2015采購(gòu)師培訓(xùn)之《如何進(jìn)行商務(wù)談判》課程介紹其它上課時(shí)間：

采購(gòu)經(jīng)理、物控經(jīng)理、物流經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、企業(yè)采購(gòu)人員等從事與采購(gòu)相關(guān)工作從業(yè)人員；熱愛(ài)采購(gòu)行業(yè)，想從事與采購(gòu)相關(guān)領(lǐng)域工作的人士。

課程收益:

本培訓(xùn)致力于闡述公司環(huán)境對(duì)一個(gè)企業(yè)的采購(gòu)與供應(yīng)部門(mén)所產(chǎn)生的影響，并展示了采購(gòu)與供
應(yīng)部門(mén)是如何與企業(yè)的其他部門(mén)緊密聯(lián)系和相互作用的。
歐普特憑借在采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理方面多年豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和最領(lǐng)先知識(shí)和行業(yè)信息的掌握，
通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)和大量成功案例討論，將會(huì)讓學(xué)員從供應(yīng)鏈系統(tǒng)管理的高度樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的
理念，從而提高企業(yè)盈利能力，以更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和市場(chǎng)沖擊。
課程大綱:

課程大綱:

單元一：概述
1.1 談判及其重要性
1.2 選擇談判時(shí)機(jī)
1.3 談判階段
1.4 本模塊內(nèi)容

單元二：獲得并理解信息
2.1 引言
2.2 了解采購(gòu)背景
2.3 分析價(jià)格和成本
2.4 了解供應(yīng)商組織
2.5 了解所涉及的人員
2.6 決定實(shí)力的均衡
2.7 SWOT 分析

單元三：談判目標(biāo)與策略
3.1 確定談判目標(biāo)
3.2 變量和選擇
3.3 設(shè)定標(biāo)量目標(biāo)
3.4 確定談判的范圍
3.5 制定策略

單元四：談判
4.1 談判階段
4.2 提問(wèn)和傾聽(tīng)
4.3 回顧立場(chǎng)和利益
4.4 肢體語(yǔ)言
4.5 同其他國(guó)家的人談判
4.6 電話談判

單元五：后續(xù)工作
5.1 形成正式協(xié)議
5.2 監(jiān)督和管理協(xié)議的履行
5.3 評(píng)估談判績(jī)效

培訓(xùn)師介紹：

高先生——?dú)W普特供應(yīng)鏈管理學(xué)院院長(zhǎng)，多年海外及國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，美國(guó)供應(yīng)鏈管理協(xié)會(huì)首批高級(jí)供應(yīng)鏈講師、聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理首屆高級(jí)培訓(xùn)師、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)國(guó)家物流師培訓(xùn)師、國(guó)際人力資源協(xié)會(huì)人力資源管理師培訓(xùn)師、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)服務(wù)質(zhì)量管理委員會(huì)專家委員、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)（國(guó)際商會(huì)）零售管理認(rèn)證委員會(huì)專家委員。