基于價格成本分析的采購談判其它上課時間：

采購經(jīng)理、銷售經(jīng)理、物料經(jīng)理、采購主管、成本分析員、供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購人員、財務(wù)人員等

【課程背景】
　　分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能， 采購的許多工作離不開數(shù)據(jù)分析，例如成本降低，供應(yīng)商選擇和評估，價格談判，采購戰(zhàn)略分析，供應(yīng)市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數(shù)據(jù)分析勝過千言萬語。但是數(shù)據(jù)分析在現(xiàn)實過程中經(jīng)常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法和模型導致沒有被重視而發(fā)揮它應(yīng)有的價值。
【課程收益】
本課程通過兩天的學習，幫助學員達到以下目的：
1）掌握成本分析的關(guān)鍵要素和方法
2）掌握供應(yīng)市場調(diào)查和分析的關(guān)鍵要素和方法
3）掌握供應(yīng)鏈總成本的分析方法
4）掌握結(jié)合數(shù)據(jù)分析獲得成功談判的策略和方法
5）掌握采購戰(zhàn)略制定的流程和分析模型

課程大綱
第一天
一．采購管理概論
1）采購職責和發(fā)展趨勢
2）建立一流采購團隊的關(guān)鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數(shù)據(jù)分析
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么
二．供應(yīng)商生產(chǎn)成本分析—了解談判對手的底牌
1）成本的分類
2）企業(yè)成本結(jié)構(gòu)分解圖
3）實際制造成本分析流程
a)材料成本分析
b)制造成本分析
c)報廢和批次成本分析
d)供應(yīng)商利潤分析
4）如何收集成本數(shù)據(jù)
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析
三．供應(yīng)市場的分析和調(diào)查—知己知彼，百戰(zhàn)不怠
1）供應(yīng)市場分析目的和流程
2）供應(yīng)市場環(huán)境和競爭度分析
3）供應(yīng)商體系分析
4）如何建立供應(yīng)市場信息渠道
5）如何撰寫一份專業(yè)的供應(yīng)市場分析報告
供應(yīng)市場調(diào)查分析實際案例分析
第二天
四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！
1）供應(yīng)鏈中的總成本分析
2）供應(yīng)鏈成本的牛鞭效應(yīng)
3）庫存成本和物流成本分析
4）設(shè)備、服務(wù)類采購的總擁有成本分析模型
5）供應(yīng)商總成本分析—供應(yīng)商采購指數(shù)運用
總擁有成本案例分析
五．采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)略分析---
1）從CEO，CFO角度看采購戰(zhàn)略
2）采購戰(zhàn)略的目的和流程
3）采購規(guī)劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰(zhàn)略和方法
采購戰(zhàn)略案例分享
六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應(yīng)該得到，而都是通過談判獲得的。
1）談判能力自我測試
2）談判的關(guān)鍵流程
3）談判目標設(shè)定
4）談判過程中的關(guān)鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲

課程主講
　　顧磊
　　現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理
　　行業(yè)資質(zhì)
　　采購與供應(yīng)鏈高級培訓師，成本管理專家
　　ITC特聘專家級培訓講師
　　英國專業(yè)管理協(xié)會認證的專業(yè)培訓師
　　某跨國集團亞太區(qū)戰(zhàn)略采購經(jīng)理
　　摩托羅拉大學授權(quán)講師
　　加拿大采購管理協(xié)會中國授權(quán)講師
　　工作經(jīng)歷：
　　顧先生具有十多年的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任產(chǎn)品開發(fā)，供應(yīng)商質(zhì)量管理，資源開發(fā)，外包管理，采購成本管理職務(wù)。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負責供應(yīng)商開發(fā)和價格談判，通過他的努力，使產(chǎn)品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負責管理5億美元的外包業(yè)務(wù)，他幫助建立了對外包供應(yīng)商的成本管理體系，供應(yīng)鏈改進流程，連續(xù)兩年為公司取得了15%的成本降低.
　　顧先生在加入某美資500強企業(yè)后，歷任戰(zhàn)略成本經(jīng)理，戰(zhàn)略采購經(jīng)理，作為亞太區(qū)首位戰(zhàn)略成本經(jīng)理，他主導建立了采購成本分析數(shù)據(jù)庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數(shù)的成本降價,同時顧先生還是第一位領(lǐng)導跨部門團隊完成對數(shù)碼相機拆解分析的項目負責人，引入并推動戰(zhàn)略成本管理理念在采購工作的應(yīng)用，在擔任戰(zhàn)略采購經(jīng)理期間，主要負責公司ODM業(yè)務(wù)的采購管理，包括制定ODM報價流程，二級供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，開發(fā)ODM價格管理體系，市場咨訊。
　　風格與特點：
　　顧先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；
　　獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評；
　　培訓/咨詢服務(wù)的客戶：
北京聯(lián)想，武漢高德，騰訊科技，柯達，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國核工程，新宇航空，益海嘉里，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達，
　　客戶評價：
　　內(nèi)容很豐富，對新的價格分析的方式了解很多，工具很專業(yè)。
　　能夠系統(tǒng)的了解采購活動中的財務(wù)知識，與實際工作相結(jié)合，比較實用。