采購成本管理與采購談判其它上課時間：

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課程大綱：

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成本部分
第一部分：界定采購成本管理的邊界
采購成本等于采購價格嗎
采購成本的控制取決于采購部的能力嗎
控制成本的力量來自談判能力嗎
采購成本的控制有沒有盡頭
采購人員對采購成本的影響有多大
能夠達到諸如“買到價廉物美的商品”的要求嗎
第二部分：理解采購成本的來源與范圍
分解采購的過程，價格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費用等等都是采購的支出項目嗎 。
采購人、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的視角是不同的，他們對采購成本的理解也是不同在哪
價格是成本重點，如何解剖價格的結(jié)構(gòu)
過程分析法：依據(jù)采購前、中、后的過程來分析。
比重分析法：依據(jù)采購的成本項目比重方式來分析。
第三部分：掌握采購成本的標(biāo)準(zhǔn)分析工具
總擁有成本分析法TCO在實踐中的應(yīng)用
如何計算總擁有成本TCO 如何列表
全生命周期成本分析法TLCC在實踐中的應(yīng)用
如何計算全生命周期成本TLCC 如何列表
第四部分：供應(yīng)商報價分析與價格判斷
價格結(jié)構(gòu)清單和報價單的基本結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵價格要素：生產(chǎn)、物料、技術(shù)、模具與管理費用。
理解與判斷供應(yīng)商的定價模式與方法
目標(biāo)成本、落地成本與標(biāo)準(zhǔn)成本。
固定成本與變動成本，直接與間接成本，邊際成本。
價格跟蹤與價格異動，掌握PPV管理工具。
第五部分：采購成本的控制目標(biāo)與策略選擇
以競爭為導(dǎo)向的成本目標(biāo)，以行業(yè)標(biāo)桿為導(dǎo)向的成本目標(biāo)
采購成本的目標(biāo)倒推法應(yīng)用
在采購中如何兼顧QCDS目標(biāo)平衡
采購成本削減的項目優(yōu)先權(quán)與排序
企業(yè)競爭策略的調(diào)整將影響成本控制的目標(biāo)
第六部分：采購成本控制的方法與工具
詢價比價/競爭性談判
招標(biāo)采購與反向競價
批量化與集中化采購
寄售/VMI庫存控制
信息化電子化采購
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價值工程分析法
供應(yīng)商早期參與ESI
談判部分
第一部分：采購談判的背景與基點
什么是采購談判的特點
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢
誰是你的利益相關(guān)者
是合作還是對抗性談判
如何把握時機實現(xiàn)成功的談判
第二部分：采購談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實施
談判前要做的哪些基本“功課”
運用談判情勢SWOT&T分析工具
談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
采購談判的團隊組建與實施計劃
目標(biāo)實現(xiàn)與利益權(quán)衡的進退取舍
第三部分：采購談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學(xué)
理解博弈論與“囚徒困境”
采購談判的四維模型（BMIS）
優(yōu)秀談判者自我修為三要素
第四部分：采購談判中的利益權(quán)衡原則
設(shè)定關(guān)鍵利益的時限：短期、中期與長期
把握關(guān)鍵利益的量級：什么最重要
選擇最佳替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么 重復(fù)性博弈的力量
第五部分：采購談判中的策略模式與應(yīng)用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購談判的基本共識
合作性與競爭性談判的啟動
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個關(guān)鍵策略原則
第六部分：采購談判中的五大困境
【講師簡介】
汪希斌(Sam Wang)
擁有二十年在知名中資、臺資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團（南京工廠）、捷普科技（全球供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運營經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購經(jīng)理等職務(wù)。專于采購與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計劃與運營管理。為西門子、施耐德、中國鐵路公司、上海寶鋼、、大眾、起亞、上海延鋒江森、南京金三力、拜耳、法國潔福、安迪蘇（中法合資）、阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷阿斯麥、美國賽默飛世爾、大唐電訊、長春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國佛吉亞、法國阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國資及私營企業(yè)進行過培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
在《中國采購發(fā)展報告》及《全球采購》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強供應(yīng)鏈風(fēng)險管理的時候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購系統(tǒng)的一點建議”、“供應(yīng)基庫合理化”、“2013年采購人力資源與績效調(diào)查報告” 、“化工行業(yè)采購中的HSE” 、“電子元器件采購面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對”等專業(yè)文章。