贏在營銷力：生意倍增的渠道下沉其它上課時間：

企業(yè)管理層；市場推廣部門管理人員；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關營銷人員

課程前言
　面對中國廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”
　面對互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望 是否還在市場中搖擺 企業(yè)的增長發(fā)動機是否鎖定 在下沉渠道中如何實現(xiàn)高速增長
　面對消費第三次升級，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗
課程收獲
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營銷發(fā)展路徑，真正獲得中國市場的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡搭建”及網(wǎng)絡運營策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進市場再度騰飛。
第一天
第一單元：中國渠道顛覆式變革
渠道紅海與藍海
渠道商鏈條重組
渠道變革之戰(zhàn)略地圖
渠道變革之量利矩陣
渠道變革之增長地圖
案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派
沙盤：渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力
下沉渠道的購物者導向
下沉渠道購物者行為研究
購物者導向性的產(chǎn)品縱深布局
案例：下沉渠道購物者研究
產(chǎn)品利益鏈布局策略
黃金產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品競爭策略
案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
沙盤：渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力建設
第二天
第三單元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強力支撐。
品牌力渠道矩陣建設
渠道商推動力
終端分銷影響力
渠道動銷拉動力
案例：某品牌渠道矩陣勝利
品牌力渠道戰(zhàn)術
下沉渠道品牌工具
渠道品牌營銷
案例：品牌力戰(zhàn)術性爆破
沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設
第四單元：渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競爭中的重要體系，
品牌無渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國渠道核心競爭力。
布——渠道布局
立體渠道網(wǎng)絡布局
渠道商雙鏈條布局
建——渠道建設
下沉平臺建設
渠道營銷路徑建設
管——渠道管理
網(wǎng)絡管理
渠道商管理
案例：邁迪實踐案例“3個月渠道力速成”
沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設
宋國勤　老師　　
15年專業(yè)銷售和通路營銷
管理經(jīng)驗