非物料類采購的專業(yè)技能其它上課時間：

* 間接物料采購人員* 行政人員(不包括食堂、工程項目、裝修工程的采購）

培訓受眾:

* 間接物料采購人員
* 行政人員(不包括食堂、工程項目、裝修工程的采購）

課程收益:

近年來，隨著市場競爭的日趨激烈，企業(yè)對成本控制的要求日益苛刻，而非生產(chǎn)性采購工作相當瑣碎，系統(tǒng)化程度較低，管理與控制較難，無形中形成了較高的采購成本，因此對非生產(chǎn)性采購的有效控制和管理越來越受到企業(yè)重視。
本課程從非生產(chǎn)性采購工作面臨的挑戰(zhàn)出發(fā)，結(jié)合實務技巧與案例分析，系統(tǒng)介紹非生產(chǎn)性采購中常用的策略、方法和技巧，幫助學員全面地掌握非生產(chǎn)性采購管理的基本理論和操作實務；有效地選擇和甄別供應商并與其進行雙贏談判，合理的管理供應商體系和供應合同；掌握科學的節(jié)約和控制采購成本的方法。

課程大綱：

1.間接物料采購的挑戰(zhàn)及應對
* 間接物料采購一覽和特征
* 對間接物料采購需求的管理需要考慮的3個因素
* 如何應對間接物料采購中的挑戰(zhàn)

2.通過對采購模式的優(yōu)化，來提高購買力
* 有規(guī)律、有系統(tǒng)的對投資進行審核
* 跨部門合作
* 重新設定成本
* 標準化
* 生產(chǎn)還是采購
* 與供應商的合作
* 網(wǎng)絡資源的利用與把握

3.供應商的選擇與甄別
* 分析需求
* 了解你所面對的供應市場
* 分析價格與成本
* 發(fā)展新供應商的指導原則
* 供應商的篩選
* 供應商的評估與選擇

4.采購談判前的準備: 如何在談判中占據(jù)有利地位
* 談判的3個決定性構(gòu)成與影響談判的因素
* 兩種主流的談判方法
* 談判的前期準備
* 掌控談判的進程

5.供應商體系的合理化與供應合同的管理
* 供應商的質(zhì)與量
* 合同管理

6.控制并節(jié)約成本的方法
* 采購中的相關的總擁有成本
* 目標成本
* 網(wǎng)絡采購
- 電子招標
- 逆向拍賣
- 網(wǎng)絡采購的應用范疇

7.計劃與安排
* 采購計劃的制定與執(zhí)行
* 對不同的采購材料采用不同的供應商對策
* 集思廣益來制定采購計劃


1. Main challenges of indirect materials purchasing and response to the challenges
* Landscape and characteristics of indirect materials purchasing
* 3 factors in managing indirect materials purchasing
* How to face challenges

2. Exploring the sourcing levers, increasing buying power
* Regular and systematic portfolio review
* Cross functional cooperation
* Re-designing cost
* Standardization
* Producing or buying
* Supplier partnership
* E-sourcing opportunities

3. Selecting & qualifying suppliers
* Analyzing the needs
* Understanding the supply market
* Analyzing the price/cost
* Principles that guide the development of new suppliers
* Discovering and screening candidate suppliers
* Supplier evaluation and selection

4. Preparing and leading negotiation with suppliers
* Three determinant elements of negotiations and influencing factors
* Two main ways of negotiation
* Preparing for negotiation
* Mastering negotiation process

5. Rationalization of supplier base and contract management
* Quality and quantity of supplier base
* Contract management

6. Methods to control and reduce costs
* Total cost of ownership
* Target costing
* E-sourcing
- Electronic bidding
- Reverse auction
- Where to apply

7. Planning & organizing
* Purchasing plan making and execution
* Taking different suppliers strategies to different purchasing material
* Brainstorming and developing action plan