采購人員綜合技能提升訓(xùn)練其它上課時(shí)間：

采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作等人士

課程背景
隨著采購人員的經(jīng)驗(yàn)增長，越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應(yīng)商的談判上，而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通，工作配合上。而供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法都大相徑庭。 當(dāng)采購人員強(qiáng)化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時(shí)，問題迎刃而解。
“這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購量又小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,”計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢 ”這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾，作為采購人員，你是不是也有類似的感受 伴隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和競(jìng)爭的日趨激烈，需要采購環(huán)節(jié)以更低的成本、更敏銳的速度響應(yīng)內(nèi)外部客戶的要求，而在今天，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是：
•如何通過供應(yīng)市場(chǎng)的分析，建立起供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫及評(píng)估體系
•如何有效的分析和降低采購成本
•如何持續(xù)提高供應(yīng)商的質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍
•如何科學(xué)的綜合評(píng)價(jià)供應(yīng)商表現(xiàn)，不斷提高供應(yīng)商績效
•如何促進(jìn)公司內(nèi)部各部門的溝通和工作配合，統(tǒng)一供應(yīng)商問題處理和內(nèi)部問題處理原則和方法
•采購人員如何成為“問題解決專家”和行業(yè)萬金油“ 在內(nèi)外關(guān)系的處理上游刃有余
《采購人員綜合技能訓(xùn)練》將提高采購從業(yè)人員的綜合技能，使之把握最先進(jìn)的采購管理方式，讓您的企業(yè)成為真正精明的買家！
課程對(duì)象
采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、采購計(jì)劃員、以及從事采購工作等人士

課程大綱
一、采購管理的發(fā)展
•傳統(tǒng)采購管理
•全球統(tǒng)一采購管理
•國產(chǎn)化采購
•聯(lián)合采購戰(zhàn)略
•采購的六大模塊
•采購的功能轉(zhuǎn)化
二、供應(yīng)市場(chǎng)（注重供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查方法和如何做調(diào)查分析）
•供應(yīng)的需求
•確定供應(yīng)群
•如何進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查
•可以使用的工具
•五力分析模型
•角色練習(xí)/案例分析(某家電企業(yè)采購對(duì)中國電鍍鋅鋼板供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查分析)
三、供應(yīng)商評(píng)估(注重供應(yīng)商全面能力評(píng)估和對(duì)買方的戰(zhàn)略匹配度)
1、精確確定供應(yīng)商群
2、供應(yīng)商能力評(píng)估
3、有效評(píng)估
4、可以使用的工具
•審計(jì)報(bào)告表
•審計(jì)檢查清單
四、供應(yīng)商選擇（注重供應(yīng)商的整體匹配度分析）
1、制定采購戰(zhàn)略
2、有效選擇
3、團(tuán)隊(duì)合作
4、可以使用的工具
•標(biāo)桿法
•水平測(cè)量法
案例分析（某大學(xué)選擇復(fù)印機(jī)服務(wù)商的SWOT分析）
五、供應(yīng)商績效評(píng)估
•建立績效考核標(biāo)準(zhǔn)
•供應(yīng)商績效分析
•供應(yīng)商質(zhì)量管理
•如何制訂供應(yīng)商質(zhì)量缺陷改善方案
•供應(yīng)商交期管理
•為何供應(yīng)商出現(xiàn)交期延誤
•為何進(jìn)行供應(yīng)商績效評(píng)估
•如何獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商
•如何淘汰供應(yīng)商
•如何協(xié)助供應(yīng)商改善
•可以使用的工具

六、采購成本管理
1、成本構(gòu)成的財(cái)務(wù)分析
2、采購方的制造成本
3、供應(yīng)商的制造成本
4、價(jià)格分析方法
•ABC 法則
•價(jià)格細(xì)分法
5、如何作到成本逐年降低
6、如何在市場(chǎng)原材料漲價(jià)的情況下，保持
七、價(jià)格不變甚至降價(jià)
案例分析（變壓器供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析）
八、采購績效評(píng)估
•采購績效評(píng)估方法
•杜絕無效的采購行為

講師介紹
朱老師　資深供應(yīng)鏈講師
資深物流、采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)講師，二十多年企業(yè)（其中四家跨國公司）采購、物流、銷售、技術(shù)部門管理工作，英國皇家CIPS、ILT各等級(jí)課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作。
曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德(中國)管理公司技術(shù)采購經(jīng)理。豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國際著名大型營銷咨詢公司采購與物流實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型。曾赴美國、日本交流并接受供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)。深諳企業(yè)供應(yīng)鏈管理、成本管理、商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；卓有成效的供應(yīng)商開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)。