采購成本控制、削減與談判技巧其它上課時(shí)間：

供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員。

培訓(xùn)受眾:

供應(yīng)鏈管理、采購管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員。

課程收益:

--“原輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購工作的難度越來越大，我們怎么做才好 ”
--“采購并不一定朝南坐的，有時(shí)我們在強(qiáng)勢供應(yīng)商面前，我們束手無策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們怎么辦 ”
--“采購中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”
--“采購談判到底談什么 壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”
--“采購談判的議價(jià)技巧與策略是什么。。。。。。
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場需求變化加劇使企業(yè)對采購管理工作應(yīng)對變化的要求不斷提高。同時(shí)，企業(yè)對采購成本降低的呼聲又不斷加大，采購管理工作難度越來越大。采購管理人員還不斷遭受來自其他部門一些人員的指責(zé)：“一個(gè)花錢買東西的工作就真的那么難嗎 ”采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里 如何面對與處理
本課程從企業(yè)采購價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購成本的方法與技巧；讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國際公認(rèn)的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購供應(yīng)管理工作的方法及其方向。

課程大綱：

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課程大綱：

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、
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
--案例 采購成本的構(gòu)成分析
一．供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1.供方產(chǎn)品價(jià)格分析：
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2.供方產(chǎn)品的成本分析：
--什么是采購的總購置成本
--什么是采購的總擁有成本
3.什么是成本控制
4.什么是成本削減
4.“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析

二．采購管理的演變與發(fā)展
1.采購成本降低的第一步
2.學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
3.供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。

一．談判的步驟
--二步法隨時(shí)間\時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
--采購談判的8項(xiàng)謀略

二．詢價(jià)與議價(jià)技巧
--供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購成本計(jì)算
--對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法�。�
--供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么
--我們與供方談什么
--有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么
--議價(jià)技巧
--討價(jià)還價(jià)的策略
--案例 注意招標(biāo)中的陷阱
--如何利用上級的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
--性價(jià)比，怎么比
--案例分析
--談判技巧細(xì)則
三．如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理

四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
--集中采購 降低采購成本的途徑之一
--面對單一供應(yīng)商怎么辦
--案例1
--案例2
--案例3
--案例4
--案例5
--面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦
--案例 給到我們采購人員的警示

五．合同談判
--合同談判的四大要素
--什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)
--案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判
--雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購的真諦
--案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評

第三講 采購技術(shù)與成本
--案例 采購管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么

一．采購計(jì)劃與采購成本
--采購計(jì)劃如何做

二．采購策略應(yīng)用
--案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
--戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本

第四講 采購成本的削減與控制
一．訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
--訂貨方式
--安全庫存是什么東西
--采購管理中的庫存成本控制
--案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存
--案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購 庫存如何設(shè)定
--案例 采購來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對

二．JIT采購怎么做
--JIT采購的7種基本方法
--比VMI更合理的方法是什么
--新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦
--案例分享

三．經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
--案例 實(shí)用計(jì)算方法

四．采購預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
--讓采購工作變得輕松些
五．基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
--油價(jià)在漲,公路又抓超載，采購中的運(yùn)輸成本如何控制

六．采購成本降低技巧三十法
--VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
--案例

第五講 采購績效管理
--沒有考核就沒有管理
一．采購績效考核的四大內(nèi)容12個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

二．供應(yīng)商績效考核與等級評定
--工具與應(yīng)用
--案例
--績效考核工具的實(shí)操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)
--供應(yīng)商等級評定的計(jì)算工具與評定后的行動(dòng)
--評定手法與企業(yè)收益

三．供應(yīng)商關(guān)系管理
--考核、改善與關(guān)系管理
--欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手
--避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
--案例演示
--案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】朱老師
【現(xiàn) 任】上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師；某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購經(jīng)理；
【工作經(jīng)歷】曾在美國帕克丹尼遜、法國靈智、德國OBI等多家外資企業(yè)工作，歷任采購工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù)；
【代表客戶】中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團(tuán)、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團(tuán)、秦山核電站、廣電應(yīng)確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費(fèi)諾等國內(nèi)外著名公司；
【培訓(xùn)特點(diǎn)】在長達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中，曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練，具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。
【專長輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目】供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲管理、庫存控制等課程。
朱先生現(xiàn)為上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司高級培訓(xùn)講師。
【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。