采購成本降價與談判技巧其它上課時間：

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

培訓受眾:

供應鏈管理、采購管理、物流管理、計劃管理、庫存控制等部門管理人員

課程收益:

根據(jù)目前企業(yè)面臨供應商原材料上漲，供貨成本增加，主裝企業(yè)產(chǎn)品市場價格競爭加劇的環(huán)境，通過培訓和案例操作，使學員掌握供應商成本構(gòu)成分析、影響供應商定價的因素，掌握對供應商成本的推算的方法和合理定價的技巧。
通過案例分析和模擬談判，掌握價格談判技巧和提升談判的能力。主要收益：
★掌握供應商成本構(gòu)成分析與比價方法
★掌握談判中諸項目與成本相關性的價值分析方法
★通過現(xiàn)場模擬談判，提升談判準備、角色作用、談判策略和及其應用、不同類型供應商的應對、談判進程掌控、團隊配合、角色扮演和達成協(xié)議的能力。

課程大綱：

第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
★目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
★成功的采購談判對降低成本的重要作用
★采購人員在談判為何處于被動地位
★如何提升采購人員的談判能力
第二部分 供應商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具
★供應商供貨成本構(gòu)成推算的方法
★如何分析多家供應商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析
★如何根據(jù)單一供應商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整（案例操作訓練）
★根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法（案例操作訓練）
★年度外協(xié)訂貨價格確定方法
★供應商價格、質(zhì)量、服務定量評審與價格修正方法（案例操作訓練）
第三部分 如何整合外部資源降低采購成本
★如何降低供應鏈中的成本
★如何通過供應商整合，降低物流成本
★整合供應商的具體措施與案例分析
第四部分 什么是成功的采購談判
★采購談判的困惑
★成功談判對采購談判人員的要求
★如何建立信任與規(guī)避風險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”
★ 成功談判者的五大衡量標準（案例分析）
第五部分 談判策略的謀劃
★角色策略
★時間策略
★地點策略
★議題與目標策略
★權(quán)力策略
★主動地位的談判策略
★平等地位的談判策略
★被動地位的談判策略
★模擬談判---如何同壟斷供應商談判
第六部分 談判技巧
★技巧一：會說不如會聽
★技巧二：蘇聯(lián)式
★技巧三：以退為進
★技巧四：“托兒”
★技巧五：讓步的原則和技巧
★技巧六：出其不意
★技巧七：價格談判技巧
第七部分 談判技巧綜合應用（模擬談判--如何使談判達到雙贏）
★談判準備
★現(xiàn)場談判
★簽約
★各談判小組的談判結(jié)果評估
★采購簽約
第八部分 采購合同管理與風險控制
★加強采購合同管理對規(guī)避風險和維護企業(yè)利益的必要性
★合同欺詐及其合同風險防范措施（上海匯眾汽車合同風險控制成功案例）
★合同管理規(guī)范程序

培訓師介紹：

  朱老師
資深采購經(jīng)理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業(yè)擔任中國區(qū)、亞太地區(qū)采購部長、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、企業(yè)副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協(xié)會PMAC特約培訓講師。
在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經(jīng)驗,朱先生熟悉國外數(shù)種不同類型的企業(yè)供應鏈管理模式，并對中國市場及國內(nèi)企業(yè)的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發(fā)出適合中國市場特點的企業(yè)供應鏈管理體系，運用于企業(yè)實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
　朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經(jīng)驗，尤其以建立企業(yè)物流管理（采購系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、配送系統(tǒng)等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經(jīng)理俱樂部及上海市物流學會跨國企業(yè)物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構(gòu)供應鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業(yè)供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經(jīng)驗，曾經(jīng)培訓過的企業(yè)有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。