培訓(xùn)內(nèi)容:
【
課程大綱：
】
成本部分
第一部分：界定采購(gòu)成本管理的邊界
采購(gòu)成本等于采購(gòu)價(jià)格嗎
采購(gòu)成本的控制取決于采購(gòu)部的能力嗎
控制成本的力量來自談判能力嗎
采購(gòu)成本的控制有沒有盡頭
采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)成本的影響有多大
能夠達(dá)到諸如“買到價(jià)廉物美的商品”的要求嗎
第二部分：理解采購(gòu)成本的來源與范圍
分解采購(gòu)的過程，價(jià)格、物流、質(zhì)量、稅賦、管理費(fèi)用等等都是采購(gòu)的支出項(xiàng)目嗎 。
采購(gòu)人、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的視角是不同的，他們對(duì)采購(gòu)成本的理解也是不同在哪
價(jià)格是成本重點(diǎn)，如何解剖價(jià)格的結(jié)構(gòu)
過程分析法：依據(jù)采購(gòu)前、中、后的過程來分析。
比重分析法：依據(jù)采購(gòu)的成本項(xiàng)目比重方式來分析。
第三部分：掌握采購(gòu)成本的標(biāo)準(zhǔn)分析工具
總擁有成本分析法TCO在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算總擁有成本TCO 如何列表
全生命周期成本分析法TLCC在實(shí)踐中的應(yīng)用
如何計(jì)算全生命周期成本TLCC 如何列表
第四部分：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析與價(jià)格判斷
價(jià)格結(jié)構(gòu)清單和報(bào)價(jià)單的基本結(jié)構(gòu)
關(guān)鍵價(jià)格要素：生產(chǎn)、物料、技術(shù)、模具與管理費(fèi)用。
理解與判斷供應(yīng)商的定價(jià)模式與方法
目標(biāo)成本、落地成本與標(biāo)準(zhǔn)成本。
固定成本與變動(dòng)成本，直接與間接成本，邊際成本。
價(jià)格跟蹤與價(jià)格異動(dòng)，掌握PPV管理工具。
第五部分：采購(gòu)成本的控制目標(biāo)與策略選擇
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的成本目標(biāo)，以行業(yè)標(biāo)桿為導(dǎo)向的成本目標(biāo)
采購(gòu)成本的目標(biāo)倒推法應(yīng)用
在采購(gòu)中如何兼顧QCDS目標(biāo)平衡
采購(gòu)成本削減的項(xiàng)目?jī)?yōu)先權(quán)與排序
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)整將影響成本控制的目標(biāo)
第六部分：采購(gòu)成本控制的方法與工具
詢價(jià)比價(jià)/競(jìng)爭(zhēng)性談判
招標(biāo)采購(gòu)與反向競(jìng)價(jià)
批量化與集中化采購(gòu)
寄售/VMI庫(kù)存控制
信息化電子化采購(gòu)
期貨跟蹤與套期保值
VA/VE價(jià)值工程分析法
供應(yīng)商早期參與ESI談判部分
第一部分：采購(gòu)談判的背景與基點(diǎn)
什么是采購(gòu)談判的特點(diǎn)
如何判斷談判的環(huán)境態(tài)勢(shì)
誰是你的利益相關(guān)者
是合作還是對(duì)抗性談判
如何把握時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)成功的談判
第二部分：采購(gòu)談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施
談判前要做的哪些基本“功課”
運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具
談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
采購(gòu)談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍
第三部分：采購(gòu)談判的思維模型與沖突化解
雙贏的談判思路與哲學(xué)
理解博弈論與“囚徒困境”
采購(gòu)談判的四維模型（BMIS）
優(yōu)秀談判者自我修為三要素
第四部分：采購(gòu)談判中的利益權(quán)衡原則
設(shè)定關(guān)鍵利益的時(shí)限：短期、中期與長(zhǎng)期
把握關(guān)鍵利益的量級(jí)：什么最重要
選擇最佳替代方案BATNA
你所期待的利益格局是什么 重復(fù)性博弈的力量
第五部分：采購(gòu)談判中的策略模式與應(yīng)用
建立談判的基調(diào)與氛圍
促成采購(gòu)談判的基本共識(shí)
合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)
理性與非理性的談判策略模式
成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則
第六部分：采購(gòu)談判中的五大困境【講師簡(jiǎn)介】
汪希斌(Sam Wang)
擁有二十年在知名中資、臺(tái)資和美資企業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷。在包括原化工部直屬南京化工廠、美國(guó)ADC電訊（南京工廠及上海辦事處）、多佛集團(tuán)（南京工廠）、捷普科技（全球
供應(yīng)鏈）等企業(yè)中，擔(dān)任過物流主管、生產(chǎn)經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理及全球供應(yīng)與采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。專于采購(gòu)與供應(yīng)管理，及生產(chǎn)計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理。為西門子、施耐德、中國(guó)鐵路公司、上海寶鋼、、大眾、起亞、上海延鋒江森、南京金三力、拜耳、法國(guó)潔福、安迪蘇（中法合資）、阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷阿斯麥、美國(guó)賽默飛世爾、大唐電訊、長(zhǎng)春一汽、山東鴻鑫、深圳浩方、法國(guó)佛吉亞、法國(guó)阿爾卡特朗訊、蘇泊爾、深圳仕瑞達(dá)、大貓電商、殼牌統(tǒng)一等外資、合資、國(guó)資及私營(yíng)企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
在《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》及《全球采購(gòu)》專業(yè)雜志上發(fā)表過“E 采購(gòu)與電子商務(wù)的發(fā)展”、“是加強(qiáng)
供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候了”、“關(guān)于構(gòu)建與選擇信息化采購(gòu)系統(tǒng)的一點(diǎn)建議”、“供應(yīng)基庫(kù)合理化”、“2013年采購(gòu)人力資源與績(jī)效調(diào)查報(bào)告” 、“化工行業(yè)采購(gòu)中的HSE” 、“電子元器件采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)”等專業(yè)文章。