• 2020/6/19至2020/6/20 深圳

課程收獲

企業(yè)收益：

1、建立一套完善的渠道開發(fā)管理體系，破解渠道管理困境；

2、樹立企業(yè)品牌形象，與合作伙伴建立良好的關(guān)系；

3、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道管理人才，確保渠道管理的落地執(zhí)行，提升業(yè)績(jī)。

崗位收益：

1、掌握篩選合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，制定激勵(lì)方法和成長(zhǎng)計(jì)劃；

2、識(shí)別和分析影響合作伙伴的潛在問題；

3、學(xué)會(huì)分析合作伙伴與企業(yè)銷售的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

4、掌握與合作伙伴高效合作的方法；

5、學(xué)會(huì)為合作伙伴的績(jī)效目標(biāo)設(shè)定合理的期望。

課程特色

1、一個(gè)特色工作坊：Solution Selling®認(rèn)證教練專業(yè)分享與指導(dǎo)，全程理論學(xué)習(xí)加實(shí)操練習(xí)，學(xué)習(xí)效果可衡量；

2、一個(gè)渠道管理流程：Solution Selling®不但告訴學(xué)員要做什么，還聚焦于引導(dǎo)學(xué)員如何去做，幫助學(xué)員掌握渠道管理內(nèi)容；

一份地圖：課程將引導(dǎo)學(xué)員一步步完成新合作伙伴招募、激勵(lì)、達(dá)成協(xié)議、管理等流程，為學(xué)員提供一份渠道管理地圖，讓學(xué)員真正掌握渠道管理的方法和操作步驟，做到知行合一。

課程大綱

一、歡迎和介紹

1、確定合作關(guān)系的理想狀態(tài)

2、確定你和你的合作伙伴的關(guān)系等級(jí)

3、引入渠道管理的生命周期

活動(dòng)：渠道管理困境

二、招募和鼓勵(lì)  

1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴

2、為現(xiàn)有的合作伙伴提供激勵(lì)流程以及銷售合作伙伴聯(lián)合成長(zhǎng)計(jì)劃（簽訂合約）

工作輔助工具：合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)

三、計(jì)劃/促成

1、 準(zhǔn)備

（1）收集合作伙伴數(shù)據(jù)-銷售、成本、關(guān)鍵人等（合作伙伴概況、關(guān)系和業(yè)務(wù)分析，失敗的評(píng)估計(jì)劃分析、失敗的成功標(biāo)準(zhǔn)分析）

（2）形成成長(zhǎng)計(jì)劃方案

工作輔助工具：合作伙伴成長(zhǎng)計(jì)劃

2、 建立/調(diào)整計(jì)劃

（1）提交成長(zhǎng)計(jì)劃方案

（2）最終確定成長(zhǎng)計(jì)劃方案

四、渠道合作伙伴管理

1、執(zhí)行

執(zhí)行成長(zhǎng)計(jì)劃（更新的成長(zhǎng)計(jì)劃舉措、月度銷售計(jì)劃）

2、監(jiān)控和檢查

（1）更新成長(zhǎng)計(jì)劃結(jié)果

（2）進(jìn)行生意回顧（成長(zhǎng)計(jì)劃、成功標(biāo)準(zhǔn)、判斷是否需要重新考慮、改進(jìn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)/額外的任務(wù)）

3、 確認(rèn)

（1）進(jìn)行合作伙伴健康度檢查

（2）進(jìn)行銷售公司間接銷售能力健康度檢查

（3）監(jiān)控合作伙伴滿意度

（4）再次確認(rèn)合作伙伴篩選的有效性

工作輔助工具：合作伙伴健康度檢查、銷售公司健康度檢查、合作伙伴滿意度問卷調(diào)查

機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

SPI

機(jī)構(gòu)介紹

Sales Performance International（SPI）是一家國際銷售咨詢和培訓(xùn)公司，擁有超過30年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是Solution Selling®解決方案銷售系列方法論的獨(dú)家發(fā)明者與版權(quán)擁有者，專注于幫助全球各行業(yè)的企業(yè)搭建高績(jī)效的銷售管理體系，改善銷售行為，產(chǎn)生可量化的績(jī)效提升，提高銷售效率。

SPI曾為IBM提供了全套方法論，完成了微軟全球分銷商認(rèn)證，完成NIKE、華為全球的銷售轉(zhuǎn)型。連續(xù)12年被Training Industry.com評(píng)為全球最佳銷售培訓(xùn)公司。作為一家全球銷售培訓(xùn)與績(jī)效提升公司，SPI以其在銷售方案與客戶績(jī)效提升方面豐富的經(jīng)驗(yàn)及卓越的表現(xiàn)，受到客戶的歡迎與信賴。

益策教育是SPI的戰(zhàn)略合作伙伴。

機(jī)構(gòu)影響力

•         1,500,000+名職業(yè)銷售人員掌握了解決方案式銷售®；

•         1,000+家全球大客戶；

•         在50多個(gè)國家用14種語言為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)；

•         業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球50多個(gè)行業(yè)；

•         連續(xù)12年被評(píng)為10大專業(yè)銷售咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)之一；

入選美國權(quán)威雜志《CIOReview》全球百大BigData公司。