采購招投標管理實務與案例分析其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

課程收益:

通過大量的案例研討學習，掌握招標的流程以及招標和投標雙方的心理。介紹投標所需掌握的相關法律和貿(mào)易知識。通過大量的實戰(zhàn)演練學會制作出符合招標方要求的投標書、策略報價，學會在技術澄清會或技術交流會上作精彩的演講，在合同談判中強勢勝出，最終打敗競爭對手。

課程大綱:

第一部分、大力推廣的采購方式——招標采購
1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境
2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢
3、我們目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀
4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢
5、國際招標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范
6、我國政府對招投標的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理
7、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用
第二部分、正確認識招標采購的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求
1、招投標的分類
2、涉及招標的各類項目
3、政府采購的諸多規(guī)定
4、招投標法介紹
5、《招標投標法實施條例》及相關法律法規(guī)解讀
（1）制定背景、特點、目的和意義；
（2）與其他相關法律法規(guī)的銜接；
（3）條文內(nèi)容解讀與實踐應用案例分析；
（4）《簡明標準施工招標文件》和《標準設計施工總承包招標文件》解讀。
6、七部委令的規(guī)定
7、外經(jīng)貿(mào)部七號令的規(guī)定
8、其他相關行業(yè)部門的規(guī)定
第三部分、如何做好招標的前期準備工作
1、招標信息的來源
2、與客戶的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、技術交流活動
第四部分、怎樣閱讀招標書
1、招標公告與招標邀請函
2、資格審查文件
3、投標人須知的閱讀理解
4、招標書中技術規(guī)格部分的閱讀重點
5、評標方法的閱讀理解
6、招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
第五部分、怎樣確定投標方案、制作投標書
1、項目的可行性研究
2、投標決策
3、競爭策略
4、標前會議與答疑
5、編制投標文件
6、處理商務部分
6、處理技術部分
7、其他相關文件
第六部分、如何實施開標、評標與中標
1、開標會議
2、投標書的澄清
3、中標通知書
4、履約保證金
第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判
2、合同簽署
3、索賠問題
第八部分、招標采購實務與案例解析
1、招投標前期策劃、招標方案的制定與招標策略
2、招投標文件編制過程中需要注意的事項與技巧
3、招標文件劃線錯誤導致的尷尬問題與處理方；
4、資格審查及投標保證金具體操作有關問題
5、評標過程的組織、評標細則與評標方案的制定，評標中如何確定低于成本的惡意低價搶標行為
6、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避種種招標風險
7、招標采購中如何預防違紀投標及處理對策
8、建設工程、貨物采購招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析。
第九部分、如何實施招標采購監(jiān)督管理與風險防范
1、招投標采購監(jiān)督流程；
2、如何判定招投標人員違規(guī)行為，以及有效處理方式；
3、如何應對投標單位投訴；
4、監(jiān)督部門在資審、開標、評標、處理投訴等招投標各個階段應該注意的重點，實施有效監(jiān)督的方法技巧；
5、如何開展企業(yè)招投標監(jiān)督體系的現(xiàn)狀總體評價與手段創(chuàng)新。
第十部分、現(xiàn)場學員提問，回答問

培訓師介紹：

  【專家介紹】
華南理工大學MBA學歷；
世界貿(mào)易中心ITC專家；
新加坡管理協(xié)會授權講師；
中國供應鏈管理者聯(lián)盟高級顧問；
采購與供應鏈管理資格國際認證講師；
CNAT注冊審核員、PPT國際職業(yè)培訓師；
高級采購師、英國皇家采購與供應學會CIPS認證講師；
中山大學、深圳大學、廣東外語外貿(mào)大學、東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授；
采購與供應鏈管理第一人，生產(chǎn)物流領域十強講師，
榮獲“中國著名采購與供應鏈管理中國實戰(zhàn)派專家”稱號。
【核心價值】
多家集團公司中高管經(jīng)歷：曾任天寶集團/固特集團/華科集團/步步高集團采購經(jīng)理/PMC經(jīng)理/運營副總經(jīng)理；
曾到韓國系統(tǒng)學習了國際先進的采購與供應鏈、現(xiàn)場管理技術；
華南理工大學MBA/高級采購師/人力資源一級管理師/PPT國際職業(yè)培訓師；
四項權威采購認證特聘講師：英國皇家采購與供應學會CIPS認證特聘講師/世界貿(mào)易中心ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師/中國注冊采購師職業(yè)資格認證特聘講師/香港培訓認證中心HKTCC采購與供應鏈管理認證特聘講師；
多家大學客座教授：中山大學/深圳大學/廣東外語外貿(mào)大學/東莞理工學院采購與供應鏈管理客座教授；
獲得多項榮譽稱號：2012年、2013年連續(xù)兩年獲得中華講師網(wǎng)“采購與供應鏈管理第一人”，“生產(chǎn)物流領域十強講師”，“中國著名采購與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號；
專業(yè)方向：20多年通信業(yè)、電子業(yè)、制造業(yè)中高層管理和培訓咨詢經(jīng)驗，擅長采購與供應鏈管理、人力資源系統(tǒng)管理、精益生產(chǎn)現(xiàn)場管理和改善培訓和咨詢，具有豐富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等實戰(zhàn)經(jīng)驗，并在全國各地成功舉辦了2000多場次培訓、演講和咨詢。
【授課風格】*******在培訓、咨詢中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默。被企業(yè)評為“中國實戰(zhàn)派企業(yè)管理培訓師”！