課程目標(biāo)

新形勢(shì)和新觀念中如何保持團(tuán)隊(duì)士氣，提示員工戰(zhàn)斗力

讓團(tuán)隊(duì)形成有趣味性挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

讓銷售和服務(wù)方式有差異化規(guī)避產(chǎn)品同質(zhì)化的尷尬

獨(dú)到的方法策略拿來可用,打造一支維持高績(jī)效、高業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售管理人員和管理方式如何從“打散拳”提升為有威懾力的“組合拳”

課程大綱

一、從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

優(yōu)秀從當(dāng)狙擊手開始

PS：拋棄“得過且過”“小富即安” 的思維

每個(gè)人都有成為優(yōu)秀的機(jī)會(huì)

從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官

PS：“我槍法準(zhǔn)”到“大伙都過關(guān)”

 成為指揮官的價(jià)值意義

 銷售指揮官的六大必備素質(zhì)

蛻變從自我管理起步

PS：士兵和指揮官的角色定位

角色轉(zhuǎn)換的身份識(shí)別

蛻變從自我管理開始

二、打造一支有戰(zhàn)斗力的鐵甲英豪

管理意識(shí)從員工的角度出發(fā)

PS：人文思想變化造就現(xiàn)代員工價(jià)值觀的差異

   實(shí)現(xiàn)“我要做”的動(dòng)力根源

員工敬業(yè)階梯中的不同訴求

PS：要想馬兒跑得快，單吃草是不夠的

改善工作方式提高敬業(yè)精神的12題

看得清夠得上的晉升機(jī)會(huì)

PS：搭好梯子好攀登

制定清晰的晉升標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

PS；名利都是拼出來的

與時(shí)俱進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)措施

【總結(jié)討論】你準(zhǔn)備怎樣著手改進(jìn)？

三、善用人，用對(duì)人

有人才有能人才能將戰(zhàn)略有效的執(zhí)行

欣賞發(fā)現(xiàn)；尊重；包容的重要意義和提升策略

如何用對(duì)人

1)選用合適的人

2)發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)比使用員工重要

3)果敢換將

4)距離產(chǎn)生理性判斷

5)實(shí)行參與式管理

6)去除犯錯(cuò)心理

7)明確傳達(dá)你的期望

四、要結(jié)果，就得抓過程

明確目標(biāo)計(jì)劃

PS: 建立PDCA的執(zhí)行系統(tǒng)

檢查與評(píng)估

PS: 三令五申為何執(zhí)行效果不佳

業(yè)務(wù)盤點(diǎn)會(huì)議落到實(shí)處

掌控與糾偏

PS: 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因

業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法

循環(huán)往復(fù)形成系統(tǒng)

培訓(xùn)師介紹：

陳震

澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士

資歷背景

集實(shí)業(yè)投資、管理實(shí)踐、教學(xué)落地為一體的三棲實(shí)踐者

“業(yè)績(jī)突破落地學(xué)院”創(chuàng)始人，首席輔導(dǎo)顧問

《業(yè)績(jī)突破五力模型》創(chuàng)建人

浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、廈門大學(xué)等高�？偛冒�、營(yíng)銷班課程特聘講師

授課風(fēng)格

詼諧幽默、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；擅長(zhǎng)案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

授課經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)生中國(guó)、阿里巴巴、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、勝利油田、恒安集團(tuán)、四川長(zhǎng)虹、江南重工、東方航空、西門子電子、三一重工、三洋能源、富士通、邁普通訊、能率中國(guó)、核電設(shè)計(jì)研究所、北京煤氣熱力設(shè)計(jì)院、北京人民衛(wèi)生出版社、三門核電、浙江公眾信息、建行上海分行、工行上海分行、江蘇銀行、一汽錫柴、臥龍控股、鎮(zhèn)海煉化、永樂

電器、世紀(jì)聯(lián)華……