【培訓(xùn)對象】 總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責(zé)人、銷售等
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，采購及供應(yīng)鏈管理成本的控制，及供應(yīng)商管理水平已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購提出了更高的要求：
采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么
如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、供應(yīng)商一起來降低采購成本 一起保證供應(yīng)
如何設(shè)計并適時優(yōu)化采購業(yè)務(wù)流程，保證供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)的高效、低成本、低風(fēng)險的運轉(zhuǎn)
如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù) 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式
如何開發(fā)、評估、管理供應(yīng)商 如何有效維護供應(yīng)商關(guān)系 ……
【課程大綱】
第一部分：采購組織&流程與供應(yīng)商管理概述
如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
◇ 采購風(fēng)險管理機制的形成
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理與維護……
如何設(shè)計與優(yōu)化采購流程
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
采購業(yè)務(wù)管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……
供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準(zhǔn)時交貨率\價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）、批次合格率
◇ 整體配合度\如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系 ……
★ 案例:某公司采購組織架構(gòu)及職能劃分詳細介紹；
★ 案例：“聯(lián)想、海爾”等企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。
第二部分：采購成本與供應(yīng)商報價分析
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本 ……
影響采購成本的主要因素
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……
供應(yīng)商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法\投標(biāo)定價法……
常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比\內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
◇ 目標(biāo)價格\橫向比較法………
★ 案例分析：3C（通訊、計算機、消費電子）行業(yè)采購成本結(jié)構(gòu)分析與系列經(jīng)典案例探討；
★ 案例分析：供應(yīng)商定價策略系列經(jīng)典案例分析。
第三部分：采購成本控制策略與技巧
采購成本控制的方法與技術(shù)介紹
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
降低采購成本的十大手法（經(jīng)典案例分析）
◇ VA/VE\目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購\價格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單……
其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法………
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國制造業(yè)成本優(yōu)勢分析（系列標(biāo)桿制造業(yè)的成本控制案例）。
第四部分：供應(yīng)商的開發(fā)、評估與選擇
供應(yīng)商開發(fā)與評估的基本原則與要求
供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購品類管理\搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查\供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗\價格評估篩選……
供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
◇ 競價法\招標(biāo)法
◇ 成本分析法\綜合分析法
◇ 對單一供應(yīng)商的選擇
◇ 對合作性供應(yīng)商的選擇
◇ 對伙伴性供應(yīng)商的選擇
◇ 對競爭性供應(yīng)商的選擇……
★ 案例：“IBM”、“華為”：“三階九步法”的供應(yīng)商評估體系介紹；
★ 案例：如何實現(xiàn)ODM、ODM、3PL等供應(yīng)商合作模式。
第五部分：供應(yīng)商關(guān)系維護與管理策略
供應(yīng)商關(guān)系管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
供應(yīng)商合作模式的設(shè)計與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購 \VMI\CMI\JMI 采購
◇ Milk-Run\JIT采購\風(fēng)險采購
◇ OEM\ODM\3PL 采購 ……
★案例：CIPS的8種供應(yīng)商關(guān)系模型與采購策略經(jīng)典案例分析。
★案例：“戴爾”、“小米”、“京東”等電商供應(yīng)商合作模式與采購策略案例分析。
第六部分：品類分析與采購策略制定
采購策略設(shè)計的原理與原則
◇ 戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購
◇ 戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”
◇ 戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
◇ 戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
◇ 戰(zhàn)略5：電子采購\戰(zhàn)略5：國際采購……
品類分析與采購策略的制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類的采購策略
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類的采購策略……
如何對供應(yīng)商合作風(fēng)險進行綜合考評
如何對供應(yīng)商進行評級管理
如何分配供應(yīng)商訂單份額
★ 案例：IBM采購理念分析與探討；
★ 案例：系列標(biāo)桿企業(yè)的采購策略及案例介紹與分析；
第七部分：采購與供應(yīng)商績效管理
采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDCSS
◇ 5R……
供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準(zhǔn)時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配
◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系
★ 案例：某集團供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：某著名手機生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體
專家介紹：實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈管理專家 吳誠博士
北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘講師
清華大學(xué) 總裁班 特聘講師
人民大學(xué) 總裁班 特聘講師
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
國際貿(mào)易中心ITC項目 認(rèn)證講師
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認(rèn)證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認(rèn)證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目 認(rèn)證講師
深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
職業(yè)經(jīng)歷：曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
1. 華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)；
2. 富士康科技集團：采購與供應(yīng)鏈高層主管；
3. 康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
曾咨詢過的代表項目：
曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢
總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責(zé)人、計劃員、運營負責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責(zé)人、銷售等