第一部分  采購管理概述

主題：課程總體介紹

要點：1. 培訓目標陳述

      2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹

主題：采購部門綜述

要點：1. 采購部門的職責

      2. 采購部門的組織架構(gòu)

主題：降低采購成本的重要性

要點：1. 采購是企業(yè)的第二利潤來源

      2. 采購成本對企業(yè)利潤的影響

主題：采購總成本的概念

要點：1. 討論：我們可以從那些環(huán)節(jié)來降低采購成本

      2. 采購成本冰山說

      3. 采購總成本由那些成本構(gòu)成

      4. 加權(quán)平均的方式平衡采購總成本

      5. 通過簡單的財務指標，了解付款周期對成本的影響

主題：物料分類管理是有效控制成本的基礎

要點：1. 案例分析：那些物料是成本控制的重點

      2. 四象限的物料分類方式

      3. 物料分類與供應商關(guān)系管理成本

      4. 供應商選擇模型

第二部分  如何分析供應商報價

主題：獲取報價的方式

要點：1. 非正式報價

      2. 詢價-報價方式

      3. 招投標管理

      4. 電子采購

主題：報價單分析

要點：1. 案例分析：成本模型法和市場分析法的優(yōu)劣

      2. 典型的成本模型

      3. 了解供應商定價方式

      4. 報價單分析的15條具體經(jīng)驗

      5. 案例分析：報價單中的陷阱

主題：評估報價的標準

要點：1. 最低價格法

      2. 最低所有權(quán)總成本

      3. 時間成本與凈現(xiàn)值、貼現(xiàn)率

      4. 加權(quán)平均法

第三部分  采購談判技巧

主題：談判的基本概念

要點：1. 什么是談判與談判的類型

      2. 案例分析：談判中大致要注意的要點

      3. 競爭型談判、雙贏談判與增值談判

主題：談判的準備工作

要點：1. 談判目標的確定

      2. 談判前要了解對手和行業(yè)

      3. 對談判內(nèi)容進行優(yōu)先級排序

      4. 對談判結(jié)果列出各種可能的方案

      5. 就每個談判問題設定界限，并檢驗界限的合理性

主題：談判過程的四個階段

要點：1. 介紹階段的注意點和側(cè)重點

      2. 沖突階段需要做的事和需要避免的事

       3. 綜合階段需要做的事和需要避免的事

       4. 決定階段需要做的事和需要避免的事

       5. 檢驗和評估談判結(jié)果

主題：談判技巧

要點：1. 談判高手的12項技能

      2. 什么是有效的談判者

      3. 談判中的7大策略

      4. 談判的16個具體技巧

      5. 談判14戒律

主題：角色扮演與實戰(zhàn)案例

要點：1. 根據(jù)模擬場景，分組進行實戰(zhàn)談判演練

      2. 學員分享談判過程中的得失

      3. 講師總結(jié)

主題：采購合同的風險管理

要點：1. 合同成立、修訂與取消

      2. 有效合同、無效合同和效力待定合同

      3. 不可抗力免責的前提條件

      4. 案例分析：合同管理中的風險控制

第四部分  降低采購成本的具體方法

要點：1. VA和VE

      2. 通過有效的談判降低采購成本<