供應鏈需求計劃管理其它上課時間：

需求計劃人員、需求計劃管理人員、銷售預測人員、生產計劃人員、物料計劃人員

課程收益:

如何相對準確地預測市場需求和精確滿足客戶需求，一直是困擾企業(yè)高層的頭疼事，也是企業(yè)供應鏈管理者痛之所在。

在實際運作中，預測帶有一定的主觀性且局限于個人的經驗，疏于考慮可能影響預測的企業(yè)內部和外部因素，最終將導致預測與市場實際需求的較大偏差。同時，因為市場需求是動態(tài)的，預測偏差和需求動態(tài)性的共振加劇了對企業(yè)內部供應的沖擊，并由此造成不必要的損失。

再者相當部分的企業(yè)直接將銷售預測轉化成供應主計劃，來安排企業(yè)供應鏈日常的運營，而缺乏一個需求計劃管理的過程。需求計劃管理是將銷售預測轉化成最終用于指導企業(yè)內部供應的多級的、精細的計劃管理過程，通過這個過程使得銷售預測更真切的反映市場的需求，使得企業(yè)能更有序、更精確、更靈活、更經濟的滿足市場/客戶的需求，也可使得企業(yè)更好的預見未來市場可能變化的需求，減少供應總是處于被動的應急狀態(tài)。

課程大綱:

1.認識預測與需求
* 預測的定義
* 需求的定義
* 預測與需求的區(qū)別
* 誰需要預測
* 預測的種類
* 誰來預測
* 預測的特征
* 預測需要一個簡單的流程

2.預測的工具和方法
* 定性法
- 德爾菲法
- 調查分析法
- 專家集合意見法
- 銷售員判斷法
- 生命周期法
* 定量法
- 因果預測法
- 時間序列法
* 預測的技巧
- 產品家族預測
- 新產品預測
- 聯(lián)盟預測

3.需求計劃管理
* 銷售預測數(shù)據(jù)的來源
* 常見的預測問題
* 需求計劃管理的重要性
* 影響預測準確性的輸入因素
* 管理預測的內部/外部輸入
* 需求計劃過程
* 記錄推斷
* 確認需求
* 管理異常需求

4.監(jiān)控和評估
* 矩陣式KPI的設定
- 實際銷售 vs. 需求計劃
- 實際銷售 vs. 銷售預測
- 實際供應 vs. 需求計劃
* 回顧異常需求，推動持續(xù)改善

5.針對你的困難和問題的行動計劃
* 回顧你在需求計劃管理中的問題
* 構建你的行動計劃