大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理其它上課時(shí)間：

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù) 如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作 如何保有我們的大客戶(hù) 本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。1. 對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)
大客戶(hù)的特征和類(lèi)型
大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別
大客戶(hù)的分級(jí)
大客戶(hù)的生命周期
2. 大客戶(hù)分析
大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)分析
客戶(hù)分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖
競(jìng)爭(zhēng)分析——SWOT分析法
3 .大客戶(hù)的戰(zhàn)略管理
大客戶(hù)的戰(zhàn)略分析
大客戶(hù)需求的戰(zhàn)略分析
大客戶(hù)決策小組成員的定位分析
如何制定大客戶(hù)的特定針對(duì)性行動(dòng)計(jì)劃
如何制定大客戶(hù)的銷(xiāo)售建議書(shū)
4.大客戶(hù)合作高級(jí)技巧
協(xié)同大客戶(hù)開(kāi)展增量業(yè)務(wù)－－合作的基石
助力關(guān)鍵人提升－－－－－－真誠(chéng)的朋友
客戶(hù)資源協(xié)同互通－－－－－海闊天空　　
5.大客戶(hù)的銷(xiāo)售談判
創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，服務(wù)及解決方案的差異性,如何有效地吸引大客戶(hù)的采購(gòu)關(guān)注、認(rèn)可、行動(dòng)
大客戶(hù)的銷(xiāo)售談判實(shí)力分析
銷(xiāo)售談判的五個(gè)黃金原則，抗壓和避開(kāi)陷阱
6.針對(duì)大客戶(hù)的SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售方略
傳統(tǒng)銷(xiāo)售線(xiàn)索和現(xiàn)代銷(xiāo)售線(xiàn)索
什么是SPIN提問(wèn)方式
了解客戶(hù)的需求和潛在要求
SPIN提問(wèn)方式的注意點(diǎn)
了解大客戶(hù)的需求動(dòng)機(jī)及個(gè)性化需求分析，對(duì)你的大客戶(hù)進(jìn)行個(gè)性化定位分析，找出大客戶(hù)的量體裁衣式的整體銷(xiāo)售方案
7. 大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的自我管理和修煉
時(shí)間分配管理
成功銷(xiāo)售人士的六項(xiàng)自我修煉