【授課內(nèi)容】
一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略 如何去達到采購目標
戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型二、采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價格分析
采購成本的6大類別
采購總成本構(gòu)成
量化每種成本: 考慮的問題
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
零庫存及其實施途徑
JIT采購管理降低成本的因素
VMI采購模式分析三、不同層次的成本削減的十大方法
采購成本削減方法之一：Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
采購成本削減方法之二：Target Costing（目標成本法）
采購成本削減方法之三：Value Analysis（價值分析、VA）
采購成本削減方法之四：Value Engineering（價值工程、VE）
采購成本削減方法之五：Leveraging Purchases（杠桿采購）
采購成本削減方法之六：Negotiation（談判）
采購成本削減方法之七：Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
采購成本削減方法之八：Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計DFP）
采購成本削減方法之九：Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
采購成本削減方法之十：Standardization（標準化）四、產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
產(chǎn)品導(dǎo)入期（Emergence）的采購成本控制
產(chǎn)品成長期（Growth）的采購成本控制
產(chǎn)品成熟期（Maturity）的采購成本控制
產(chǎn)品衰退期（Decline）的采購成本控制五、通過采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系的建立控制成本
日常型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些
日常型項目供應(yīng)戰(zhàn)略
杠桿型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些
連續(xù)需求的杠桿型項目的供應(yīng)戰(zhàn)略
瓶頸型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些
瓶頸型項目供應(yīng)戰(zhàn)略
關(guān)鍵型采購品項供應(yīng)商關(guān)系的重點有哪些
關(guān)鍵型項目的供應(yīng)戰(zhàn)略六、采購價格管理技術(shù)
詢價的原則與流程優(yōu)化
底價的制定與詢價技巧
采購價格制定的關(guān)鍵技術(shù)
如何預(yù)防供應(yīng)商的報價陷阱
如何制定采購底價
以小博大的砍價策略
七、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
談判能力測試及分析
目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
成功的采購談判對降低成本的重要作用
采購人員在談判為何處于被動地位
如何提升采購人員的談判能力 八、迎接優(yōu)勢談判時代
如何做好談判工作，提高談判技巧
實例說明：為什么一定要談判
談判者的標準
成功談判者特質(zhì)
優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點九、做好談判前的準備
談判前如何對市場環(huán)境分析
如何有效建立談判目標
談判風(fēng)險如何細化
談判團隊如何建立
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進行采購談判模擬。十、談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
讓步技巧分析
說服的技巧
如何解決談判中沖突
如何提高提問水平
善用壓力進行談判的技巧
談判客戶的風(fēng)格分類
不同談判風(fēng)格的特點
與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點【講師介紹】Krit Wang -----資深采購與供應(yīng)鏈管理專家行業(yè)資質(zhì)
澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士；
資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；
北京大學(xué)總裁班供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域特約講師；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；
《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。工作經(jīng)歷：
澳洲CSR集團采購運營部經(jīng)理；
跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運營管理部經(jīng)理；
多年的采購供應(yīng)管理與精益生產(chǎn)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認證機構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
作為集團全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；
領(lǐng)導(dǎo)多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員