采購談判技巧其它上課時(shí)間:
培訓(xùn)對象:
采購員、采購主管、采購經(jīng)理以及采購談判相關(guān)人員
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
采購員、采購主管、采購經(jīng)理以及采購談判相關(guān)人員 課程收益:
如何制定談判計(jì)劃,明確談判目的,確定談判策略
如何收集對方信息,預(yù)測對方的談判目標(biāo)及要求,做到知己知彼
掌握談判中的溝通技巧和提問技巧
如何應(yīng)對不同風(fēng)格的談判對手和棘手的談判情況
了解高級地談判技巧和談判戰(zhàn)術(shù) 培訓(xùn)頒發(fā)證書:
是 課程大綱:
第一模塊:談判前期準(zhǔn)備
了解談判原則
明確談判目的
確定談判策略
確定談判團(tuán)隊(duì)成員
分析談判對方的處境
第二模塊:談判過程
正確定位
讓步原則
談判的三個(gè)方向
競爭環(huán)境
從要求到需求
第三模塊:進(jìn)行談判
談判中的有效溝通
談判中提問的方式
明確及克服溝通障礙
明確談判風(fēng)格
處理棘手的談判
第四模塊:高級談判技巧
獲得談判中的控制權(quán)
談判戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)對對方的談判戰(zhàn)術(shù)
應(yīng)考慮到的有關(guān)法律的事項(xiàng)
如何處理不合職業(yè)道德的戰(zhàn)術(shù)
第五模塊:談判案例分析和實(shí)踐