企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理（New）其它上課時(shí)間：

本課程主要針對(duì)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理，駐外跨區(qū)域財(cái)務(wù)人員以及企業(yè)中、高層及職業(yè)經(jīng)理人等管理人員

課程收益:

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，企業(yè)在外地設(shè)立辦事處、分公司、倉(cāng)庫(kù)等駐外機(jī)構(gòu)，駐外機(jī)構(gòu)分布廣泛、人員多，處于異地，關(guān)乎公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售，發(fā)生的費(fèi)用大，這些因素導(dǎo)致企業(yè)對(duì)于駐外人員存在財(cái)務(wù)管理難度，如何有效管理駐外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
本培訓(xùn)課程的講師結(jié)合企業(yè)實(shí)際，對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)總結(jié)和歸納，與各位學(xué)員分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)管理方法。
通過(guò)本課程，您將——
·掌握駐外財(cái)務(wù)知識(shí)，協(xié)同協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)關(guān)系
·理解各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)如何影響公司的財(cái)務(wù)狀況
·各部門(mén)與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通
·建立起清晰的成本及風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率
·如何規(guī)避駐外企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
·學(xué)會(huì)使用預(yù)算等管理工具加強(qiáng)內(nèi)部管理
·運(yùn)用財(cái)務(wù)思維解讀企業(yè)運(yùn)作，并有效提升工作績(jī)效

課程大綱:

· 區(qū)域財(cái)務(wù)管理的基本要素
o盧卡·帕喬利密碼
o如何處理好駐外財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的三種關(guān)系
o駐外財(cái)務(wù)處理好如當(dāng)?shù)卣�府機(jī)關(guān)的關(guān)系
o駐外財(cái)務(wù)溝通
o駐外財(cái)務(wù)如何與其他部門(mén)協(xié)調(diào)
o駐外財(cái)務(wù)如何承接總部戰(zhàn)略
o刺猬理論
o高效的工作
· 區(qū)域財(cái)務(wù)預(yù)算管理
o企業(yè)為什么要進(jìn)行全面預(yù)算管理與控制
o什么是有效地控制
o預(yù)算是不是一種有效地控制
o全面預(yù)算管理到底能給企業(yè)帶來(lái)什么
o預(yù)算的重要性和原則
o每個(gè)部門(mén)、每位員工和預(yù)算的關(guān)系：全員參與
o怎樣編制預(yù)算
o預(yù)算的跟蹤與控制：事前、事中、事后
o利用預(yù)算控制成本費(fèi)用的關(guān)鍵點(diǎn)
o預(yù)算的執(zhí)行與績(jī)效評(píng)價(jià)
o預(yù)算案例—某知名企業(yè)的預(yù)算管理
· 區(qū)域應(yīng)收賬款管理
o應(yīng)收賬款管理制度與流程
o收款流程
o爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程
o如何考核信用及銷(xiāo)售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制
o應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理
o應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
o壞賬準(zhǔn)備金及沖銷(xiāo)制度
· 區(qū)域客戶(hù)資信管理
o建立規(guī)范的客戶(hù)檔案庫(kù)
o收集客戶(hù)信息的渠道和方法
o客戶(hù)關(guān)系管理
o客戶(hù)信用管理
oABCD客戶(hù)分類(lèi)管理
o合同評(píng)審
o客戶(hù)信用評(píng)定---目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)
o客戶(hù)信用賬期和信用額度管控
o應(yīng)收賬款控制與績(jī)效考核
o識(shí)別客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)的方法
o“5C”原則
o“5W”原則
o“CAMEL”原則
o各原則在不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的應(yīng)用
o及時(shí)更新客戶(hù)信息
· 駐外風(fēng)險(xiǎn)防范與內(nèi)部控制
o銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的管控
o運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理
o商務(wù)費(fèi)用的管控
o資金管理
o收支兩條線
o財(cái)務(wù)集約化管控
o資產(chǎn)管理
o存貨管理
o駐外財(cái)務(wù)案例解析
·總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

- 孫老師 理道授權(quán)講師，曾任知名企業(yè)大學(xué)高級(jí)講師、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企劃主管、制造部部長(zhǎng)等中高級(jí)管理崗位，具有豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

孫老師授課風(fēng)格:實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，引發(fā)學(xué)員互動(dòng)思考、積極參與到課堂中來(lái)，使學(xué)員保持好問(wèn)、好學(xué)、好參與，讓學(xué)員在學(xué)中有悟，悟中理解，實(shí)踐落地。


孫老師曾提供過(guò)咨詢(xún)和培訓(xùn)服務(wù)的企業(yè)包括：淄博熱電、杭州電業(yè)局、廣西電力、南昌錦都皇冠酒店、海潤(rùn)集團(tuán)、萊爾福家電集團(tuán)公