)略5:電子采購\戰(zhàn)略5:國際采購……
品類分析與采購策略的制定
◇ 戰(zhàn)術1:一般類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術2:低附加值加工類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術3:高技術定制加工類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術4:壟斷及準壟斷供應類采購策略
◇ 戰(zhàn)術5:價格頻繁波動類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術6:配套類的采購策略……
如何對供應商合作風險進行綜合考評
如何對供應商進行評級管理
如何分配供應商訂單份額
★ 案例:IBM采購理念分析與探討;
★ 案例:系列標桿企業(yè)的采購策略及案例介紹與分析;
第七部分:采購與供應商
績效管理
采購業(yè)務管理的目標
◇ 獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務
◇ 以最低的成本獲得產品或服務
◇ 確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應商關系
◇ 開發(fā)潛在的供應商……
采購業(yè)務KPI體系的設計與發(fā)展
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDCSS
◇ 5R……
供應商管理體系及
績效分析
◇ 準時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應商的關系
★ 案例:某集團供應商考核體系介紹;
★ 案例:某著名手機生產企業(yè)供應商考核體
專家介紹:實戰(zhàn)派
供應鏈管理專家 吳誠博士
北京大學匯豐商學院 總裁班 特聘講師
清華大學 總裁班 特聘講師
人民大學 總裁班 特聘講師
武漢大學 企業(yè)管理博士
北京科技大學 工商管理碩士
國際貿易中心ITC項目 認證講師
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目 認證講師
深圳新一代信息技術研究院 首席顧問
東莞產業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷:曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任:
1. 華為技術有限公司:采購經(jīng)理、商務總監(jiān);
2. 富士康科技集團:采購與
供應鏈高層主管;
3. 康佳集團:采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓;
指導性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地;
通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復雜問題簡單化,混亂問題標準化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質疑,現(xiàn)場分析解答;
氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛,風趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
曾咨詢過的代表項目:
曾主持(或輔導)過多家大型企業(yè)的咨詢