培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程對象：
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購人員，銷售人員
課程收益:
學(xué)員收益：
了解談判的基礎(chǔ)知識及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準(zhǔn)備流程
了解如何處理談判中的困難處境
課程大綱:
課程背景：
談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者 跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。
課程時間：1天
課程大綱：
一 談判基本原則和常見錯誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評
培訓(xùn)師介紹：
SGS特聘培訓(xùn)講師
廣東省咨詢協(xié)會專家
HKTCC高級培訓(xùn)師
PMI會員
華南多家培訓(xùn)機構(gòu)核心講師
曾任職于多家知名企業(yè)
曾任某大宗商品銷售公司總經(jīng)理
《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人
中山大學(xué)早期MBA，中山大學(xué)MBA校外導(dǎo)師
資歷：曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位。某大學(xué)外聘專家。
經(jīng)歷：十年以上的知名企業(yè)工作經(jīng)歷，早年從事工程技術(shù)及銷售領(lǐng)域的工作，近年來主要從事員工培訓(xùn)、員工效能激發(fā)等人力資源資源方面的研究和實踐。有豐富電力、工業(yè)品銷售、金融、公用事業(yè)等行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗。
專長：憑借多年豐富的經(jīng)驗，對銷售服務(wù)、人力資源管理、員工培訓(xùn)發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。在為企業(yè)提供培訓(xùn)時，不僅從實際操作上給出建議，同時還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工，也培訓(xùn)和輔導(dǎo)了眾多的管理人員。
主講課程：
《國際貿(mào)易實務(wù)》《專業(yè)銷售技巧》 《顧問式銷售》《
商務(wù)談判技巧》《客戶高端關(guān)系營銷 》 《大客戶銷售》 《商務(wù)禮儀》 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)有效會議》《危機管理與媒體應(yīng)對》《情緒與壓力管理》（積極心態(tài)營造） 《營銷策略與經(jīng)濟合同實務(wù)》《小財大用—-個人理財知識》