1、提升采購人員的角色定位與認知和沖突處理溝通技巧
2、透過價格分析，降低采購物料成本，提高公司市場競爭力
3、計算合理采購數(shù)量與適當采購時機，避免停工待料，減少資金積壓
4、 提升采購周轉率及資金使用效率，規(guī)范采購流程
5、搜集市場情報，提供新物料代替舊物料，以達致提高質量，降低成本PART I: 最新采購流程系統(tǒng)化及模式采購談判過程及技巧 - 案例演示及其效能分析
l 采購人員沖突處理三大技巧
l 十一種采購人員人際關系技巧
l 內部溝通協(xié)調技巧
l 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
l 買方市場下/ 賣方市場下議價技巧
l 采取降價談判之三大時機 (共十五種情景) 設計有效的談判方案 -臺達電子 [七度蟬連《天下雜志》「電子業(yè)標竿企業(yè)」第一名] 談判流程
l 制定談判戰(zhàn)略 / 定義談判角色 / 確認談判目標 /設計供貨商響應表 / 制定談判的時間計劃 / 設計供貨商報告 / 實施談判 / 談判后的跟蹤與反饋
l 談判九大謀略 - 掌握
銷售心理 / 利用雙方的優(yōu)劣談判
l 三星電子08年價格談判分類策略
l 談判操縱技巧十六招 - 談判操縱常用五種藝術語言 - 互動示范演練
l 應對八種供貨商技巧 - 信息操縱 / 時間操縱 / 情緒操縱
l 學員分組模擬 (Groups Role Play) 實戰(zhàn)議價演練比賽 - 講師實時點評
l 依據(jù)上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)
l 制訂談判流程和采購成本差異分析 - 學員分組模擬報價 / 議價演練雷老師
尚培培訓高級顧問，香港理工大學MBA，香港生產力促進局特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業(yè)培訓師、清華大學/北京大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師2005/2006/2007/2008/2009年被培訓論壇推譽為“十大實戰(zhàn)派培訓師”、專業(yè)課程講授專家。
雷曾經(jīng)講授及輔導過的企業(yè)有：
青島海爾，中國移動、中石油/中海油/中石化、北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調、聯(lián)想、深圳核電站、大唐電信、海南航空、日立電梯、可口可樂、施耐德電氣、東芝變壓器、上海松下半導體、石家莊制藥、蘇州/上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、蒙牛、龍大食品集團、南京巴斯夫、拜爾、博世、加拿大北電、泰科電子/卡西歐電子、四維爾汽車配件 / 北京江森汽車配件 / 弗吉亞汽車配件、上海米其林、雅居樂房地產、美贊臣、青島啤酒，雪花啤酒、步步高電子、大金空調、格力空調、上海通用汽車 / 通用五菱、成都豐田、華晨寶馬、廣州本田、比亞迪汽車、鄭州日產、中興汽車、金龍客車、北京ABB等多家知名企業(yè)、東莞諾基亞、北京索愛、方正科技、惠州TCL、創(chuàng)維電視、愛立信、華強三洋、三星電子、LG、三菱電機、OTIS、三一重工、 飛利浦、中興通訊、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調、奧加眼鏡、虎彩集團、裕同印刷公司、雷士照明、東菱集團、TOTO、皇牌家俬、深圳紅萍果家具、昌浩皮具廠、科勒衛(wèi)浴、百麗鞋業(yè)、高露潔牙膏、立白，建滔化工、香港長實集團、東莞偉易達、力勁機械；李錦記、億利鐘表、駿達玩具、美泰玩具、開達塑料五金廠、Adidas、旭日集團、香港啟桓貿易行、溢達紡織、晶苑制衣集團、東莞臺達電子、富士康集團、康佳集團等。
劉少明
徐周
潘俊
李文發(fā)
李良德
高圣皓
張珂
黃道雄