采購人員綜合技能提升其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

生產(chǎn)部、采購部和倉庫等部門相關人員。

課程收益:

◆如何分析供應商報價
◆如何做一個專業(yè)化的采購
◆如何選擇一個供應商
◆供應商是如何定價的
◆如何與供應商進行談判
◆如何控制庫存
◆如何確保合同有效執(zhí)行

培訓頒發(fā)證書:

培訓合格證書

課程大綱:

一、如何做一個專業(yè)化的采購
1、為什么大家都非常“關注”采購
2、為什么說：采購是“最高級”的工作
3、采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應當是怎樣的
4、會“買東西”就可以當采購員嗎
5、“專業(yè)采購人員”應當具備哪些知識
6、怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”
7、采購如何對其它部門的意見說“不”
8、如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”
9、 如何避免當“溥儀”
10、采購流程中各部門的角色和職責
11、采購產(chǎn)品或服務的7個步驟是什么
12、怎樣進行招標采購
13、什么是“兩階段招標”
14、民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
15、如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
16、“三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么
17、4種企業(yè)供應鏈運作模式與對應的采購策略
二、如何分析供應商報價
1、拿到報價單后，第一步應當干什么
2、價格分析的六種方法
3、3種成本估算方法讓自己心里有底
4、如何購買設備及備件
5、為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
6、怎樣進行“外包”
7、外包的“兩個”核心是什么
8、如何購買“服務”
9、如何購買“原材料”
10、如何根據(jù)敏感度進行價格分析
11、如何根據(jù)不同的價格走勢進行購買
12、什么是套期保值
13、如何購買“零部件”
14、外發(fā)加工如何定價
15、審查報價時需要具備的成本知識
16、如何核算供應商報價
17、如何知道供應商的盈虧平衡點
18、集團內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
19、遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦
三、供應商是根據(jù)什么報價的
1、價值定價法
2、行情定價法
3、成本定價法
4、什么是直接成本、間接成本
5、什么是固定成本、變動成本
6、什么是標準成本、邊際成本
7、什么是機會成本
8、供應商會在哪些地方“忽悠”你
9、成本加成定價法
10、成本利潤法
11、供應商是否可以接受“低于成本”的定價
12、追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的供應商
1、尋找供應商的渠道
2、三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”
3、怎樣知道供應商是否有實力
4、如何避免強勢供應商
5、選擇大供應商還是小供應商
6、選擇制造商還是經(jīng)銷商
7、選擇價格高的供應商還是價格低的供應商
8、采購的原則：5R
9、如何評估供應商
10、如何開發(fā)供應商
11、如何懲罰“不規(guī)矩”的供應商
12、如何淘汰“不合格”的供應商
13、供應商關系管理
14、供應商管理四角模型
五、如何進行一場談判
1、如何“組團”與對方談判
2、談判前要做好哪些準備
3、怎樣選擇談判地點
4、談判時應該坐在哪里最好
5、與供應商談判的8個步驟
6、買賣雙方強弱勢分析
7、初階采購員常見錯誤是什么
8、談判時如何“出牌”
9、談判時如何“殺價”
10、如何提高談判的籌碼
11、如何進行“布局”
12、如何避免或打破談判僵局
13、白臉黑臉策略
14、什么是“紅鯡魚策略”
15、如何讓步
16、結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”
17、如何成為真正的“談判高手”
18、6種簡單實用的談判技巧
19、初級談判者一定要記住的10句話
20對方很強勢，我怎么辦
21、8招應對強勢供應商
六、如何控制庫存
1、庫存是好東西還是壞東西
2、為什么要設立庫存
3、為什么要最小化庫存
4、庫存的4種成本是什么
5、庫存管理的KPI指標有哪些
6、什么是庫存周轉率
7、如何處理“庫存呆滯品
8、4種庫存分類
9、什么是ABC帕累托分類法
10、4種庫存成本
11、經(jīng)濟訂貨量的如何計算
12、如何確定安全庫存
13、訂貨量與交貨期的關系
14、多長時間進行訂貨
15、什么是定期訂貨法
16、什么是定量訂貨法
17、什么是JIT庫存
18、什么是供應商管理庫存 (VMI)
19、供應商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
20、什么是牛鞭效應
21、如何做到供應鏈的敏捷性
七、合同管理
1、采購合同成立的要素
2、什么是要約和承諾
3、什么是格式合同
4、合同的主要條款
5、如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
6、付款條款是財務說了算嗎
7、如何避免在驗收時與供應商的“爭議”
8、為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
9、國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
10、我們對進口貿(mào)易不熟悉怎么辦
11、如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款
12、人民幣升值情況下，采購條款如何制定
13、進口信用證是怎么回事
14、如何處理申請部門的“緊急”訂單。
15、如何制定交期條款

培訓師介紹：

  【個人簡介】
企業(yè)管理博士，工商管理碩士。十多年企業(yè)管理工作經(jīng)驗，先后在外資企業(yè)、國營企業(yè)和合資企業(yè)擔任生產(chǎn)/質量經(jīng)理，生產(chǎn)/質量總監(jiān)，副總經(jīng)理兼管理者代表等職務，同時兼任咨詢管理顧問和國際標準化管理體系審核數(shù)年。擅長生產(chǎn)系列、質量系列、ISO序列、采購物流和制造業(yè)通用管理培訓及咨詢。
【授課風格】
授課注重理論與實際相結合，更注重于對學員工作技能、良好習慣的培養(yǎng)，追求改變學員心態(tài)與觀念。近6年豐富的專業(yè)企業(yè)培訓師經(jīng)驗，外加擔任多家企業(yè)常年管理顧問，使本人對教育與培訓十分熟悉與了解。關注顧客需求，為顧客提供有針對性的解決方案；注重與各層管理人員的溝通，為管理者提供全新的管理思維和模式；注重實效，以結果為原則；關注過程，以過程為實現(xiàn)績效的手段。務實的教學作風及活躍的課堂氣氛深受企業(yè)與學員的歡迎！
【服務客戶】
(一)制造行業(yè)：廈門龍僑電子、廈門松下電子、廈門ABB、深圳福瑞來、美的集團、海信科龍、珠海格力、旭日（國際）、佛山宏利五金、中國南車集團、中國北車集團、三菱電機、深圳旺鑫精密工業(yè)、東莞山富塑膠五金、中山偉創(chuàng)力、東莞偉易達、維珍妮（深圳）、深圳富士康、東風日產(chǎn)、廣州本田、比亞迪汽車、日本兄弟、長春卷煙廠、韶關煙廠 ………
（二）電力行業(yè)：韶關電力、廣東電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、茂名電力、廣西電力、貴州電網(wǎng)、海南電網(wǎng)、佛山電力、南海電網(wǎng)欽州供電局、韶關供電局、桂林供電局、佛山供電局、大亞灣核電、華潤電力控股、廣東粵電集團 ………
（三）通信行業(yè)：廣州移動、清遠移動、清遠聯(lián)通、深圳移動、上海電信、南京移動、福建移動、惠州移動、建聯(lián)通、廣州電信、西安聯(lián)通、韶關移動、韶關聯(lián)通、韶關電信、中興通訊 ………
（四）高校合作：中山大學、華南理工大學、廣東工業(yè)大學、廣東外語外貿(mào)、韶關大學、廣東郵電學院、廣東金融學院、廣州大學、西北工業(yè)大學、西北交大、肇慶大學、五邑大學、東南大學、深圳大學 ………