• 2020/2/15至2020/2/16 長沙

• 2020/7/3至2020/7/4 杭州

課程目標

新形勢和新觀念中如何保持團隊士氣，提示員工戰(zhàn)斗力

讓團隊形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競爭環(huán)境

讓銷售和服務方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬

獨到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績效、高業(yè)績增長能力的銷售團隊

銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”

課程大綱

一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

優(yōu)秀從當狙擊手開始

PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維

每個人都有成為優(yōu)秀的機會

從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

PS：“我槍法準”到“大伙都過關(guān)”

 成為指揮官的價值意義

 銷售指揮官的六大必備素質(zhì)

蛻變從自我管理起步

PS：士兵和指揮官的角色定位

角色轉(zhuǎn)換的身份識別

蛻變從自我管理開始

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪

管理意識從員工的角度出發(fā)

PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價值觀的差異

   實現(xiàn)“我要做”的動力根源

員工敬業(yè)階梯中的不同訴求

PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題

看得清夠得上的晉升機會

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標準

優(yōu)勝劣汰的競爭機制

PS；名利都是拼出來的

與時俱進的獎勵措施

【總結(jié)討論】你準備怎樣著手改進？

三、善用人，用對人

有人才有能人才能將戰(zhàn)略有效的執(zhí)行

欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略

如何用對人

1)選用合適的人

2)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點比使用員工重要

3)果敢換將

4)距離產(chǎn)生理性判斷

5)實行參與式管理

6)去除犯錯心理

7)明確傳達你的期望

四、要結(jié)果，就得抓過程

明確目標計劃

PS: 建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

檢查與評估

PS: 三令五申為何執(zhí)行效果不佳

業(yè)務盤點會議落到實處

掌控與糾偏

PS: 掌握業(yè)務困惑的10個原因

業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法

循環(huán)往復形成系統(tǒng)

培訓師介紹：

陳震

澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士

資歷背景

集實業(yè)投資、管理實踐、教學落地為一體的三棲實踐者

“業(yè)績突破落地學院”創(chuàng)始人，首席輔導顧問

《業(yè)績突破五力模型》創(chuàng)建人

浙江大學、上海交大、中山大學、廈門大學等高�？偛冒�、營銷班課程特聘講師

授課風格

詼諧幽默、生動之中領(lǐng)略概念的原理；擅長案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經(jīng)驗

強生中國、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團、四川長虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國、核電設計研究所、北京煤氣熱力設計院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂

電器、世紀聯(lián)華……