客戶拜訪其它上課時(shí)間：

面向行業(yè)：電信、銀行、電力、電氣、工業(yè)品、保險(xiǎn)、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、高價(jià)值精密儀器、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅�、醫(yī)療器械、工程銷售等；銷售特點(diǎn)：需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷售模式；面向人員：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持。

課程特色

源于國(guó)外銷售拜訪的經(jīng)典理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和完善，帶給大家一套高效拜訪方法論，內(nèi)容包括客戶拜訪中各個(gè)層面的控制點(diǎn)，如拜訪前的銷售規(guī)劃、約見(jiàn)客戶、控制采購(gòu)流程、處理客戶的不同意見(jiàn)，以及在整個(gè)過(guò)程如何積累客戶的信任等。課程理論與實(shí)踐相結(jié)合，簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付出行動(dòng)就能立即見(jiàn)效。

課程收益:

1、學(xué)習(xí)一套可靠的拜訪方法論，用于計(jì)劃、執(zhí)行及評(píng)估銷售人員銷售拜訪 
2、及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)并將自己的產(chǎn)品與客戶的需求掛鉤 
3、提高與客戶的有效溝通，使拜訪過(guò)程變得可控 
4、獲得客戶承諾，大大縮短銷售周期
5、學(xué)習(xí)一套共同的銷售拜訪語(yǔ)言

課程大綱:

【第一天上午】
一、銷售拜訪基礎(chǔ)
1、客戶購(gòu)買行為分析：從不想買到想買
2、客戶怎樣買：客戶決策要素分析
3、客戶的概念：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品
4、銷售的兩個(gè)基本任務(wù)
5、銷售拜訪流程分析：客戶怎么買，你就怎么賣
二、客戶拜訪方法論
1、約見(jiàn)客戶
（1）為什么客戶不見(jiàn)你
（2）常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由
（3）正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶
（4）設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本
【第一天下午】
2、承諾目標(biāo)
（1）銷售拜訪目的最終是什么
（2）什么是承諾目標(biāo)
（3）如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)
（4）為什么要不到承諾目標(biāo)
（5）利用承諾目標(biāo)控制客戶采購(gòu)流程
3、建立信任
（1）客戶關(guān)系的內(nèi)涵
（2）如何判斷客戶是否信任你
（3）利用專業(yè)形象建立信任
（4）利用專業(yè)能力建立信任
（5）利用共通點(diǎn)建立信任（6）利用利益關(guān)心建立信任
【第二天上午】
4、獲取信息
（1）需要獲取什么信息：動(dòng)態(tài)與靜態(tài)信息
（2）如何自我介紹
（3）如何進(jìn)行暖場(chǎng)
（4）如何聽(tīng)到有效的信息
（5）利用三種類型的提問(wèn)，了解客戶所想
5、給予信息
（1）什么是真正的優(yōu)勢(shì)
（2）從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)
（3）體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法
（4）四方格法鏈接需求與產(chǎn)品
【第二天下午】
6、獲得承諾
（1）承諾類提問(wèn)與顧慮類提問(wèn)
（2）購(gòu)買信號(hào)
（3）異議處理技巧
（4）商務(wù)談判技巧
（5）防止客戶反悔技巧
三、拜訪預(yù)演與評(píng)估
1、訪前檢查：七要素評(píng)估
2、訪前預(yù)演
3、訪后評(píng)估：回顧、挑選、前饋

培訓(xùn)師介紹：

實(shí)戰(zhàn)銷售管理相關(guān)內(nèi)容導(dǎo)讀“銷售管理”策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升北京2016-4-9(1天)
策略性銷售管理與業(yè)績(jī)提升課程，旨在幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何建立成功的銷售隊(duì)伍和部門，吸納優(yōu)秀人才；建立完善的銷售管理、人才培養(yǎng)機(jī)制，和銷售人管理的人才培訓(xùn)；如何打造專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)；明確銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度和文化的塑造；一系列的實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的銷售團(tuán)隊(duì)管理尖銳問(wèn)題的解決方法。
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)蘇州2016-4-13(2天)
銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)課程，旨在幫助學(xué)員了解營(yíng)銷管理人員的角色和職責(zé)及其定位；通過(guò)績(jī)效考核，提升銷售隊(duì)伍的工作效率；建立銷售管理機(jī)制，快速提升銷售業(yè)績(jī)；掌握對(duì)銷售人員過(guò)程控制的方法與技巧；學(xué)會(huì)建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核管理系統(tǒng)；創(chuàng)新性的激勵(lì)銷售人員，激發(fā)其內(nèi)在潛能實(shí)用收賬技巧培訓(xùn)課程北京2016-4-22(1天)
實(shí)用收賬技巧課程著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實(shí)戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹收賬方法與技巧，結(jié)合操作和實(shí)戰(zhàn)技能，結(jié)合難賬催收案例分析，教會(huì)企業(yè)相關(guān)人員輕松提高應(yīng)收賬款回收率，同時(shí)與對(duì)方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，全面提高企業(yè)銷售管理、財(cái)務(wù)管理和信息管理水平。
銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)北京2016-4-23(2天)
銷售主管的管理工作千頭萬(wàn)緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過(guò)，很少有時(shí)間去提升自己的銷售管理技能。
銷售主管強(qiáng)化訓(xùn)練，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行銷售技能強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)習(xí)必備的管理知識(shí)，理清基本的管理思路，解決管理中常見(jiàn)的問(wèn)題。
銷售主管學(xué)完銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營(yíng)掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升。
專家、商戰(zhàn)小說(shuō)《縱橫》作者崔建中實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)從事銷售工作十五年，曾任北京用友集團(tuán)有限公司渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等職位。
作為銷售精英，參與過(guò)上千小型項(xiàng)目、主導(dǎo)過(guò)數(shù)百個(gè)大型項(xiàng)目的銷售和售前，帶領(lǐng)多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得過(guò)輝煌的業(yè)績(jī)，期間利用有效的銷售策略和系統(tǒng)的顧問(wèn)式銷售方法運(yùn)做過(guò)很多經(jīng)典案例。
他擅長(zhǎng)將銷售理念、方法在自己的銷售實(shí)踐中不斷地深化、細(xì)化和完善；形成了一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)化、體系化的銷售方法。
這些方法經(jīng)過(guò)幾千名客戶經(jīng)理和項(xiàng)目的錘煉，證明是一套可復(fù)制的、高效的、高價(jià)值的銷售策略，摒棄了那些單純以關(guān)系為住的營(yíng)銷模式，跳出了以產(chǎn)品為中心的銷售框架，真正找到了一條通過(guò)發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)高價(jià)值成交的路徑。
專業(yè)背景他是暢銷書《縱橫》的作者，該書是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷售小說(shuō)，根據(jù)作者多年的銷售經(jīng)歷和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，真實(shí)反映顧問(wèn)式銷售在中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，詳細(xì)描述作者親身經(jīng)歷的多個(gè)案例，并對(duì)顧問(wèn)式銷售方法的運(yùn)用作了詳實(shí)描述。
該書先后獲得國(guó)內(nèi)多項(xiàng)大獎(jiǎng)，被譽(yù)為顧問(wèn)式銷售的經(jīng)典教科書。
授課特點(diǎn)將銷售體系、銷售流程、銷售技巧與銷售工具有效融合與講解，逐本求源，由道入術(shù)，而不是簡(jiǎn)單的銷售經(jīng)驗(yàn)宣講。
課程對(duì)象面向行業(yè)：
電信、銀行、電力、電氣、工業(yè)品、保險(xiǎn)、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、高價(jià)值精密儀器、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療器械、工程銷售等；銷售特點(diǎn)：
需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷售模式；面向人員：
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持。