項目型銷售其它上課時間：

• 2021/8/20至2021/8/22 蘇州

培訓(xùn)目標(biāo)
通過2天的學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：
如何找到關(guān)鍵人物？
如何對他們做出準(zhǔn)確判斷？
如何鞏固己方的地位？
如何應(yīng)對競爭對手的凌厲攻勢？
如何應(yīng)對對方的暗算？
如何合理分配我們的資源？
。。。。。。
課程將采取實戰(zhàn)練習(xí)對抗、引導(dǎo)點評的方式，幫助學(xué)員在實戰(zhàn)中領(lǐng)悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結(jié)和升華。

課程大綱

課程大綱
第一天9：00-16：30
一課程介紹
1B2B和B2C銷售的不同
2戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別
3案例對抗規(guī)則介紹
4推舉小組領(lǐng)導(dǎo)
二對抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）
1小組討論并呈現(xiàn)
2講師點評并引入知識點
明確項目目標(biāo)--SSO單一銷售目標(biāo)
收集客戶及項目信息--識別變化
項目形式判斷
項目銷售四種角色判斷
三對抗階段二（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）
1小組討論并呈現(xiàn)
2講師點評并引入知識點
建立客戶態(tài)度表達方法：四種態(tài)度
判斷并標(biāo)識客戶的支持程度
全面掃描各種角色
四角九力—細化角色與應(yīng)對
3第一天小結(jié)
第二天9：00-16：30
首日內(nèi)容簡單回顧
四對抗階段三（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）
1小組討論并呈現(xiàn)
2講師點評并引入知識點
各種不同角色、不同態(tài)度的應(yīng)對
COACH的重要性和處理
不同項目階段的不同參與度
結(jié)果與贏—公司贏與個人贏的全面應(yīng)對
五對抗階段四（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點評）
1小組討論并呈現(xiàn)
2講師點評并引入知識點
建立并維護銷售資源池
明確原則并合理配備資源
制定并檢查競爭應(yīng)對方法
檢查總體策略與行動計劃
六課程總結(jié)

課程主講

韓林
曾參加InternationalEast-WestUniversity與上海經(jīng)濟管理學(xué)院的EMBA項目，主要研讀方向為市場營銷。EMBA課程的學(xué)習(xí)。韓老師在近20年的職業(yè)生涯中，服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。曾先后任“里其樂”區(qū)域經(jīng)理；“聯(lián)想”消費業(yè)務(wù)高級經(jīng)理；“東芝電腦”東區(qū)總經(jīng)理；“英邁（中國）商業(yè)”零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；“德奔機械制造”副總經(jīng)理。多年的銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對銷售和營銷管理有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗。作為聯(lián)想主要團隊成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國最大的IT特許經(jīng)營體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團隊年銷售額達到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒