贏在營(yíng)銷(xiāo)力：生意倍增的渠道下沉其它上課時(shí)間：

企業(yè)管理層；市場(chǎng)推廣部門(mén)管理人員；品牌經(jīng)理；產(chǎn)品經(jīng)理；售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類(lèi)經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)人員

課程前言
　面對(duì)中國(guó)廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”
　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶(hù)，是否仍在迷茫中感到無(wú)望 是否還在市場(chǎng)中搖擺 企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定 在下沉渠道中如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)
　面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷(xiāo)商在博弈在戰(zhàn)斗
課程收獲
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場(chǎng)再度騰飛。
第一天
第一單元：中國(guó)渠道顛覆式變革
渠道紅海與藍(lán)海
渠道商鏈條重組
渠道變革之戰(zhàn)略地圖
渠道變革之量利矩陣
渠道變革之增長(zhǎng)地圖
案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派
沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-戰(zhàn)略布局
第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力
下沉渠道的購(gòu)物者導(dǎo)向
下沉渠道購(gòu)物者行為研究
購(gòu)物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局
案例：下沉渠道購(gòu)物者研究
產(chǎn)品利益鏈布局策略
黃金產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-產(chǎn)品力建設(shè)
第二天
第三單元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。
品牌力渠道矩陣建設(shè)
渠道商推動(dòng)力
終端分銷(xiāo)影響力
渠道動(dòng)銷(xiāo)拉動(dòng)力
案例：某品牌渠道矩陣勝利
品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)
下沉渠道品牌工具
渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)
案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破
沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)-品牌力建設(shè)
第四單元：渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競(jìng)爭(zhēng)中的重要體系，
品牌無(wú)渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國(guó)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。
布——渠道布局
立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局
渠道商雙鏈條布局
建——渠道建設(shè)
下沉平臺(tái)建設(shè)
渠道營(yíng)銷(xiāo)路徑建設(shè)
管——渠道管理
網(wǎng)絡(luò)管理
渠道商管理
案例：邁迪實(shí)踐案例“3個(gè)月渠道力速成”
沙盤(pán)：渠道下沉沙盤(pán)—渠道力建設(shè)
宋國(guó)勤　老師　　
15年專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和通路營(yíng)銷(xiāo)
管理經(jīng)驗(yàn)