采購業(yè)務(wù)能力提升其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

　　　采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。

課程收益:

　　本課程詳細(xì)介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價(jià)格分析、采購成本控制、采購風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
1、了解采購業(yè)務(wù)的基本知識(shí)及職業(yè)化要求；
2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
3、掌握采購成本分析技術(shù)、商務(wù)溝通技巧、采購談判策略管理，熟悉采購模式的設(shè)計(jì)與技巧；
4、掌握供應(yīng)商考核與激勵(lì)的理論及方式方法，并能靈活運(yùn)用。

課程大綱:

《采購業(yè)務(wù)能力提升》課程大綱
說明：1、本《大綱》的制定，在兼顧知識(shí)體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時(shí)，也會(huì)充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進(jìn)一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；
本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要3-4天左右的培訓(xùn)課時(shí)。具體講解的側(cè)重點(diǎn)，可以根據(jù)客戶的
要求，或以現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)效果，來作一定的調(diào)整；
【課程背景】
　　　隨著我國經(jīng)濟(jì)大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，基于對(duì)供應(yīng)鏈理論知識(shí)的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗(yàn)及輔導(dǎo)經(jīng)歷，特推出該《采購業(yè)務(wù)能力提升》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
　　　采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)人員。
【課程特點(diǎn)及受益】
　　本課程詳細(xì)介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價(jià)格分析、采購成本控制、采購風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商考核與關(guān)系維護(hù)、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應(yīng)商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
1、了解采購業(yè)務(wù)的基本知識(shí)及職業(yè)化要求；
2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應(yīng)商管理辦法，了解標(biāo)桿企業(yè)的做法；
3、掌握采購成本分析技術(shù)、商務(wù)溝通技巧、采購談判策略管理，熟悉采購模式的設(shè)計(jì)與技巧；
4、掌握供應(yīng)商考核與激勵(lì)的理論及方式方法，并能靈活運(yùn)用。
【授課方式與特點(diǎn)】
豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
分析問題的能力
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
魚骨圖分析法……
預(yù)測(cè)與判斷能力
溝通與表達(dá)能力
人際關(guān)系與商務(wù)管理能力……
2. 基本的業(yè)務(wù)能力
產(chǎn)品熟悉能力
價(jià)格/ 成本分析
QCT管理
采購系統(tǒng)與流程管理
項(xiàng)目管理
庫存管理
談判管理……
3. 基本的個(gè)人素質(zhì)
職業(yè)操守與廉潔自律
學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力
成本意識(shí)
團(tuán)隊(duì)與合作意識(shí)
法務(wù)與合同知識(shí)
風(fēng)險(xiǎn)管理與預(yù)測(cè)應(yīng)對(duì)能力
積極的職業(yè)心態(tài)……
★案例：HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與認(rèn)證體系及模板分主享；
4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓(xùn)練
采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
采購涉及的CRM
◇ 什么是“采購職業(yè)化”
◇ 什么是職業(yè)化的采購人員
◇ 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
◇ 采購人員必須具備的能力與知識(shí)
◇ 采購人員高效工作法則
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹
★案例：某500強(qiáng)公司采購人員1-5級(jí)認(rèn)證體系介紹；
★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明
第二部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1. 如何界定采購業(yè)務(wù)的職能
　　◇ 采購組織機(jī)構(gòu)的搭建
　　◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
　　◇ 采購流程與制度的建立與保證
　　◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
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2. 采購流程的設(shè)計(jì)
　　◇ 采購全流程設(shè)計(jì)
　　◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
　　◇ 流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
　　◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
　　◇ 流程4、執(zhí)行采購
　　◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
　　◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
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3. 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理
　　◇　如何實(shí)現(xiàn)采購一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化 ）
　　◇　物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
　　◇　采購戰(zhàn)略管理
　　◇　供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）
　　◇　推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
　　◇　供應(yīng)鏈的信息化管理策略
　　◇　延遲制造與快速反應(yīng)管理
　　◇　精益供應(yīng)鏈、敏捷供應(yīng)鏈、綠色供應(yīng)鏈管理策略
　　◇　柔性計(jì)劃與均衡生產(chǎn)管理
　　◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
★ 案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
★ 案例：宜家家居采購與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力分析
★ 案例：我們手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
第三部分：如何有效管理與維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系
1. 供應(yīng)商管理概述
　　◇ 從CRM到SRM
　　◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
　　★案例：CIPS對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
　　◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
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2. 供應(yīng)商管理的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
　　◇ 供應(yīng)商合同管理
　　◇ 供應(yīng)商交期管理
　　◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
　　◇ 供應(yīng)商成本管理
　　◇ 采購價(jià)格管理
　　◇……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
　　◇ 準(zhǔn)時(shí)交貨率
　　◇ 價(jià)格趨勢(shì)
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度……
　　◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配
　　◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系
★案例：某著名家電生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系定位與采購策略模式的建立案例介紹
第四部分：采購成本分析方法與技巧
1. 采購成本分析
　　◇ 全面采購成本的構(gòu)成
　　質(zhì)量成本的構(gòu)成
　　效率成本的構(gòu)成
　　資金占用成本的構(gòu)成
　　◇ 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
　　◇ 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用
　　　　與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
　　　　與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
　　　　與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用
2. 供應(yīng)商定價(jià)分析
　　◇ 成本加成定位法
　　◇ 目標(biāo)利潤定價(jià)法
　　◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
　　◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
　　◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 詢價(jià)與比價(jià)技巧
詢價(jià)的方式選擇
詢價(jià)前的注意事項(xiàng)
詢價(jià)供應(yīng)商的選擇與數(shù)量控制
品牌與資質(zhì)的考量……
如何在QCT中找到平衡
成本分析法
規(guī)模效益分析法
經(jīng)驗(yàn)曲線分析法
付款折扣分析法
……
★案例：某大型日化企業(yè)采購價(jià)格折扣與采購模式分析
★案例：3C行業(yè)采購價(jià)格管理策略分析
第五部分：如何控制采購成本
1. 采購成本控制的技術(shù)與方法
　　◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
　　◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
　　◇ 如何通過性能控制來降成本
　　◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
　　◇ 如何通過采購控制來降成本
　　……
　　◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
…………
2. 降