卓有成效的采購談判其它上課時(shí)間：
培訓(xùn)對(duì)象：
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員，參與采購工作的各部門技術(shù)人員、輔助人員，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。
培訓(xùn)內(nèi)容：
課程收益:
本課程使學(xué)員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作； 對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握，學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與系統(tǒng)化談判展開技巧、 談判中的說服技巧 最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動(dòng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用的目的。培訓(xùn)頒發(fā)證書:
公司頒發(fā)的證書課程大綱:
1.談判概述
認(rèn)識(shí)談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)效率；
認(rèn)識(shí)選擇與供應(yīng)商談判的時(shí)機(jī)的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
2.談判準(zhǔn)備——獲取信息
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素:
要滿足的需求
供應(yīng)市場(chǎng)的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商建立的關(guān)系
進(jìn)行價(jià)格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)；
分析可能與供應(yīng)商建立的關(guān)系類型；
確定自己的談判風(fēng)格；
制定針對(duì)對(duì)方談判風(fēng)格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個(gè)人實(shí)力；
對(duì)談判的雙方進(jìn)行SWOT分析。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
3.談判準(zhǔn)備——制定談判目標(biāo)與策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)可行的談判目標(biāo)；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設(shè)定每個(gè)變量的指標(biāo)以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
4.談判實(shí)施
談判的不同階段；
識(shí)別和使用不同形式的提問；
認(rèn)可談判中積極傾聽的重要性；
確認(rèn)并考慮對(duì)方的利益；
識(shí)別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國(guó)家人的文化背景對(duì)談判的重要影響；
了解通過電話進(jìn)行談判時(shí)應(yīng)考慮的一些特殊問題。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
5.影響談判的主要因素
影響談判力量的因素
改變談判力量的方法
談判員的談判風(fēng)格
6.談判實(shí)施后的工作
協(xié)議形成及達(dá)成協(xié)議后的工作；
評(píng)價(jià)談判績(jī)效。
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
案例分析及角色扮演培訓(xùn)師介紹：
王老師（Peter）上海
王老師是高級(jí)工程師MBA，供應(yīng)鏈、采購、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。
工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。
專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。
王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。
研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。
◆王先生主講課程包括：
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》（2天）
《供應(yīng)鏈管理與ERP》（2天）
《精益生產(chǎn)之精益供應(yīng)鏈管理》（2天）
《高效物流管理》（2天）
《倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》（2天）
《工廠庫存管理實(shí)務(wù)》（2天）
《實(shí)用采購技巧》（2天）
《高級(jí)采購管理》（2天）
《供應(yīng)商質(zhì)量管理（SQA）》（2天）
《卓有成效的采購談判》（2天）
《非生產(chǎn)性采購管理》（2天）
《企業(yè)ERP管理與信息化》（2天）
《制造企業(yè)的供應(yīng)鏈管理》（2天）
《采購組織管理與成本控制》（2天）
《供應(yīng)商選擇、評(píng)估與采購績(jī)效管理》（2天）
《降低庫存、提高庫存周轉(zhuǎn)率之策略》（2天）
《采購價(jià)格分析與成本控制》（2天）
《MBO備品備件與行政采購》（1天）
《需求預(yù)測(cè)與計(jì)劃管理》（1天）
《訂單管理與工廠貨期控制》（2天）
《現(xiàn)場(chǎng)5S與目視化管理》（2天）
《企業(yè)計(jì)劃管理實(shí)務(wù)》（2天）◆王先生服務(wù)過的部分客戶：
宇通客車
正泰電器
蘇州科沃斯機(jī)器人
羅萊家紡
萬華集團(tuán)
魯花花生油
雙虎家私
華澤納米材料有限公司……
伊萊克斯
貝卡而特
米勒工程
凱邁機(jī)械
星宇車燈
康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)
麥格昆磁（天津）
自貢鴻鶴化工
美的電器
格蘭仕電器
浙江新和成
阿爾斯通（天津）
北京奔馳
川恒化工
必維國(guó)際（寧波）
江蘇道達(dá)重工
上海儀表局
江蘇圣泰閥門
鄭州白鴿集團(tuán)
上海申龍客車公司
成都雙虎家私
昆山富士康
河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)
山東輝騰機(jī)械
長(zhǎng)城4S店
杭州中威電子等等王老師Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（InternationalMBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)；2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場(chǎng)、客戶管理等方面的心得。王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識(shí)和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場(chǎng)和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長(zhǎng)和學(xué)員分享其以往的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國(guó)外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國(guó)學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對(duì)企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會(huì)提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。◆王先生主講的課程包括： 《實(shí)用采購技巧》
《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理》
《采購管理技能訓(xùn)練》
《國(guó)際采購實(shí)務(wù)》
《卓有成效的采購談判》
《供應(yīng)商開發(fā)與管理實(shí)務(wù)》
《工廠庫存管理》
《倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)》
《高效物流管理》
《完善貨運(yùn)與清關(guān)》
《客戶關(guān)系管理》
《大客戶開發(fā)與管理》
《成功的銷售技巧》
《卓越客戶服務(wù)》等◆王先生服務(wù)過的部分客戶：
上海巴斯夫聚氨酯有限公司博世（中國(guó)）投資有限公司飛利浦（中國(guó)）投資有限公司上海西門子開關(guān)有限公司上海高橋加德士潤(rùn)滑油有限公司吉田建材蘇州有限公司江蘇常牽龐巴迪牽引系統(tǒng)有限公司上海諾華動(dòng)物保健有限公司梅里亞動(dòng)物保健有限公司偉巴斯特車頂供暖系統(tǒng)（上海）有限公司福斯?jié)櫥停ㄖ袊?guó)）有限公司亨特道格拉斯工業(yè)（中國(guó)）有限公司格蘭布朗（上海）商貿(mào)有限公司蘇州工業(yè)園區(qū)生物納米科技發(fā)展有限公司先正達(dá)（蘇州）作物保護(hù)有限公司寶適汽車部件（太倉）有限公司
許林芳
丁遠(yuǎn)
徐周
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄