供應商管理與采購談判技巧其它上課時間：

• 2019/3/22至2019/3/23 深圳

• 2019/9/19至2019/9/20 深圳

采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

參訓明細
 【適合對象】采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等
 【時間地點】
Ø  2015年8月23日上午9：00至下午17：00
【收費標準】
Ø   RMB 1800元/人 
采購管理作為企業(yè)生產經營管理過程的一個基本環(huán)節(jié)，已經越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但國內大多數(shù)企業(yè)對此關注明顯不夠，仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
蓋洛普調查顯示，采購成本每降低1%，業(yè)績提高10%～15%。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關系。如何提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。
 
參訓收益
Ø  通過培訓，學習采購方法和經驗
Ø  提升企業(yè)的采購管理水平和競爭能力
Ø  降低采購成本，把成本中心轉化為利潤中心
Ø  使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系
Ø  使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法
Ø  推動采購與供應鏈管理的發(fā)展，引導企業(yè)正確、快捷地步入科學管理殿堂
Ø  使學員能夠從企業(yè)和供應鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率
 

課程大綱：

一、采購專業(yè)的基本知識和采購的角色
1、新商務環(huán)境下采購的現(xiàn)代角色
2、采購和利潤的關系
3、采購以及采購管理的目標
4、采購工作的游戲規(guī)則
5、采購的權限與基本采辦流程
 
二、供應商開發(fā)評估、篩選與管理
1、供應商的選擇
2、供應商開發(fā)的流程
3、如何評估潛在供應商需要考量的因素
4、供應商考核KPI指標的確定
5、供應商績效考核的流程
6、供應商輔導與改善策略
7、供應模型的潛在分析
8、供應商關系管理與績效管理
 
三、專業(yè)采購談判與議價技巧
1、如何構筑自己的談判能力
2、時間VS情報VS權利談判力的誤解
3、對方的強勢如何化解
4、如何分析對方的話術背后含義
5、“虛擬上司”處理技巧
6、心理價位的溝通
7、談判的步驟與打破僵局技巧
8、談判矩陣、節(jié)奏控制
9、結束談判的藝術
10、三種類型的談判伎倆及破解
11、實戰(zhàn)談判演示


柳 榮  原三菱制造部長、采購與供應鏈總監(jiān)
國內知名實戰(zhàn)采購供應鏈與精益化管理顧問
華夏管理培訓網特聘制造管理類首席顧問
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學/中山大學/華南理工大學
人大商學院EDP/浙江大學制造總監(jiān)班、MBA專家團成員
香港國際經濟管理學院客座教授
香港企業(yè)生產力協(xié)會顧問
《經理人》等多家知名媒體的特約撰稿人
 
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產制造管理和采購物流管理的高層運作經驗。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學習半年，是國內第一批全面系統(tǒng)學習精益化企業(yè)、采購與供應鏈管理的企業(yè)學員。
柳老師主講的課程以觀念和實務為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論部分觀點新穎，常有驚人之語；實務部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。