降低采購成本與談判技巧其它上課時間：

企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門、采購經(jīng)理、采購工程師、研發(fā)設(shè)計主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。

課程收益:

1.了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
2.從思路到出路，采購成本思維創(chuàng)新
3.掌握成本削、壓、控不同操作策略
4.掌握采購成本分析技能
5.掌握采購成本控制的實戰(zhàn)技法
6.掌握成本控制中的關(guān)鍵表格使用方法
7.電子競價工具的使用方法與注意事項
8.雙贏采購談判策劃與準(zhǔn)備
9.實用采購談判技術(shù)與話術(shù)

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

學(xué)員完成課程并考試合格后，可獲得上海育文頒發(fā)的培訓(xùn)證書。

課程大綱:

第一部分采購管理概述主題：課程總體介紹要點：1.培訓(xùn)目標(biāo)陳述2.課程總體結(jié)構(gòu)介紹主題：采購部門綜述要點：1.采購部門的職責(zé)2.采購部門的組織架構(gòu)主題：降低采購成本的重要性要點：1.采購是企業(yè)的第二利潤來源2.采購成本對企業(yè)利潤的影響主題：采購總成本的概念要點：1.討論：我們可以從那些環(huán)節(jié)來降低采購成本2.采購成本冰山說3.采購總成本由那些成本構(gòu)成4.加權(quán)平均的方式平衡采購總成本5.通過簡單的財務(wù)指標(biāo)，了解付款周期對成本的影響主題：物料分類管理是有效控制成本的基礎(chǔ)要點：1.案例分析：那些物料是成本控制的重點2.四象限的物料分類方式3.物料分類與供應(yīng)商關(guān)系管理成本4.供應(yīng)商選擇模型第二部分如何分析供應(yīng)商報價主題：獲取報價的方式要點：1.非正式報價2.詢價-報價方式3.招投標(biāo)管理4.電子采購主題：報價單分析要點：1.案例分析：成本模型法和市場分析法的優(yōu)劣2.典型的成本模型3.了解供應(yīng)商定價方式4.報價單分析的15條具體經(jīng)驗5.案例分析：報價單中的陷阱主題：評估報價的標(biāo)準(zhǔn)要點：1.最低價格法2.最低所有權(quán)總成本3.時間成本與凈現(xiàn)值、貼現(xiàn)率4.加權(quán)平均法第三部分采購談判技巧主題：談判的基本概念要點：1.什么是談判與談判的類型2.案例分析：談判中大致要注意的要點3.競爭型談判、雙贏談判與增值談判主題：談判的準(zhǔn)備工作要點：1.談判目標(biāo)的確定2.談判前要了解對手和行業(yè)3.對談判內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)先級排序4.對談判結(jié)果列出各種可能的方案5.就每個談判問題設(shè)定界限，并檢驗界限的合理性主題：談判過程的四個階段要點：1.介紹階段的注意點和側(cè)重點2.沖突階段需要做的事和需要避免的事3.綜合階段需要做的事和需要避免的事4.決定階段需要做的事和需要避免的事5.檢驗和評估談判結(jié)果主題：談判技巧要點：1.談判高手的12項技能2.什么是有效的談判者3.談判中的7大策略4.談判的16個具體技巧5.談判14戒律主題：角色扮演與實戰(zhàn)案例要點：1.根據(jù)模擬場景，分組進(jìn)行實戰(zhàn)談判演練2.學(xué)員分享談判過程中的得失3.講師總結(jié)主題：采購合同的風(fēng)險管理要點：1.合同成立、修訂與取消2.有效合同、無效合同和效力待定合同3.不可抗力免責(zé)的前提條件4.案例分析：合同管理中的風(fēng)險控制第四部分降低采購成本的具體方法要點：1.VA和VE2.通過有效的談判降低采購成本3.目標(biāo)成本法4.供應(yīng)商與采購部門早期參與5.杠桿采購6.集中采購7.價格與成本分析8.標(biāo)準(zhǔn)化9.買入與賣出套期保值第五部分如何降低采購物品的庫存成本主題：采購物品數(shù)量與時機(jī)的選擇要點：1.購買數(shù)量和時機(jī)的把控方式2.EOQ經(jīng)濟(jì)采購批量的實戰(zhàn)價值和適用范圍3.庫存持有費率在實戰(zhàn)中的巨大意義4.最小庫存量（再訂貨點）和安全庫存量的差別以及各自適應(yīng)何種物料5.最小庫存量的計算方法6.雙堆法（復(fù)倉法）的應(yīng)用7.定期采購尤其要注意采購間隔期的影響8.MRP邏輯以及適合的物料類型主題：庫存成本要點：1.庫存周轉(zhuǎn)率對企業(yè)成本的影響2.庫存持有費率在實戰(zhàn)中的意義主題：安全庫存的設(shè)定要點：1.安全庫存適應(yīng)的情形2.安全庫存設(shè)定中的平方根原理3.利用六西格瑪、歷史類推法與預(yù)測偏差法來設(shè)定安全庫存4.案例演練，安全庫存設(shè)定的方法主題：VMI——雙贏的庫存管理模式要點：1.VMI的理念和具體實施方法2.VMI與寄售的差別3.案例分享：VMI成敗的關(guān)鍵結(jié)束語要點：1.課程總結(jié)2.行動計劃

培訓(xùn)師介紹：

陳老師
工商管理碩士/國際MBA
采購團(tuán)隊構(gòu)建咨詢專家
行業(yè)經(jīng)驗
1.育文管理咨詢公司培訓(xùn)顧問
2.英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(CIPS)高級講師
3.上海人保部采購師高級講師
4.大型跨國公司采購與供應(yīng)鏈高級項目顧問
5.某高校采購與供應(yīng)鏈特聘講師
6.日月光半導(dǎo)體集團(tuán)采購高階課長
7.惠普采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理
8.宏碁電腦大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
9.博世集團(tuán)間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理

擅長課題
1.演講能力
2.激勵管理
3.溝通力
4.采購
5.通用管理
6.供應(yīng)鏈管理
7.采購
8.生產(chǎn)管理
個人風(fēng)格
陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強(qiáng)，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風(fēng)格，個性豪爽，讓學(xué)員普遍認(rèn)為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。
主要客戶
中國北車、黃山永佳集團(tuán)、寶山鋼鐵集團(tuán)、上海電氣集團(tuán)、大金空凋、湖北航天三江集團(tuán)、杭州泰普森戶外用品、上海新鵬股份、楊帆集團(tuán)、全友家私、博世集團(tuán)、方正集團(tuán)、惠普、電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、四川大學(xué)、上海遠(yuǎn)馳、上海中喬職業(yè)技術(shù)學(xué)校、上海邦德學(xué)院、上海建峰學(xué)院、上海行健技術(shù)學(xué)校、上海財經(jīng)大學(xué)、東華大學(xué)、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達(dá)電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達(dá)泰電子有限公司、江蘇中達(dá)包裝有限公司。