課程背景】：

P2P金融在快速發(fā)展過程中，由于銷售人員流動性太強(qiáng)，需要大量銷售培訓(xùn)，本課程知識體系源自培訓(xùn)公司銷售體系和金融行業(yè)實(shí)際工作的相結(jié)合產(chǎn)生。

一位一線銷售出身的實(shí)戰(zhàn)老師分享。

一位一線銷售管理者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

【課程目標(biāo)】：

ü 提升：理財(cái)顧問的專業(yè)銷售技能。

ü 提升：公司的銷售業(yè)績。

【授課形式】：

ü 導(dǎo)師分享——銷售的思維、方法、技能。

ü 實(shí)戰(zhàn)演練——話術(shù)、真實(shí)模擬實(shí)際銷售過程。

【適合對象】：

            理財(cái)顧問

【課程時(shí)長】：1天

【課程大綱】：

                        第一單元：金融行業(yè)業(yè)績因素分析

分享：2017宏觀中國經(jīng)濟(jì)分析

分享: 中觀金融行業(yè)環(huán)境分析

分享：微觀企業(yè)環(huán)境分析

第二單元：理財(cái)顧問的素質(zhì)能力

顧問的形象

顧問的知識：專業(yè)性理財(cái)知識、非專業(yè)性知識

顧問溝通的4種能力：問、聽、答、轉(zhuǎn)

專家的思維：銷售計(jì)劃、銷售準(zhǔn)備、銷售思路、銷售總結(jié)

第三單元：理財(cái)顧問電銷技能訓(xùn)練

分享：一、電話銷售的理念與觀念篇（電話銷售：會者不難，難者不會）

1、 揭開電話銷售神秘面紗，什么是電話銷售？定義？

2、 每天打電話，你電話銷售的究竟是什么？

3、 天天被拒絕，可曾想過客戶究竟買的是什么？

分享：二、以客戶為中心的電話銷售流程

1. 電話前的準(zhǔn)備

2. 開場白

3. 探尋客戶的需求

4. 根據(jù)客戶需求推薦產(chǎn)品

5. 電話中的促成

6. 電話后的跟進(jìn)

分享：三、電話銷售中的溝通技巧

1. 增強(qiáng)聲音的感染力

2. 與客戶建立融洽關(guān)系

3. 提問的技巧

4. 傾聽的技巧

5. 表達(dá)同理心和確認(rèn)的技巧

訓(xùn)練:四、如何打一個(gè)客戶必接的電話

第四單元：理財(cái)顧問面談技能訓(xùn)練

分享訓(xùn)練：溫暖人心——寒暄破冰

分享訓(xùn)練：知己知彼——探索需求

分享訓(xùn)練：屏蔽對手——教育客戶

分享訓(xùn)練：打動客戶——介紹產(chǎn)品

分享訓(xùn)練：百轉(zhuǎn)千回——異議處理

分享訓(xùn)練：一箭穿心——鎖定成交

分享訓(xùn)練：超值服務(wù)——客戶服務(wù)

 培訓(xùn)師介紹：

張振華

國家注冊企業(yè)管理咨詢師

中國營銷學(xué)會理事

金融銷售領(lǐng)域資深專家

大型培訓(xùn)集團(tuán)特聘講師

大型財(cái)富集團(tuán)特聘講師

多家金融集團(tuán)咨詢顧問

主講課程:

《私募基金市場開發(fā)與銷售》

《金融行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《理財(cái)顧問銷售技能提升訓(xùn)練》

課程特色

員工素質(zhì)類課程幽默、生動、感人。

銷售類、管理類課程激情、大氣。

擅長領(lǐng)域

銷售團(tuán)隊(duì)打造、銷售管理、銷售目標(biāo)達(dá)成、銷售技巧提升、員工素質(zhì)提升。

服務(wù)過的部分企業(yè)

恒安財(cái)富        易融投資         銀來基金        恒豐銀行

富僑投資        金天禧投資       富勝投資        華安財(cái)險(xiǎn)

山水資本        千募投資         閏魯投資        東潤投資  

鑫茂榮信        創(chuàng)道資本         金盛資本        金巖控股        

部分培訓(xùn)場景