商務談判技巧其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

課程對象：
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購人員，銷售人員

課程收益:

學員收益：
了解談判的基礎(chǔ)知識及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準備流程
了解如何處理談判中的困難處境

課程大綱:

課程背景：
談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者 跟不同觀念的人獲取認同、消除分歧并建立有建設性的協(xié)議將極大地促進企業(yè)的成功。學員在本課程中將學會判斷何時談判、如何準備談判、如何管理進攻性的談判對手，如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實用案例及聯(lián)系，確保學員今后能夠應對挑戰(zhàn)性不斷增強的實際談判要求。
課程時間：1天
課程大綱：
一 談判基本原則和常見錯誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評

培訓師介紹：

  SGS特聘培訓講師
廣東省咨詢協(xié)會專家
HKTCC高級培訓師
PMI會員
華南多家培訓機構(gòu)核心講師
曾任職于多家知名企業(yè)
曾任某大宗商品銷售公司總經(jīng)理
《浙商視界》和《南方人才》特約撰稿人
中山大學早期MBA，中山大學MBA校外導師
資歷：曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構(gòu)目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學歷及學位。某大學外聘專家。
經(jīng)歷：十年以上的知名企業(yè)工作經(jīng)歷，早年從事工程技術(shù)及銷售領(lǐng)域的工作，近年來主要從事員工培訓、員工效能激發(fā)等人力資源資源方面的研究和實踐。有豐富電力、工業(yè)品銷售、金融、公用事業(yè)等行業(yè)的服務經(jīng)驗。
專長：憑借多年豐富的經(jīng)驗，對銷售服務、人力資源管理、員工培訓發(fā)展以及與之相關(guān)內(nèi)容有著系統(tǒng)的見解。在為企業(yè)提供培訓時，不僅從實際操作上給出建議，同時還從系統(tǒng)上提供解決方案。為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)了大批員工，也培訓和輔導了眾多的管理人員。
主講課程：
《國際貿(mào)易實務》《專業(yè)銷售技巧》 《顧問式銷售》《商務談判技巧》《客戶高端關(guān)系營銷 》 《大客戶銷售》 《商務禮儀》 《卓越領(lǐng)導力與執(zhí)行力》《領(lǐng)導有效會議》《危機管理與媒體應對》《情緒與壓力管理》（積極心態(tài)營造） 《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》《小財大用—-個人理財知識》