采購成本控制、供應(yīng)商管理與實(shí)戰(zhàn)談判策略其它上課時(shí)間：

總經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計(jì)劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、物流負(fù)責(zé)人、銷售等

課程收益:

采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)及折扣分析，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，及采購談判的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、技巧等方面的內(nèi)容，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

課程大綱:

【課程大綱】
第一部分：采購成本理念與采購成本構(gòu)成探討
1. 采購成本理念分析與探討
采購成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，如何界定職責(zé)部門
采購成本降低的主要途徑分析與研討
我國制造業(yè)產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢探討……
2. 采購成本的構(gòu)成因素分析
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系……
3. 與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用分析
◇ 與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用
◇ 與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……
4. 戰(zhàn)略采購成本分析
◇ 公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
◇ 采購成本重點(diǎn)的選擇
◇ 供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響
◇ 供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價(jià)值分析
5.采購組織的職能、流程、績效與產(chǎn)品成本的關(guān)系
◇采購部門與職能的設(shè)置原則與策略分析
◇ 采購流程與制度的建立
流程1、物料規(guī)格型號(hào)的確認(rèn)流程
流程2、供應(yīng)商資格的評(píng)定流程
流程3、采購合同的審批與簽定流程
流程4、采購合同的執(zhí)行流程
流程5、供應(yīng)商績效考核流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇流程……
◇ 采購績效與成本的衡量……
★ 案例：華為、富士康、美的集團(tuán)：供應(yīng)商管理體系介紹與分享；
★ 案例：IBM采購策略及運(yùn)作方式介紹；
★ 案例分析：富士康采購成本優(yōu)勢形成之路的案例分析；
★ 案例分析：我國制造業(yè)的采購成本控制的優(yōu)勢與途徑分析；
第二部分：如何分析供應(yīng)商成本構(gòu)成
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本
◇ 如何界定固定成本與可變成本
◇ 利用盈虧平衡的方法來分析成本
2. 從運(yùn)營管理角度分析供應(yīng)商成本
◇ 基本分析要點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
◇ 從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本
3. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法\\五力模型分析法
◇ SWOT分析法\\與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素
◇ 運(yùn)輸和配送的因素
◇可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn) ……
★ 案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享；
第三部分：如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)
1. 供應(yīng)商定價(jià)分析
◇ 成本加成定位法\\目標(biāo)利潤定價(jià)法
◇ 采購商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競爭定價(jià)法\\投標(biāo)定價(jià)法
2. 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同
◇ 付款折扣\\數(shù)量折扣
◇ 地理折扣\\季節(jié)折扣\\推廣折扣
3. 常用價(jià)格分析方法
◇ 競爭性方案\\與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比\\內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績法\\目標(biāo)價(jià)格\\橫向比較法………
★案例：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；
第四部分：如何有效控制采購成本
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對(duì)銷售收入的影響
◇ 采購效率對(duì)市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本
◇ 如何通過性能控制來降成本
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
◇ 如何通過采購控制來降成本
3. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）
◇ VA/VE\\目標(biāo)成本法\\杠桿采購
◇ 價(jià)格與成本分析法\\標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early
Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\\折扣法
◇ 品質(zhì)分級(jí)法\\期貨與捆綁采購
★ 案例：“3C行業(yè)（通訊、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子）”的成本控制之道分析；
★ 案例：某機(jī)械設(shè)備制造業(yè)如何通“項(xiàng)目管理 目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上
★ 案例：制造業(yè)低成本生存之道及模式探討
第五部分 供應(yīng)商管理與采購談判策略分析
1．供應(yīng)商關(guān)系管理與采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析……
★ 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對(duì)應(yīng)采購策略、案例講解；
2．供應(yīng)商合作戰(zhàn)略與采購談判管理
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測采購策略
◇ 策略5：電子采購
3．供應(yīng)商合作戰(zhàn)術(shù)與采購談判管理
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購戰(zhàn)術(shù)
4．供應(yīng)商合作模式設(shè)計(jì)與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購 \\VMI 采購 \\JMI
◇ JIT采購\\風(fēng)險(xiǎn)采購 \\OEM 采購
★ 案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運(yùn)作方式介紹(IBM采購理念)；
第六部分：采購談判前的準(zhǔn)備與需求分析---
1. 談判者的心理分析
2. 如何培訓(xùn)采購談判的心理素質(zhì)與能力
3. 采購談判的需求分析資料搜集
4. 談判人員的準(zhǔn)備
5. 情報(bào)的搜集和篩選
6. 采購談判計(jì)劃的制定7. 模擬談判
★案例：華為談判管理技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)分享；
第七部分：采購談判戰(zhàn)略---（制定戰(zhàn)略，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）
1.買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
2.賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
3.均勢的采購談判策略
★ 案例：如何基于“TQRDC：技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來組織談判（研討）
第八部分：采購談判戰(zhàn)術(shù)---（制定戰(zhàn)術(shù)，能征善戰(zhàn)，左右逢源�。�
1.針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇疲勞戰(zhàn)\\沉默戰(zhàn)\\擋箭牌\\磨時(shí)間\\激將法
2.針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西 \\空城計(jì)\\吹毛求疵
◇ 貨比三家 \\最高預(yù)算……
3.針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
試探性策略\\處理性策略\\綜合性策略……
★ 案例：收集采購談判過程的疑問，現(xiàn)場組織演練、研討；
第九部分：采購談判技巧
1. 采購談判的禮儀
2. 采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息 ）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱