采購(gòu)成本控制、削減與談判技巧其它上課時(shí)間：

采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購(gòu)、物料經(jīng)理，以及一切與采購(gòu)管理相關(guān)的人員

【授課內(nèi)容】
一、涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
什么是采購(gòu)戰(zhàn)略 如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)
戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
二、采購(gòu)成本構(gòu)成, 分析及其采購(gòu)價(jià)格分析
采購(gòu)成本的6大類(lèi)別
采購(gòu)總成本構(gòu)成
量化每種成本: 考慮的問(wèn)題
買(mǎi)方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)　
零庫(kù)存及其實(shí)施途徑
JIT采購(gòu)管理降低成本的因素
VMI采購(gòu)模式分析
三、不同層次的成本削減的十大方法
采購(gòu)成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
采購(gòu)成本削減方法之二：Target Costing（目標(biāo)成本法）
采購(gòu)成本削減方法之三：Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
采購(gòu)成本削減方法之四：Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
采購(gòu)成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)）
采購(gòu)成本削減方法之六：Negotiation（談判）
采購(gòu)成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)）
采購(gòu)成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)DFP）
采購(gòu)成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
采購(gòu)成本削減方法之十：Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
四、產(chǎn)品生命周期與采購(gòu)成本管理
產(chǎn)品導(dǎo)入期（Emergence）的采購(gòu)成本控制
產(chǎn)品成長(zhǎng)期（Growth）的采購(gòu)成本控制
產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購(gòu)成本控制
產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購(gòu)成本控制
五、通過(guò)采購(gòu)特性及與供應(yīng)商之關(guān)系的建立控制成本
日常型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些
日常型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些
連續(xù)需求的杠桿型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些
瓶頸型項(xiàng)目供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵型采購(gòu)品項(xiàng)供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)有哪些
關(guān)鍵型項(xiàng)目的供應(yīng)戰(zhàn)略
六、采購(gòu)價(jià)格管理技術(shù)
詢(xún)價(jià)的原則與流程優(yōu)化
底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
采購(gòu)價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
如何制定采購(gòu)底價(jià)
以小博大的砍價(jià)策略

七、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
談判能力測(cè)試及分析
目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
如何提升采購(gòu)人員的談判能力
八、迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
如何做好談判工作，提高談判技巧
實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
談判者的標(biāo)準(zhǔn)
成功談判者特質(zhì)
優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
九、做好談判前的準(zhǔn)備
談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
如何有效建立談判目標(biāo)
談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
談判團(tuán)隊(duì)如何建立
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
讓步技巧分析
說(shuō)服的技巧
如何解決談判中沖突
如何提高提問(wèn)水平
善用壓力進(jìn)行談判的技巧
談判客戶(hù)的風(fēng)格分類(lèi)
不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
與不同風(fēng)格客戶(hù)談判需要掌握的要點(diǎn)
【講師介紹】Krit　Wang　-----資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家
行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家；
CPM特聘專(zhuān)家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師；
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
北京大學(xué)總裁班供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷(xiāo)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理；
跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
多年的采購(gòu)供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。